珠寶銷售技巧：每天進店的顧客沒幾個，要麼就是購買意向不強，你沒辦法把學過的東西用上，然後就覺得沒實操機會。
珠寶銷售案例：
店裡沒什麼客人，學過的東西實操不了，怎麼進步呢？
珠寶銷售技巧1：自我演練
不管是看書、看文章、學課程，經常強調的一個重點，就是學以致用。
銷售是一門技能，不是通過學習就能學會的，而是要不斷地練習，你的能力才會越來越強。這點，跟你學開車是一樣的原理。
所以，你也知道學習過的方法，應該嘗試運用在接待顧客方面。
但是現實情況是，每天進店的顧客沒幾個，要麼就是購買意向不強，你沒辦法把學過的東西用上，然後就覺得沒實操機會。
我把這種想法，叫做思想偏差，只看到表面結果，忽略了其中的本質核心。
其實，從學習到實踐，中間還有一個做法，叫自我演練。
比如，
你學游泳，剛開始遊的姿勢不對，動作不標準。後來教練告訴你正確的規範動作，應該怎麼做。那你聽完之後，是不是馬上就能學會呢？
中間還有一個糾正的過程吧，也就是靠你自己練習的過程。
珠寶銷售也是一樣，學到新的方法技巧，不是要馬上運用到接待當中，而是先做自我演練。把話術練熟了，明白具體做法的原理再多次練習，熟練之後再開始運用到實際接待中。
這才是訓練銷售基本功，把這些基本動作先練熟，後面接待遇到問題，才能馬上反應過來。
珠寶銷售技巧2：三種演練方式
A、自我演練
這三種方式，有著不同的作用。
自我演練是最基本，也是最方便的，不受時間空間角度影響，你想什麼時候練習，怎麼練習，練習多久都可以，全部由你自己決定。
但是很多人聽說自我演練，就會走進一個誤區，不知道練什麼。
教你一個最簡單的做法，
自己設想一個場景，把以前接待顧客經常遇到的問題寫下來，再思考一下話術怎麼說，具體該怎麼做。
想好之後，假如下一個顧客又問同樣問題，你該怎麼回答？
是不是這樣就有方向了？
B、模擬演練
跟同事演練的方式，是珠寶銷售最常見的。而且，這也是讓你最頭疼的地方，因為每次演練的效果都不是太好。
最根本的原因是，前面那些基本動作都還沒熟練，直接模擬實操接待場景，不自信又緊張，效果不好也是正常的。
正確的演練是，先做自我演練，熟悉後才開始模擬接待場景。
模擬演練目的，不是讓你真正掌握接待能力，而是檢驗你對接待流程的熟練程度。
上次有學員發演練視頻給我，讓我看看哪裡需要改正的。我的回答是，演練和實操不一樣，就算演練再好，實操過程還是會出現問題，這個環節只要能熟練就好，不要求結果有多好。
C、實操接待
實操，才是真正檢驗能力和結果的關鍵環節。而且，就算當時演練再好，實操還是有可能出現問題。
這跟銷售的接待心態和接待焦點，有很大關係。
那麼，怎樣才能快速提升實操能力？
只有通過每次接待後反思總結，發現自己的不足，再逐漸修正。
如果你覺得，寫總結反思很難，不寫也可以，就等自己慢慢吸收 。達到同樣的能力水平，相比之下，別人只用三個月時間，你卻用了一年都不止。
珠寶銷售技巧3：具體做法
演練過程，這些具體的做法從哪裡來的？
很多人學習，都只是看完、聽完覺得懂了，然後就結束了。真正到自己做的時候，還是做不好。
這是非常普遍的現象，因為他們不懂得提煉關鍵詞。
對於銷售能力一般的人來說，每一次學習，假如沒有學到具體的做法，學再多也只是變成一種知識儲備。而學習真正目的，應該是做出更好的結果，想取得好的結果，就離不開具體的做法。
不過，也有一種人不需要提煉做法，只要學習思維就好。因為他們把內容看懂之後，知道怎樣自己延伸方法技巧。
但是，如果你還在為自己的業績發愁，那就老老實實先做好自我演練 。
珠寶銷售要做的有哪些？
在瞭解需求方面，具體做法是，背誦16個問題直到非常熟練；
在跟進顧客方面，具體做法是，認真填寫意向表並且分析顧客情況；
在熟悉產品方面，具體做法是，隨便拿著一件貨品能說出有吸引力的話術；
在銷售話術方面，具體做法是，隨便找一件貨品都知道怎樣提煉出屬於自己的話術。
小結：
業績提升不難，難在你願不願意讓自己動起來。
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