.作者/小仙女
導語
物聯網，一個科技發展的大方向；區塊鏈，一個炙手可熱的新領域。
當物聯網擁抱區塊鏈，會擦出怎樣的火花？
“萬物互聯”作為智慧城市建設的關鍵性技術，從設備定位及監控，到數據採集及預警，事無鉅細，可謂面面俱到；
區塊鏈技術在隱私保護、數據存證、防偽溯源、安全加密等方面，更是完美地彌補了物聯網當下數據安全方面難以解決的“痛點”。
於是，我們採訪了中國“物聯網＋區塊鏈”的先行者和實踐者——MTC mesh的聯合創始人——韓穎女士。
MTC mesh的聯合創始人——韓穎女士
MTC mesh通過藍牙通訊技術與區塊鏈技術的有效結合，使得物聯網設備通過成熟的手機網絡真正實現了低成本數據傳輸方案，也使手機用戶實現了通過共享自己的手機網絡獲得數字積分的獎勵，讓每一個人都有機會參與未來“智慧城市”建設。
當時您參與創建MTC的目的是什麼呢？這個項目具有技術性。對於創建MTC的本身，創始人他具有這方面的優勢，他做藍牙技術已經有很多年了，我們也是看到了藍牙無網通訊的一些方面的潛力，也解決了物聯網通訊最後100米的這一物聯網發展的最大難題。
現有的網絡基站可以實現長距離的傳輸，但還做不到硬件與硬件之間近距離的精準傳輸。只要是物體，一定有一個具體位置，那必須要求定位非常精準。對原有的這些互聯網通訊技術而言，這一點很難做到，並且相對節點多數量亮小的硬件通訊成本很高。
所以，藍牙技術是一個非常好的契合點。MTC不光是基於藍牙技術，我們的MTC mesh，在實現藍牙近場通訊的功能基礎上同時融入了區塊鏈技術，我們打通了所有的智能硬件跟手機之間的鏈接，因為手機也是智能硬件。但是隨著這幾年智能手機的發展，各方面技術條件已經允許了。把智能硬件跟手機進行連接，而手機本身又有4g和wifi的這一塊的數據傳輸的能力，我們只要經過，藍牙感應就可以把數據傳輸出去。所以說，我們就可以實現在接入現有的手機，網絡的數據就可以進行傳輸。而且相當於是全民在做數據傳輸這件事情，那就是分佈式的，又是多節點多重確認了，還節省了成本，因為一個藍牙模塊才十幾塊錢，也保證了數據的可信性。所以它本身在特性上就非常契合現在物聯網的發展。
我們的業務基於具體MTC mesh芯片的藍牙模塊，我們已經研發出來了，測試剛完畢，現在正準備要把這個藍牙模塊，跟一些具體的智能硬件做更深入的融合檢測。這是MTC的一個大的方向。
是什麼契機讓你進入了區塊鏈行業，你認為區塊鏈技術能夠做什麼？從整個區塊鏈行業的發展，還是從數字貨幣開始的。比特幣的共識機制確實可以緩解美元超發所帶來的一系列全球經濟狀況，並且起到一定的作用。
而區塊鏈技術所帶來的最大的價值是通證經濟，其中token這一部分，在對金融有很大的衝擊。區塊鏈的通證經濟是對一些企業內部的組織協調、提高生產效率是有很大提升的，這也是非常有價值的。包括現在大家都在研究的STO，如何把STO和IPO做一個深入結合，把通證跟實際項目的產品和服務做掛鉤，把權益落在實處上。
您能介紹一下物聯網和區塊鏈是如何結合到一起的嗎？MTC是一個在物聯網區塊鏈結合方面的先行者和實踐者。因為大家都知道互聯網是一個比較週期比較長而且是一個大的發展方向，國家政策裡面講的都很多次。但是跟區塊鏈的結合，我們並不是要把它做成區塊鏈，而是利用區塊鏈的特性。
我簡單地舉一個例子，我們正在做智能水錶，是跟重慶水務合作的。現在有3000多用戶已經正在安裝我們的智能水錶。智能水錶裡邊就是有MTC mesh的模塊，這個模塊是可以直接跟手機進行感應的。智能水錶安裝了之後，我們能夠達到的效果，第一，它可以直接跟手機進行感應，通過手機的4g、wifi的網絡、就可以把水錶當時當下的數據直接上傳到總部。第二，它可以對數據進行監測。
當然現在的token機制也是這樣的，就是你只要上傳了數據你可能就會拿到MTC的獎勵，拿到token，如果多個人拿到token的話，有一個機制，一天內第一個幫我們傳輸數據的可能拿到50%，剩下的人傳輸，就分剩下的50%。這就是挖礦機制，我們接下來就需要做的是真正地實行下去。
所以我們對MTC非常有信心，整個技術的發展，對互聯網行業來講，特別是城市的發展，都具有非常積極的意義。
距離上次訪談也有一段時間了，在這段時間內，有哪些場景實際落地了呢？ 剛介紹過的智能水錶。因為物聯網項目週期比較長，都要有測試，有安裝。
我們現在正在做一個洗衣機項目，接下來要深入去做。但洗衣機的項目都有一個wifi模塊，每一個地方都得安裝Wi-Fi路由器同時支付網絡流量費用，僅這個模塊就需要300多的成本，這對洗衣機的成本來講，是比較高的，。如果說把這個模塊替換掉成我們的藍牙模塊，成本就從300塊錢變成了20塊錢，可以給省下很多成本。這個過程第一從硬件上非常節省成本，第二還節省了大量的wifi成本。這一類其實有很多，它不光是像剛才我說的就是數據傳輸，它還有一個就是近場支付，近場通訊情況下是可以實現近場支付的，遠距離支付它當然不行。但從技術的幾個角度來講，它是下一代物聯網非常基礎的技術。
現在市場行情不好，對於這種情況，MTC下一步會做出什麼動作？首先從整個市場不好是指二級市場交易所的幣價，並不是說業務市場，其實從業務角度來講，MTC的應用場景應用還是非常多的，我們接下來的動作更多的還是放在業務上，把這個項目真正做成行業內真正去賺錢的有收入的項目，未來就不怕這些在二級市場的這些波動了，踏踏實實的把業務做好，這是我們接下來的整個動作。
鏈項目非常多，區別於其它公鏈，MTC的特點是什麼？MTC的公鏈正在研發，現在還沒有上線。我們MTC公鏈主要是為物聯網數據採集，做相應的鏈上數據這塊服務。所以它的特點跟其它公鏈不一樣，其它公鏈可能更多的是發幣，我們更多的還是與物聯網項目技術結合，希望能夠有些數據上鍊。首先對於信息量來講，這個壓力不大。第二就上鍊之後它是可信的。我們特點主要就是應用在物聯網數據。
MTC是如何更有效地支持開發的？我們現在的大量的技術開發分為兩塊兒，第一個是我們的MTC mesh的整個芯片就是藍牙模塊那塊了，基於藍牙模塊，要跟更多的場景進行測試結合。我們的水錶啊，洗衣機啊，這都是有一些這方面開發，包括我們現在還在跟物業公司合作，做智能電燈。第二是在開發我們的MTC的錢包。現在我們2.0版本的MTC的錢包已經上線了，因為我們要服務一些物聯網企業，特別是要給用戶發token獎勵的時候。我們必須有自己的錢包去支持整個mesh無網通的虛擬數據，這是我們在做的。而對錢包這一塊兒自然不用說了，我們是跨鏈的一系列這些功能都有，包括我們現在也在做開源，比如說有一些做交易所的、做社區的，他們希望有錢包服務，我們也可以幫他們做技術支持。
目標用戶都有哪些呢，希望給開發團隊提供什麼樣的開發環境？從整個物聯網業務來講的話，目標用戶可能更多的是toB，這個項目的特點是要麼是業務沒有起來，要麼一起來可能就是個幾千萬的一個大案子，它的週期較長一點，toB/toG是這樣子的。
我們還是希望有更多的的企業和政府關注到這塊技術，讓他們知道當地的項目其實有更好的解決方案，可以省幾百萬甚至幾千萬的解決方案，所以這套東西我們也有待去推廣，讓更多的人知道。
項目是以什麼方式盈利的呢？我們的盈利方式是業務推廣，比如說智慧水錶，水錶的使用方，向我們採集數據，我們把數據供給他，那他就會就是付給我們數據的費用。因為這個形式是一直存在的。再就是模塊，模塊是硬件，本身是可以售賣的。
硬件和後續數據採集服務兩塊的業務都可以盈利。
目前MTC有哪些競爭對手呢？相較而言，MTC有哪些優勢以及特點呢？目前國內近場通訊這塊也有在做的，但是在國內能真正落地的還暫時沒有。
從全球來講的話，就mesh協議這塊，nodle那家算是一個競爭對手。在技術層面上，它的優勢就是成本優勢，對成本低這一點。但國內的市場可能更大一點，nodle如果說要進到中國來的話，我們之間可能會形成合作，因為它自己要去拓展可能不大，因為畢竟我們還是本地化的一個技術。
是否有融資呢，資方是什麼類型的呢？有，去年有過一次發行，我們12月份的時候發行的MTC，那也算是一次融資了，之後就沒再有。
資方主要以早期投資比較多一些，他們是以區塊鏈項目孵化的類型比較多，他們在做他們投資的。
社群有多大規模，是什麼類型的呢？最開始的時候，區塊鏈項目的社群就一直是貪大，我們人數最多的時候也能達到四、五萬。但是到熊市的時候，很多人知道了社群的價值在於社區用戶要和項目是要有關聯的。大家都知道區塊鏈解決的是生產關係，一定是在生產上有關係的那些人才是你真正是社群用戶。.
.如果說一個社群哪怕只有十個人，這十個人每個人都會給你的業務帶來大的促進，那我們生產關係就改變了。我們社區的人是整個項目的業務代表也好，拓展代表也好，它促進了這個項目的發展，自然它自己也有收穫。這是真正是有社群的價值的。所以社群的規模，我們是在收縮的。我們的擴大方向是往有代理價值的那些，全國各地因為這種物聯網項目toB/toG的項目比較注重地方資源，有地方資源優勢的，我們希望他們進到MTC整個的社區裡邊來，成為我們的合夥人也好，成為我們的代理商也好，都可以進來。其實我們也是在擴大的。
社群是如何管理的呢？大多數的項目社群管理都是有的，我們現在除了正常發日報，我們每兩週都還會有次直播跟大家見個面。很多跟區塊鏈結合的項目團隊是誰，好多人都不知道，也不站出來跟大家說說自己的情況，進展怎麼樣。現在我們作為一個是有真正落地業務的項目，我們是願意多站出來，跟大家聊一聊講一講。還有很多其它的溝通的形式，也都會有。
團隊是在什麼時候成立的呢，項目開發是再什麼時候呢？團隊成立時間是在去年十一月份，到現在差不多小一年時間。是真正踏實在做開發了，一年的時間最起碼我們的產品已經出來了，我們的模塊都已經出來了，還有些業務也都在進展。
團隊人員數量及分佈構成是怎樣的呢？團隊人員數量差不多20人，基本上七成都是技術開發人員，三成是在做運營。
如何形容你們這個團隊的特質？我們現在團隊更多的想法就是怎麼把業務推廣出去，希望好的產品服務更偏業務型、更偏銷售型、更偏市場型。希望能夠有一些更好的合作方，更注重業務市場的發展，更注重我們產品，所以希望產品儘快地推向市場。
團隊下一步會往什麼方向發展呢？發展方向一直沒有變過，就是MTC mesh在物聯網行業中的應用，近場支付等等。
你認為，區塊鏈項目當下活下去的根本是什麼？要有業務，要有賺錢的能力，要有商業模式。項目投了錢，不是為了去交易所拉幣價的，是要把錢用在真正技術產品和服務的開發發展上的，把業務做起來，這才是關鍵。
你覺得公鏈項目現階段最大的挑戰是？公鏈項目的最大挑戰就是沒有商業模式。公鏈一個最大的優勢也是一個挑戰，就是開源，大家都開源了，為什麼要花錢去付費呢？說到底公鏈有點像公益了。但如果說一個公鏈項目真正有一些解決方案，除了發幣之外，它有一些什麼樣的技術可以為這些行業做服務，這是公鏈項目的最大的挑戰。
目前市場遇冷，在寒冬之下項目如何快速突圍？發展業務，提高收入，這就是突圍的方式。很簡單。
你們對區塊鏈未來發展有什麼看法？區塊鏈未來的發展的話我覺得，一方面是技術。技術得解決，現在其實已經有很多專注於區塊鏈技術的這種做解決方案的已經活得很好了，都是盈利的。
而對於區塊鏈的技術，加密自然不用說了，本身就有這方面的特性。而另一方面是區塊鏈產生了token，token是一個非常偉大的發明。token產生之前，什麼事都是合同紙拿去規定多少，就是在中心化的東西上放的，流通性也不是太好，現在token是真正實際有一個東西，加了密的，在這放著的，還可以進行自由流通的。
另一方面是通政經濟的發展，也可以叫sto的發展，sto講的是token一定要賦予它一定的實際的權益，一定跟項目的某一個權益要相關聯，這是未來的一個發展方向。包括還有跟它的貢獻結合的，現在有些積分型的token，組織有的時候工作或任務可能不發錢了，有一個token積分的形式的來去做，現在很多社區也都在做。
MTC未來的目標是什麼呢，發展方向如何呢？更具像化一點，希望MTC mesh的應用場景更多的。我們的節點也能夠發展到上億個，真正能夠實現物聯網的數據通訊最後100米的解決。
但是在應用過程中，並不是完全替代了那些wifi和4g模塊，而是會進行有效結合，在不同的應用場景下，有不同的解決方案。
您還有什麼想對我們媒體的受眾說的呢？我希望以後可以多關注一下技術本身。如果說有這方面資源優勢的，我們可以加強合作，一起把我們的技術去落地，其實很簡單。因為現在大家都知道，我們現在出現了供給側的問題，衣食住行都不缺，如果再通過生產大量的消費品促進經濟發展，那是很困難的。而真正要促進經濟發展的，那就是技術方面帶來的東西，所以這也是物聯網發展的一個方向。
在訪談過程中，我們可以深深地感受到韓穎女士的這種務實、求真，但具體的項目進展情況還是要等待時間的驗證。相較於某些項目而言，MTC mesh更偏向於業務的落實，把錢花在刀刃上，把心思放在實體上，一步步腳踏實地，穩中求發展。
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