我是大四上半年進入二手房行業，當時是12年，被人們稱為市場特別好的一年，當時也年輕氣盛，給自己定了一個小目標，月收入1萬（當時底薪2100元）。制定好目標後，接下來就是努力地去完成。除了自己沒人知道自己是怎麼努力的。
剛進入這一行都要經歷的是熟悉所做的二手樓盤，行話跑盤，就是了解街道，配套，小區幾個門，幾棟樓，每棟樓幾層，每層幾戶，每戶幾個多大面積。我是12年12月入行的，當天下大雪，颳大風，我穿著羽絨服，逆風走完了六七個小區，畫好了圖，晚上給經理看了，算是通過了，當天給我佈置了後面幾天的工作，把小區的詳細資料都記住，跑一遍，我還記得當晚睡不著覺，自己去跑到了晚上12點多。兩天也就記得差不多了，接下來就是看房子，畫戶型圖，寫房子的賣點，記住小區在賣的房源，我的立體幾何學的不錯，記性也還好，七天左右就能記住小區大部分在售的房源了，後來經理就給我開通了網絡端口，在網上發房子，上了客戶帶客戶看房。
我還記得第一個客戶是要買38平米的一個開間，標價80萬，經理跟我一起去的，後來反覆帶看了三四次，但最終沒有成交。在月底的時候，一起來的同事已經有兩個都賣出去房子了，我還沒有業績，第一個月1900元的工資，我開始拼命的陪同別人去看房，幫忙拿鞋套，幫忙開門，幫忙開電梯，自己花錢給客戶買水，半個月後我陪同了有上百組客戶看房，所有同事的話術，帶客戶看房技巧，我都有所學到，後來我就開始幫助跟我一起來的跟比我來的晚的帶看，漸漸的我成了最專業的那個。
我的第一單來的不算太晚，第二個月的月底晚上10：30左右，一位大哥跟他朋友到店裡諮詢房源，我帶他們看了六七套房子，看到了十二點多，那麼巧的是那天晚上又在下雪。第二天客戶的父親來了全款把房子買了。後來網絡開始上客戶了，有回戶了帶看量也就大了起來，接著兩個月，我連續成交了6套，工資也到了一萬以上，第一個小目標算是完成。
五月份是畢業季，我帶著自己賺的五萬多回到了學校，剛好五月我過生日，我請了好多朋友，一起吃到很晚，臨近畢業，我們專業拍了一部電影《園藝四大名補》（現在優酷還能搜到），我做的男一號，雖然器材很普通，劇情很狗血，但是這部電影給我們留下了大學最好的回憶。離校前一天晚上，我們包了兩套海景別墅，租了烤串的爐子跟炭火，拉了一車啤酒，我們嗨了一天一夜，晚上酒不夠了，又拉了不知道多少，我也不知道自己能喝多少，也不知道那晚上喝了多少，第二天起床後，我們各奔東西。
回到工作中，每個月成交一兩套，到14年也有三個月沒有成交的時候，但手上有餘糧，也就沒有感覺日子有那麼難過，真正的市場好起來是從15年3月以後，收入從之前的一兩萬升到三四萬，最多時能到七八萬，這一年我買了房，生活好了就該追求下一步了，晉升來的很自然，走到今年也做了三年經理了，回想起來，這一路上碰到了很多貴人，有很多幫助我的人，但最大的還是要靠自己努力。自己多承擔，坦誠相待，客戶需要的是一個聰明的銷售，而不是一個精明的銷售。我的第一個五年規劃還不錯。
國慶節前一天，我去公司總部辭職了。下一個五年，追求更好的自己，做更好的自己。
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