听到“铺天地”三个字，有多少人把它当成一个传统的帮人开店铺的项目？反正我相信我不是第一个。这个名字听起来似乎没有啥互联网基因，但确实是个和互联网很接近的创业项目。它主要是通过快闪的形式，帮助企业做品牌营销和获客。
铺天地的主要的业务是帮助品牌对接购物中心闲置的公共空间，为品牌商提供品牌传播、线下路演和商品销售以及获客等方面的服务。企业和铺天地达成合作意向之后，铺天地在快闪活动期间为企业提供快闪店顾问和活动支持，活动结束之后会给品牌商提供活动报告，客户情况分析之类的服务，以便优化下次活动。同时，平台还为品牌提供SaaS营销系统，这个系统具备线下粉丝互动、吸粉、CRM、微店运营等功能。
截止到2017年10月，铺天地覆盖了20个城市，在上海、北京、深圳、广州和苏州都设置了分公司，合作的购物中心数量接近3000家。服务的客户有飞利浦、西门子、宝马、戴森、天猫、美团点评、百度、小米等品牌和企业。
2017年10月，铺天地获得了9000万元的A轮融资，这次由钟鼎创投领投，宝捷会基金、高和翰同资本跟投，华映资本追投。
依靠快闪的理念，给用户营造新奇的感觉，以此达到营销推广和销售产品的作用，这种做法在国外早就出现了。2004年日本设计师川保久玲让快闪店快速走红，但是直到10年之后，快闪店才在国内兴起。为什么在国外流星多年的快闪店最近两年才流行到国内呢？
这其实和国内的流量和开店成本的变化有很大的关系。线下的租金和人力上涨，依靠传统门店扩张以树立品牌作用的目标越来越难达到；而线上的电商从2014年开始，它的市场增长率就开始大幅下滑，进入平稳发展期，再加上线上流量触底，很多人开始转做线下，比如零食品牌三只松鼠。
另外，对于品牌方来说，这也算是一个低成本的品牌宣传渠道。一般来说，快闪店都集中在繁华地段，很少有品牌可以长期租店，用来做活动最好不过。
一方面，短期的快闪店可以帮助品牌提高话和关注度，同时又不用付出太高的成本。而且快闪店还可以作为企业新品测试的渠道，可以降低企业的试错成本；
另一方面，从地产商方面来讲，集中几次的快闪店活动，不仅能带来人流量，而且最主要的是这不是一个赔本的生意。
最后，从消费者的角度来说，快闪店一般非常注重用户体验，而且在装潢和设计上的逼格也会比较高，而且好的快闪店会在朋友圈刷屏，获得病毒式的传播。
通过前面的介绍，你应该大体了解了快闪店流行起来的原因。成立于2015年的铺天地能够在2年拿下国际知名品牌和国内明星的互联网公司，说明铺天地也确实有点能耐。下面我们就来看看它到底做对了哪些事情：
首先，用数据帮企业匹配合适的场地。
企业和铺天地对接成功之后，铺天地会根据合作商的品牌特性和定位人群进行系统分析，然后帮助品牌挑选出适合其品牌特性的流量场所；
其次，通过建立SaaS系统，帮助企业做好线上和线下的运营。
快闪店偏向于线下运营的模式，注重线下没错，但是线上的病毒式传播才是最好的效果，所以线下也最好不要丢。像铺天地就会为品牌提供SaaS系统，它不仅能班助企业搞粉丝互动和吸粉，还能帮企业做微店运营，
铺天地的本质其实是一个为企业做品牌营销的项目，其本质就是利用商业地产的闲置空间，用一场有创意的活动来盘活地产，并达到帮助客户进行品牌传播的目的。ToB的商业模式很简单，就是通过给企业提供不同的定制化服务，获得收益，铺天地主要的支出成本也是人员成本。
在国外发展了十多年的快闪店，在中国，从2015年开始进入快速发展时期，平局每年的复合增长率超过了100%，并且在2016年达到了一个爆发期，估计到2020年，快闪店在中国将超过3000家。如果你有创意，会策划，不妨现在加入这个还正在向上走的行业。
做快闪的项目有很多，比如我们曾在113期介绍过的闪殿，还有24期里的伍德吃托克，其实都属于典型的快闪式营销。只不过铺天地偏向成熟品牌和大公司，切入的客户也大都是知名度比较高的企业了，比如天猫、滴滴等。而闪殿和伍德吃托克更多的是偏向于初创企业，尤其是需要线上线下打通的项目，比如淘品牌，设计师品牌之类比较小众，还不具有知名度的品牌。不过无论面向的企业是谁，都要做好面临这么两个困难的准备：
首先，做快闪其实也是在做创意，主要目的是做营销和推广品牌，所以这对创意的要求比较高。
而且创意一般会吸引大规模的人群和流量，线下公共场所大规模的集会，政府部门的管控还是比较严格的，所以这是做这件事你要考虑的问题之一；
其次，也是我前面说的一个问题的补充，既然是创意行业，主打的肯定是耳目一新，要能足够的抓住用户眼球，但这种活动肯定有保质期。
它不能像集市一样，有个规定日开市，因为这样它就不能给用户新鲜感了。快闪只能以迅雷不及掩耳之势出现和消失，所以如果快闪店出现的太频繁，那也就没啥意思了。所以想提醒做快闪项目的朋友在做好创意的时候，也要注意时间间隔。
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