增長黑客這麼火，我們該怎麼薅羊毛呢？
“增長黑客”這個詞從2015年範冰老師寫了《增長黑客》這本書開始逐漸被人們知曉，但是那年並沒有太火。
2016年11-12月份，GrowingIO在新浪、36Kr、雷鋒網等多個互聯網媒體平臺集中發佈多篇增長黑客相關的文章，引發了“增長黑客”的火爆，但很快熱度就又降回原來的水平。
直到2018年初，“增長黑客”開始突然被頻繁提及然後熱度高居不下。各大互聯網公司也開始把“增長總監”、“增長官”之類的職位列為招聘的重要指標。就最近一個月，拉鉤網上關於“增長”的招聘崗位就有500+個，薪資最高給出每個月40K-80K。
以“增長黑客”和“用戶增長”為關鍵詞在微信搜索，可以發現不管是文章的數量還是文章的平均閱讀量，從2018年開始都有了一個非常強勁的“增長”。
不只公眾號，我委託大神明白用他的webscraper大法幫我採集了活動行上近兩年關於增長的線下活動數據。2017年相關活動有大概50場，到2018年11月已經有100+場了，整整翻了一倍。
更重要的是，2017年的50場活動中，只有6場付費活動，門票均價為261；到2018年的104場活動中付費場數達到了40場，均價807元。2017年的均價還是被一場單價為1280的活動拉起來的。
社群方面，在知識星球搜索“增長”，截止到寫稿時可以得到42個搜索結果，這其中只有8個是免費圈子。最貴的圈子3000元/年，已有70+成員（含嘉賓）。創建時間最長的星球為687天，這42個星球累計了1.56W用戶。
假設各圈子有一半為嘉賓和免費用戶，不考慮漲價等因素的話，那麼僅知識星球在不到兩年的時間就就製造了183萬元的“產能”。
要知道這些付費的星球只發布了1.2萬個主題，這相當於一條主題值100多塊錢！！！
那麼問題來了：增長黑客這麼火，我們該怎麼薅羊毛呢？
下面，就讓我們試著基於現有的資源，從“話術”、“人群定位”、“去哪賺錢”三個方面找一找賺增長黑客們錢的方法。
我決定給它起一個和AARRR一樣高級的名字，叫做WWWMM模型，也就是Word-Who-Where-Make-Money模型。
01 怎麼說？
近兩年所有提及“增長黑客”和“用戶增長”的微信文章中，除了“用戶”、“增長”、“黑客”這樣的詞外，下面這些詞在標題中被高頻提及：
為了方便大家直接食用，我把個人認為好用的詞標黃了。
標題嘛，如果不能告訴讀者“如何”通過“數據”“思維”獲取“流量”，並且“深讀”“揭秘”“Uber”是“怎麼”“引爆”用戶增長獲得“千億”“流量”的，這標題就不夠增長黑客。
起完標題到了正文部分就不能只靠“嘴炮”了，得有真功夫才行。正文裡被高頻使用的詞是這樣的：
是的，你要給讀者“分享”“微信”是“創業”最好的“裂變”“渠道”，要有高級的“模型”用戶才能“留存”並“轉化”充錢。
寫文章是為了宣傳，做活動又是另一番玩法。這兩年的線下活動主題都用了這些詞：
比寫文章更吸引人一點了。
活動要有“分享”才能“驅動”用戶增長，“數據”思維不能丟。但是線下活動賺的畢竟不是增長黑客們的錢，這還得讓“企業”來報銷。既然是企業用戶了，那麼“助力”他們“低成本”給自己“賦能”就必不可少了。
02 跟誰說？
“增長黑客”一詞的百度指數給出了搜索該詞的人群畫像，截圖放在這裡供大家參考。
地域上，近兩年搜索增長黑盒的用戶主要集中在北京，其次是廣東。
這也和拉勾網的近一個月招聘企業所在地的數據吻合：
年齡/性別方面，以30-39歲男性為主。所以做宣傳推廣的時候，該直男還是要直男一點的。
03 在哪說？
前文已經提到的知識星球，是一個非常不錯的獲利方向，畢竟主題單價已經超過100塊了。
除了付費社群外，觀察相關公眾號文章添加的“閱讀原文”鏈接去向可以發現，有相當一部分作者導向了知識付費平臺，其中小鵝通最多，騰訊課堂次之。
別看千聊在這裡只排在第三名，如果你有興趣去千聊搜一下增長相關的課程，你會發現，你根本拖不到底！！
線上用知識付費，線下活動則需要考慮舉辦的位置問題了，根據活動行近兩年的數據看舉辦地主要集中在北京和廣州：
但是從各地活動的門票價格來看，廣東和浙江好像更勇猛一點。
據說2018年是增長元年，不知道大家今年的收入增長了沒？
#專欄作家#
喜新，微信公眾號：喜新，人人都是產品經理專欄作家。產品經理、新媒體、數據分析師三棲。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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