雙十一已經過去了，馬雲大哥又樂呵呵了，今年雙十一以2135億完美收官！每年一度的雙十一讓網友都在剁手的道路上一去不復返，更有不少網友感慨：雙十一感覺比過年還有氛圍！！2018年也即將見底了，接下來雙十二，年貨節，那些錯失了雙十一的商家朋友們，雙十二再給你一次機會，你還會選擇重蹈雙十一的結局嗎？接下來你打算怎麼做？
話不多說，直接進入主題，今天主要說一下店鋪權重的問題。權重在店鋪後臺沒有一個直觀的數據體現，但是卻直接影響著店鋪的搜索流量，影響著寶貝的曝光。尤其是店鋪被扣分的時候，權重體現出的影響就很明顯了。這段時間往往排名，店鋪流量都會下滑。那麼權重到底體現在哪些方面？又怎麼去提升店鋪的權重呢？
先簡單說一下店鋪權重體現在哪些方面？
1. 寶貝銷量基礎：如果寶貝上架近30天沒有人收藏加購或者成交，那淘寶就會判定你的寶貝是不受歡迎的，從而影響到寶貝的排名。寶貝的銷量權重越高，優勢越大，所以很多剛開店的買家在寶貝上架後，就靠著自然搜索來成交了，本身寶貝沒有銷量評價就影響轉化。
2. 店鋪動態評分
店鋪DSR反映三個維度，也就是寶貝的描述，賣家服務以及物流。買家在確認收到貨後會對寶貝進行一個評價，反映出對本次購買是否滿意。當然了沒有對購買進行評價的，賣家一定要積極的去引導買家去評價，反之，如果買家進行了不好的評價，那肯定會影響到店鋪的權重，從而影響到寶貝的轉化。
3. 動銷率
先看一下動銷率的計算公式：動銷率=有成交的商品數/在線商品數100%,所以寶貝上架近30天沒有銷量會產生滯銷的寶貝，那麼這些寶貝肯定會影響到店鋪整體的動銷率。
4. 主圖詳情完整性
寶貝上架後，主圖詳情是否完整，直接影響到點擊和轉化，只有寶貝有人喜歡有人購買後，系統才會抓取到寶貝匹配的人群，寶貝才真正算有了權重。
當然了還有很多權重體現因素，比如店鋪層級，收藏加購，標題以及主營佔比，都是會影響到店鋪權重的地方。所以影響店鋪權重的因素大家都要去維護好。
說到店鋪權重，那如何去提高呢？前提肯定店鋪要有一個好的流量基礎，那麼下面分析一下如何帶動店鋪流量，從而進行權重的提高？
說到提升權重，提升流量不得不說最有效的方式就是直通車了。但是很多商家朋友對這塊並不是很懂，不會開，有的還是胡亂開，那你越開店鋪的流量也就越少，寶貝也賣不出去，愁的不行不行的。其實直通車也沒有你想象的那麼難，前提是你要懂得怎麼去操作，怎麼優化調整，具體的玩法也要看你具體是什麼類目，有的玩法也許並不適合你的產品，而且方法也不是一成不變，淘寶規則不斷變化，我們的思想要跟上，方法也要跟上。最重要的是你要知道你開車的目的是什麼，才好去調整。有的商家就是預算不足，那肯定是要先提升權重，降低下PPC，慢慢提升流量和銷量。對於預算很足的商家來說那就先保持基礎投放，出價稍高同行，再觀察調整，首先保證點擊率的提高，點擊率好了，那轉化也差不到哪裡去。
這是我現在在操作的，PPC正在逐漸往下拉，ROI這塊也逐漸在提高。當然這個PPC也不是一下子就拉下來的，也是需要每天逐步去優化調整的，首先要把基礎的賬戶權重養起來，才有可能去降低PPC，只有你的賬戶權重提高了，你即使不用出很高的價也能卡到很好的位置，別人比你出高兩倍甚至三倍都不能搶到，所以說直通車的權重影響很大。你拿不到好的位置，流量自然會很少，一個店鋪長久發展流量問題是根基。反之流量多了，系統抓取寶貝匹配的人群，進行流量的分發也就越多。那什麼因素影響權重？
1. 點擊率
大家都知道點擊率是一款是否受歡迎程度的數據反饋，正常情況下點擊率越高，產品是越受歡迎的，點擊率提高，從而提高權重，點擊率怎麼提高？
首先創意質量這塊，一定要提煉賣點，做出同行差異化的產品，比如你是做電器類，同行都是質保90天，而我重點主打賣點是一年免費換新。所以要有針對性的打擊對手。
還有就是寶貝是否有競爭優勢，比如銷量，款式，價格等，這個在這就不多說了。重點說一下，關鍵詞的精準度，在關鍵詞選取上，精準度差，與寶貝匹配度低，而且很多詞都是系統推薦詞，那肯定數據也不會太好。很多商家朋友開車也經常遇到找我談直通車問題的，大體上都是給馬雲大哥做了貢獻了
2. 轉化率
轉化率這塊，很多商家都跟我討論過這個問題，說有流量沒轉化。在這就不得不說一下流量的精準度了，所以就要考慮關鍵詞精準不精準，關鍵詞帶來的流量精準不精準。轉化低，無非就是價格因素，銷量評價因素以及詳情，款式等問題，除了這些最主要的還是要看引流的人群精準不精準了。所以選擇關鍵詞的時候一定要圍繞你主打的核心詞來選這樣不管是從直通車的質量分權重也好，還是寶貝標題搜索的權重也好，提升都會更快。對於一些資金不足的中小賣家來說，就更需要從精準點入手了，先把基礎權重做好，再去廣撒網，這樣才能一步一步的把最適合我們產品的精準流量引進來，這樣轉化率自然低不了。
還有一點就是投放時間和投放地域的選擇，比如你是賣蚊帳的，十月份了還投北方那就不合適了，到了這個時候基本都沒有這個需求了，還有就是人群標籤做好，投放時候高精準人群高溢價，同時去測新的人群，這樣整體下來人群標籤精準了，轉化自然就上來了，進而直接影響到質量得分的反饋，從而賬戶權重得到提升。
3. 收藏加購
收藏加購數據指標也是很重要的一項，反映出你的寶貝是否受歡迎，也是你的產品潛在的意向客戶，也就是收藏加購了，也會有可能產生購買，所以操作的時候，一定要在顯眼的位置去引導買家收藏我們的產品，從而逐步來提升整體店鋪的權重。
當然一些基礎的設置也會給一定的加權，對於新店來說，可以在基礎上提高一些權重，比如在已加入的服務基礎上加入更多的保障，破損包賠等這樣買家看到也會覺得是一份保障。還有一些官方推出的服務和活動，也要積極去相應，比如公益寶貝的設置，也是可以得到一定的加權。
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