家境貧寒,憑一張紙年入百億,他才是真正的紙王

說到紙巾,這是與我們生活息息相關而且不可缺少的一件日用品。而說到紙巾的牌子,那我們都不會少了維達。這個在清風潔柔等大大小小紙業品牌的競爭下依舊屹立不倒這麼多年,這少不了維達創始人這一路走來的坎坷經歷。

家境貧寒,憑一張紙年入百億,他才是真正的紙王

李朝旺1985年出任新會日用工業品廠總經理。他看到了紙巾生產的商機,從北方買回原紙,進行簡單加工、包裝,做到了當年設計、當年生產、當年出產品、當年使企業轉虧為盈。李朝旺本人非常具有品牌意識,企業發展早期就在電視臺做廣告,產品出人意料的好賣,訂單不斷增加。1992年,李朝旺引入了第一臺年產1萬噸的衛生紙機,改變了"北紙南運"的局面,成為國內第一家採用100%進口原木漿生產生活用紙的廠家。1993年建立了一座當時國內一流的造紙廠——維達紙業城,設備則是從國際行業巨頭——日本川之江造機訂購的,售價高達3000多萬元,年產能為1萬噸,被命名為"維達1號"。當年,維達的年營收突破1億元。

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1997年之後,李朝旺開始向省外擴張,目前在廣東、湖北、北京、四川、浙江、遼寧設立了七大生產基地,在全中國構建了"米字型"生產佈局,營銷網絡輻射全國,產品運輸距離基本都控制在500公里以內,形成成本優勢。2007年3月,李朝旺引入全球第三大、歐洲最大的衛生紙供應商sca集團作為戰略合作伙伴,後者在當時成為維達第二大股東,持股量達20%;2007年7月,維達國際在香港聯交所成功上市,融資超過11億港元。2015年,維達共銷售生活用紙65.7萬噸。維達的產能這麼高,營銷又這麼給力,可它自身只有4000名銷售,但是他們卻做出了80億的銷售額。

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維達又提出了"廠商一體化"戰略。維達向各一號店、京東、天貓、蘇寧易購等大型電商平臺,提出了一個新型合作模式:由維達將貨物以批發價賣給各大電商,至於怎麼賣,各家自便。如今,維達銷售網點超過22萬個,渠道持續下沉,強化在二、三線城市的佈局的同時,紙巾產品實現"跨界",放大整個網絡平臺的價值,一直是李朝旺近年來的重心,尤其是開拓個人護理用品業務。

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李朝旺運籌紙業帝國的經營理念有三條——創新、風險管理、專業專注。30 年的辛苦耕耘,李朝旺對維達的感情不言而喻,但是在他的心目中更看重的是維達品牌的百年夢想,是帶領維達集團站上世界舞臺。


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