走親戚旅遊

隨著生活水平的提高，越來越多人走出自己熟悉的地方，向各地開展旅遊，也帶動了民宿的發展，那麼民宿是怎麼贏利的呢？

1.需求大，入住率高。

生活富裕後，人們自然想走更多的地方。在旅遊的旺季，旅遊景點的民宿的入住率是非常高的，民宿的需求量很大，能帶來很可觀的營業額。就房費而言，比較好一些的民宿費用都是非常高的。

2.旅遊入駐的時髦選擇，自然會選帶當地特產。

很多民宿還有售賣一些當地的特產，旅遊者往往都有買特產的習慣，特產的收入也成為部分民宿的收益之一。

3.有特點，服務好，附加值自然高。

民宿若不是當地風情的裝修，就是主題酒店的設計，在旅遊者看來是非常特別的，陌生感的體驗讓旅遊者留下一個好的印象，在口碑上形成宣傳，為民宿帶來更大的附加值。

4. 成本低，大多屬於自己的房子。

民宿的成本是比較低的，相對於大型的酒店，民宿大多是自己的房子或者低房租的房子。位置也許不是很明顯，在一些小巷子裡，但是卻更加接近當地的風情，人們也喜歡住民宿，因此帶來更大的收益。

我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！

合偉說

這個讓我這個民宿主來回答一下吧，2017年移居大理，準備過一下簡單的慢生活，剛來大理一個多月以後，我一個朋友也來了大理，準備投資民宿，應他的邀請我也就和他們一起搞起了民宿，我們民宿在大理古城洋人街，地理位置比較好，當然房租也相對高一點，一個小院子六個房間，年租金7萬無疊增（大理古城這邊租房都有一個疊增，比如每三年漲一次租金）不過我們這房東還算比較好就沒有疊增

雪域高原探秘

我的民宿盈利，如果不為了利益了，我肯定不會去做，我相信大家也是一樣。

在這裡我要跟那些準備進入民宿投資的者或經營者說一聲千萬不要被被什麼情懷啊，情感啊所矇蔽，不適合你就不用做，做你自己最適合的。

我主要經營是城市民宿，我是2016年12月12日開始試營業，共五間房，房租加物業費每月1800元，裝修花了8萬元。第一月毛收入3600元，除去固定成本1800，動態成本水電易耗品等為500元，剛開始我沒請人，餘額1300就算自己的工資了。

對了，先自我介紹一下，學建築的，懂設計裝修，管理過豪華酒店，對房產，租賃有所瞭解。現經營民宿，學習頭條。

首先，我們要認識民宿的“民”，我個人理解有以下幾種：

1，民宿，肯定是以民宅為基礎，而我們現在很多景點的民宿，雖然是民宅，但是沒有“民”，只有遊客，而且經營民宿的人都是承包商為主，或者投資商，這樣就會帶來淡季或者旺季之分。

2，民宿，既然是民宅改建而成，如果沒有“民”味，你就會被所謂的情懷矇蔽。在經營過程中，我遇見這樣內似的常住客，他說喜歡住這裡，有兩點，一，進出跟回家一樣，二，在電梯裡面，小區外面都是民眾的面孔，感覺很舒服。賓客把這裡當成家一樣，把自己當成這裡的居民，也許賓客要的就是這種感覺。這就是“民”味。

3，民宿其實和酒店差不多，對於來居住客人最重要的環節，無非就是要睡得好和衛生乾淨，圖片是實拍的。進了房間80%都在床上，所以民宿的宿主要體現在床上，要讓人睡得舒服，你的房間牆上貼金子也好，地上鋪華貴的地毯也好，這些賓客都是不能帶走的，因為他只睡在你的床上，第二天又走了。

說多了，說回正題，我的城市民宿經營進入2017年元月份毛收入就達8300元，在這個期間我一直是自己做衛生，沒有請服務員，這跟我的經營理念有關，我要掌握第一手資料，就是要與客人打交道，客人想什麼，希望什麼我是要通過幾個月的接觸才能知道的，當然，怎麼樣經營肯定是有門首的，這裡就不多說，請關注我或私聊，肯定滿足你。

2017.2月份毛收入11000元，三月份毛收入1萬元，這個時候我覺得經營民宿的利潤來的很快，我又拿了房改造裝修，這樣我有九間房了，請了一個服務員，六月份毛收入有17000多元，到9月份我有14間房經營，請了2個服務員。2018年3月底，也就是今天，3月份的毛收入有3.8萬元，其中收入有兩部分，房費收入和食品收入，食品毛利約50%。3.8萬元，14間房，其中固定成本房租，物業費，工資為7000元，這月水電約2200元，易耗品，食品進貨成本1900√元，7000+2200+1900=11100元，

38000-11100=27100元，這裡面不含我的工資，還有稅金。二月份也是3.8萬毛收入，1月份是3.4萬毛收入。大家說我是在盈利嗎？

我個人認為做民宿得要點，

1，選址，

2，定位選址。

3，選址經營，營銷。

九坪巢城市民宿郴州

我本身就是做民宿客棧的，當我看到這個問題的時候無疑是最有資格回答這個問題的，的確近兩年民宿客棧被炒得很火，不管是薛蠻子老師在日本到處投資民宿也好，還是杭州莫干山的民宿風大熱，還有國家政策上支持的下鄉旅遊，反正歸根結底，這兩年民宿的確火起來了！

那下面我就來說說民宿你所不知道的那些事！

首先對於做民宿客棧的人來說，大多數朋友盈利方面不是放在第一位（就好比我自己），首先是自己想要的一種生活態度，其次才是盈利，這也是單純追求盈利的朋友，因為客棧沒有賺到錢這兩年轉讓轉行的越來越多的原因……

好了，上面就不羅嗦了，我就來說說民宿就那麼幾間房間，它是怎麼盈利的？上面我有說過雖然盈利不是放在第一位，但是不代表不盈利，因為人總要生活，在這裡我只有我自己做個例子吧！

我15年在雲南香格里拉開了一家屬於自己的客棧，客棧一共九間客房，房租是每年46000，裝修改造花了接近50萬，由於香格里拉的淡旺季比較明顯，所以房價的淡旺季差距也比較大，淡季的時候一般是150到200左右，旺季房價是200到500之間，依當時情況而定！一年365天，我的客棧全年入住率可以達到60%，客棧除了入住的正常盈利之外，還有香格里拉周邊的一些景區都會對客棧進行返點（就是入住你們家的客人，去景區消費的話，包括門票在內客棧都會有返點），另外還可以搭配賣一些當地的一些特產，比如犛牛肉乾，松茸等！

本人常年往返於東南亞幾個小國家，以及雲南西藏新疆等旅遊城市，如果您也喜歡旅遊，可以多多關注一下，有關於旅遊方面的問題，可以隨時私信，謝謝

東南亞旅遊行

這個問題我來回答，在陝西有個網紅村叫袁家村，每年有600萬人，整個村莊共有農家樂、民宿、酒店，房間共3000多間，週末全部滿房，平時入住率也在60%以上。所以大部分是盈利的，其中精品民宿包括左右客、田間、原宿、里居等十多家算上是精品民宿。以其中里居為例，老闆是我兄弟，12間房，定價488-1288，經營一年，純利潤在50萬以上，並以每年30%的增長在迅速增長。

那他的秘訣是什麼，我總結

1、大河有水小河滿

袁家村作為網紅旅遊目的地，接待遊客數量沒問題，也就是說池塘有水，剩下就看怎麼撈魚了，借勢非常重要。

2、民宿ip差異化

民宿的差異化體現在硬件和軟件（服務）上，硬件設計已經要有設計感，有文化，有標籤，有衝擊力。遊客一進門，哇，這麼漂亮！田間一隅有美境的感覺，這就是視覺衝突。

3、運營手段多元化

現在是互聯網時代，開門等客已經過時，需要走出去，里居老闆李總是做自駕遊的，有很多愛玩敢玩的朋友，利用圈子慢慢積累口碑；同時利用朋友圈、袁家村講解員的身份不停的強化自己的標籤。讓更多人知道袁家村，知道里居。

4、老闆有溫度，民宿有溫度

還是標籤，李總非常勤奮去發朋友圈，曬自己，曬院子，曬家庭，這無形中就建立起和住過里居的人的一種溫度。正是這個溫度，讓他能在其他民宿中脫穎而出。

放眼全國，民宿已超過30000家，幾家歡樂幾家愁，所以不是民宿的問題，而是人的問題，冷複製的民宿只是房子，遊客現在選擇民宿不僅僅滿足住的功能，這都是消費升級後，人們的本源訴求提升到一個新的精神層面的訴求。

言志老師

我看到很多所謂的民宿老闆在這個問題下面“身體力行”地給大家講解他們的民宿到底是怎麼盈利的？好像個個都已經是功成名就的民宿高手了，隨便做做就能賺到錢，還特有情懷、特小資、特有範兒。

但實際上，做民宿哪有那麼好賺錢？要這麼好賺錢，大家不都去做了嗎？我在上海做過一段時間的民宿，據我的觀察，確實有很多做民宿的人是不賺錢的啊。

所以請不要再誤導大家，如果你發現一個覺得很賺錢的行業，千萬就不要再進來了。因為連你都知道賺錢了，那這個行業真的就已經不賺錢了。

做民宿畢竟是做生意，生意是要守的，不是你一做就能做成功，你又不是網紅，憑什麼你做的民宿一開始就能爆紅，就能賺錢？剛開始做生意的時候，你的品牌沒打起來之前，誰還沒有點賠本的時候？

現在民宿行業非常激烈的，尤其是在旅遊行業比較發達的地方，民宿基本上都已經進入飽和狀態，出頭是很難的。而要是旅遊行業還不發達的地方，你做民宿，誰又願意去呢？你以為你一間民宿就能帶動當地旅遊發展業啊？那真是太高看自己了。

我發現很多人選擇去做民宿老闆，有一些是為了情懷，有一些是為了做點自己的事業，但真正初心為了賺錢的還真不多，因為民宿真賺不到多少錢啊，又何必打腫臉充胖子呢？

甚至，還有一些人去做民宿老闆，純粹只是為了體面地逃避工作而已，自己有錢燒得慌，不知道該怎麼花掉吧？反正你就盡情造唄！開心就好。

用有趣的角度看世界，做最有態度的旅行家。

劉小順

一個正在開咖啡館同時計劃做民宿（都是為了情懷）的上班族表示，通過這段時間的市場調查以及和業內人士（包括民宿主和民宿託管平臺的運營者）的探討，發現，其實算得上盈利的民宿不多。其原因包含了以下幾個方面：

1、室內設計及照明設計。

一個民宿裝修的像日租房，均價100-200，怎麼盈利？走量麼？做到60%入住率已經算牛逼了吧，除掉基本成本、扣點，剩不了啥。

大多數民宿不重視照明設計，也是個low點，住民宿需要服務，也需要氛圍。

給幾張圖體現一下照明設計的重要性，前兩張是Paris民宿，後三張是炘宿，都是在成都，本人是比較喜歡這種風格，走出了差異化。

2、地段。

城市民宿一般以人流聚集地為重點選址參考。可以是在類似成都春熙路這種人流密集的商業區，也可以是城市景區，或是大學周邊，最不濟也要靠近交通樞紐（火車站、機場等）。

景區民宿就更牛逼了，背靠山水，哪怕小湖泊也行。景區民宿要做出周邊，做出融合，能讓人停留，而不是隻有睡一晚的需求，才是亮點，能吃能喝能玩，可以待一天，周邊景區也多，不遠，帶停車位，基本在地段上就沒有很大問題。就不上圖了，這種大家一搜一大把。

3、服務。

很多民宿主為了方便，只訂房後一個短信發個密碼開鎖，電話都不來一個，這不是違背了民宿的初衷麼？服務做好能帶來更大的傳播性以及回頭率，喜歡住民宿的人群年齡一般在20-35之間，都是強社交群體，只有讓他們感覺到了優質的服務和溫暖，才會增強他們的分享性，哪怕為了平臺好評，也麻煩各位民宿主多說幾句，多聊一會兒，並不會產生很大反感的啦，別擔心。

好啦，如果有想更多交流的，歡迎粉我，畢竟粉絲量少，哈哈哈哈，私信我也不介意哈。

mini嘟嘟

不知道怎麼回事，這幾年越來越多的人旅遊的時候選擇入住民宿。至於只有幾個房間的民宿如何賺錢，我想從現在的民宿熱這個現象裡面完全可以看出不少端倪。

民宿在我的個人概念裡理解有點雷同於現在的共享經濟，一個屋主在手頭有空餘房屋的時候，如果這個空房子恰好在旅遊城市又或者在知名景區附近，那麼完全就可以改造成民宿來出租了。我們來做個普通住房出租和民宿出租的對比吧，從空房普通出租來看，如果是直接租給常住客的話，是按月、季度甚至是年度來收租的，那麼租金方面肯定是按當地的租價標準來收取的。打個比方，我住在廣州，恰好在廣州塔附近有一套空置的三房一廳一百平方米左右面積的房子，跟進廣州的租賃市場價位，租給常住客月租金一般在一萬元左右。如果改裝成民宿來按日出租的話，根據廣州的經濟舒適型酒店標準，三個房間日租金收費可以達到900元/天這個價位，那麼作為民宿一個月的租金收入就是：27000元；扣除相應的水電支出，這個費用絕對比按照正常的長租要划算的多，就算按照平均每個月空置率40%計算，民宿租金月收入也達到了：16200元，看到這個數字，每個人心裡都有盤數了。

只是還有一點需要考慮的是，民宿的裝修要提前支出同時也是有特色要求的，越來越多的遊客喜歡個性化的設計裝修風格，這些是需要民宿經營者好好用心去考慮經營的了，不過，歸根結底，那個行業都沒有免費的午餐，付出了心血總是會有回報的。

洋光攝客

我家民宿，在安徽黃山

程建賓2

1客房收入，住店客人每住一晚需要付出的現金。

2餐飲收入，一日三餐的收入

3本地出行，租車服務（租車司機可以帶你領略周邊景點，作為遊客人生地不熟。）

4代售本地景區，景點，遊樂場等門票收入。方便遊客購買，價錢還低於門票正常價格。

5其他景區土特產收入，利潤土雞蛋，黑豬肉這些。

6其他合作收入（非酒店品牌對本店的投入例如酒水飲料）

把握以上幾點民宿酒店就可以盈利，感謝友友支持。

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