家境贫寒,凭一张纸年入百亿,他才是真正的纸王

说到纸巾,这是与我们生活息息相关而且不可缺少的一件日用品。而说到纸巾的牌子,那我们都不会少了维达。这个在清风洁柔等大大小小纸业品牌的竞争下依旧屹立不倒这么多年,这少不了维达创始人这一路走来的坎坷经历。

家境贫寒,凭一张纸年入百亿,他才是真正的纸王

李朝旺1985年出任新会日用工业品厂总经理。他看到了纸巾生产的商机,从北方买回原纸,进行简单加工、包装,做到了当年设计、当年生产、当年出产品、当年使企业转亏为盈。李朝旺本人非常具有品牌意识,企业发展早期就在电视台做广告,产品出人意料的好卖,订单不断增加。1992年,李朝旺引入了第一台年产1万吨的卫生纸机,改变了"北纸南运"的局面,成为国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。1993年建立了一座当时国内一流的造纸厂——维达纸业城,设备则是从国际行业巨头——日本川之江造机订购的,售价高达3000多万元,年产能为1万吨,被命名为"维达1号"。当年,维达的年营收突破1亿元。

家境贫寒,凭一张纸年入百亿,他才是真正的纸王

1997年之后,李朝旺开始向省外扩张,目前在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁设立了七大生产基地,在全中国构建了"米字型"生产布局,营销网络辐射全国,产品运输距离基本都控制在500公里以内,形成成本优势。2007年3月,李朝旺引入全球第三大、欧洲最大的卫生纸供应商sca集团作为战略合作伙伴,后者在当时成为维达第二大股东,持股量达20%;2007年7月,维达国际在香港联交所成功上市,融资超过11亿港元。2015年,维达共销售生活用纸65.7万吨。维达的产能这么高,营销又这么给力,可它自身只有4000名销售,但是他们却做出了80亿的销售额。

家境贫寒,凭一张纸年入百亿,他才是真正的纸王

维达又提出了"厂商一体化"战略。维达向各一号店、京东、天猫、苏宁易购等大型电商平台,提出了一个新型合作模式:由维达将货物以批发价卖给各大电商,至于怎么卖,各家自便。如今,维达销售网点超过22万个,渠道持续下沉,强化在二、三线城市的布局的同时,纸巾产品实现"跨界",放大整个网络平台的价值,一直是李朝旺近年来的重心,尤其是开拓个人护理用品业务。

家境贫寒,凭一张纸年入百亿,他才是真正的纸王

李朝旺运筹纸业帝国的经营理念有三条——创新、风险管理、专业专注。30 年的辛苦耕耘,李朝旺对维达的感情不言而喻,但是在他的心目中更看重的是维达品牌的百年梦想,是带领维达集团站上世界舞台。


分享到:


相關文章: