回款在销售环节中，不亚于销售中任何一个环节。有的企业把回款也作为业绩的考核，回款的多少直接影响到销售人员的奖金和提成。没有回款的销售，再笨的人也会做。没有回款的销售是不完全的销售，只做了销售工作的一半。往大方面讲，回款及时对企业来说就是新鲜的血液。企业没有回款，企业也很难运转。
要想回款变的不难，要处理好以下几个点。
1.先款后货
最有效的避免回款难的方法，就是先款后货。我个人感觉这种方式做起来很难，因为同类产品竞争的厂家太多。这些竞争对手可能会给出这样那样的优惠政策，这个时候就很少客户愿意做先款后货的结款方式。
2.账期和账期额度
跟客户合作之前，应该协商好账期的结算标准，是周结还是月结。账期的额度是多少，超过账期的额度公司有权不发货，或者超过账期额度的部分要现结。这样做有助于客户养成定期回款的习惯。以合同的方式签订下来，到时省得相互扯皮。
3不要向客户示弱
如果你向客户装可怜，表示手头很紧，情况很严重，资金周转相当困难，再没钱就关门大吉了之类的。比如说：业务人员开口就讲，公司给我的任务压力很大，没有办法才找你！ 你要想一想办法帮帮我呀！这样一句开场白一听就是一个弱者，制造的气氛或环境就已经置于自己于败境之中。想博得客户的同情啊！可是，绝大多数客户是商人，不吃这一套！
枫叶
4.单刀直入，直奔主题
对于回款不及时的客户，可以催收紧点。有的业务人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的关系。如果这样认为，你不仅永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多， 支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
5.做到未雨绸缪
销售人员要从源头上杜绝大量应收帐款的产生。对于新开发的新客户或没有把握的老客户，交易的金额都不宜过大，确定客户的资金、信誉， 将损失控制在一个可知的范围内。建立客户信誉额度预警机制，当客户欠款到了一定的上限就必须查明原因，不能马虎应付完事 ， 出现异常时，找出解决问题的方法，将问题消灭在萌芽状态，防止问题的扩大。很多坏账风险是由于业务员责任心不强造成的。销售人员 自身要把好“监督关”
未雨绸缪的商人
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