幼兒園一般是聚焦孩子家長目光的集中地，一個幼兒園少則幾十個孩子多則上百。在提倡孩子全面發展的時代，家長之間的交流也多圍繞孩子生活進行。每一個家長都是琴行的潛在客戶，若是能夠與幼兒園進行合作，無論是生源還是鋼琴的銷售都不在話下。因此，琴行想要打入孩子家長“內部”，與幼兒園合作是效率最高的途徑之一。但是，這也是很多琴行都想走的“捷徑”，能夠出奇制勝是比較關鍵的一步了。
琴行從學員入手
琴行可以從家長處獲取學校老師或者負責人的聯繫方式，也可以讓家長幫助做推薦，最終與幼兒園合作成功，琴行可以針對此類家長做一些獎勵性質的活動，像我們黑白鍵鋼琴教學法的加盟琴行可以做集體課續交課時贈送課時的活動、限時課時折扣或者發放代金券，以激勵的方式增強家長的推薦熱情。從家長的角度來說，家長會有通過幫助琴行與幼兒園牽線搭橋，讓孩子得到老師更多關注的想法，在此基礎上還可以得到一些優惠，從琴行的角度來說，琴行可以有多個不同的幼兒園作為未來合作的備選。
攻克公立幼兒園把握私立幼兒園
因為公立幼兒園價位低、質量有保證、師資穩定、管理較為規範、理念上傾向於中規中矩，是大多數家長的首選，所以公立幼兒園這塊“肥肉”是不能放過的。但是在與公立幼兒園合作時有很多繁瑣的流程和審批，如果琴行實力不是特別強很容易審批不通過。現在一些條件比較好的家庭也會選擇費用較高、人數較少的私立幼兒園，而且好的私立幼兒園的孩子可能學琴幾率會更大。因此，私立幼兒園的力量也是不能小覷的。雙管齊下才是最靠譜的。
與幼兒園合作講究談判技巧
與幼兒園合作談判是關鍵。首先琴行要樹立正確的觀念，我們是合作，並不是有求於誰，琴行需要幼兒園的“人氣”，幼兒園之間也有競爭，他們也需要提高競爭力和綜合實力的，琴行需要做的就是讓幼兒園感受到我們是為了達到雙贏，而不是“我們琴行是來做推廣的”。這個過程也是在考驗琴行的資歷和底氣，我們可以通過琴行得規模、運營時間、師資、穩定保障、家長滿意度以及收益情況等來推銷自己的琴行，用琴行的硬件、軟件、學生演出情況等展示琴行的風采。大藝教育集團的吳老師告訴我們，“在與幼兒園合作時，我們拿出了5架鋼琴，價值高達十幾萬，這些都是免費的，又派我們琴行專業的教師來輔助招生和上課，幼兒園需要提供的只是一個上課和招生的場地。招生所得的收入，五五分成。並承諾之後幼兒園有鋼琴方面的活動我們可以提供一些硬件。”這樣一來，幼兒園需要做的就是提供場地和宣傳，無需任何成本的同時還能獲得很多好處。
幼兒園每年都會有新生入學，如果琴行能與幼兒園達成長期合作，前期的投入是完全可轉化為回報的。大藝教育集團以其先進的教學的思維理念和行業領先的教學模式，網羅了藝術行業優秀人才。定期舉辦的大中型音樂會和藝術欣賞講座為孩子學習鋼琴提供了專業的展示才藝、完成自我充電的平臺。詳情請諮詢wx:18255488236 或登錄大藝教育官網：http://dayijituan.com/new
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