昨天有消息稱，國內協作工具廠商Teambition被阿里、釘釘收購。Teambition 2011 年成立，後來先後獲得 IDG 資本、北極光的投資，而且在2016 年獲得了騰訊的戰略投資，但現在結局卻是被阿里收購，這在2B業內引發了不少討論。小盒以為，這一併購的額度肯定不會超過9月份阿里釘釘對藍凌的投資，但這兩個動作連在一起，極有可能由此引發2B行業內的一次“搶購”大戰。
- 首先，為什麼說收購/投資額度不會太大？背後的關鍵是阿里釘釘看上了Teambition的什麼價值？
阿里投資/併購Teambition的具體額度可以參照一下前一段阿里對藍凌的戰略投資。
今年9月份，藍凌宣佈獲得阿里巴巴釘釘的數億元戰略投資。從規模上看，作為一個企業服務領域的IT老炮，藍凌成立已經近20年，在OA和知識管理系統深耕多年，積累了大量500強和行業百強的客戶服務經驗，重點客戶有數千家。藍凌一直服務於大客戶，以客戶滿意度見長，所以對企業級服務市場的垂直方向足夠專業。反觀Teambition，作為“晚輩”，其官方口徑是“超過 300萬用戶通過 Teambition 進行團隊協作，其中也包括多個行業的龍頭企業”，但根據小盒瞭解，除了具體用戶數無法確證之外，此中對2B行業最關鍵的“付費用戶”據說並不多。根據最近舉行的一些市場活動看，其邀請到的標杆客戶有錘子科技等，可見一斑。
在投資藍凌的過程中，釘釘的無招說，釘釘以前完全用互聯網的方式服務大量的中小企業，今天發現不完全行得通。企業有一些自己的想法，有自己個性化的需求，這部分藍凌對企業的理解是比釘釘深刻的，而這正是吸引釘釘最重要的一點。——也就是說，除了這些年積累下來的客戶資源、渠道資源，釘釘看中的藍凌對行業企業的理解。
再看Teambition，在營收、客戶理解、品牌、產品、技術等幾個方面，相對突出的算是在產品層面，其產品包含了團隊看板、任務、日程管理、知識管理等。小盒此前也試用過Teambition的產品，產品界面還是有互聯網感覺的，但說實話，這裡領域裡，其產品基本沒有什麼獨特性，競對很多，比如國外的Trello，JIRA，國內的worktile等。而且最關鍵的是，搭建起這麼產品模塊，對阿里釘釘來說並不是難事。
從服務客戶群體上看，Teambition服務的還是以中小為主。很多2B客戶，大企業對Teambition主打的協作概念並不排斥，但具體要購買其服務，會有很大的品牌顧慮，擔心起後續服務能力；對於中小企業，互聯網企業還好，但付費意願不強；傳統中小企業接受度就更一般。
所以綜合起來看，阿里釘釘對Teambition並不是非娶不可。可能的打算是，以後在協作辦公領域，藍凌幫著打大中企業客戶，Teambition幫著打中小企業客戶，很有可能全部免費（至少在中小企業層面）。
但Teambition投靠阿里之後，利好就很多了。其一是在資源上被賦能。這裡的資源包括技術、流量資源、互聯網的基因等。中小客戶市場的流量、在大數據和人工智能的技術方面獲得相應的支持。其二在品牌方面得到極大的勢能。有了阿里這個大生態的背書後，可以以更低的品牌投入獲得更快的發展速度。
- 其次，對於這一併購/投資，要從兩個角度看，才能看到全貌。
- 第一個角度是從國內OA/協作市場看。
從這個層面看，這個細分市場競爭還是蠻激烈的，而且過去兩年裡這個市場發展是不錯的。第一梯隊裡，泛微已經在2017年主板上市，致遠也獲得了資本的認可，藍凌得到了阿里的加持。2018年裡，泛微的鯤鵬計劃、致遠的鳳凰計劃等等，市場其實很活躍。Teambition在這種情況下加入阿里陣營顯然有著很現實的考慮。此時不賣，估計以後難說增值還是貶值。
- 第二個角度是從整個2B生態環境/雲計算/產業互聯網的生態格局來看。
正如小盒在此前一篇文章中所分析，未來一段時間裡，在2B生態環境/雲計算/產業互聯網的服務提供商裡會逐步形成三類角色。
第一類，是BAT，以及華為這樣的綜合雲計算平臺。第二類，是在各個垂直行業裡建立了對外服務能力的行業性數字化平臺。比如西門子之於電氣行業，比如順豐之於物流行業，比如廣聯達之於建築行業。第三類，這一類不像前兩類（不是平臺），特點是：數量多，規模小，不管是提供行業產品，還是通用產品，他們要想活下去、活得好，就得在盡力在前兩個平臺上盡力維持，讓自己融入到平臺生態裡面去。
從這個角度看，不管Teambition，還是藍凌、致遠、泛微都屬於第三類。尤其對於OA/協作這一細分2B服務，行業屬性偏弱，流量屬性較強。如果說要在兩大類平臺生態中有所側重的話，那肯定是第一類。你看致遠和泛微就都在和騰訊企業微信深度合作。
當然，如果站在阿里、騰訊、百度、華為這樣的生態平臺的角度上看，OA這個事就不算那麼大。用句大俗套的話來說，這的確只是這些生態平臺佈局中的一個棋子。如果把他放在IaaS、PaaS、SaaS等幾個雲計算層面中，僅僅是SaaS服務中的一個較小的子集而已。
對於BAT華為來說，國內要看他們之間的爭奪，全球還要看與微軟、亞馬遜的爭奪。在OA、協作這個領域，阿里在下半年已經搶跑兩步，估計騰訊、百度也會著急發力，我們可以再等等看。最近一兩個月騰訊變陣之後還在調整落實，等過一段緩過來，新的投資併購估計會馬上出來。
另外，在這個領域裡，還有一個誰都無法忽視、或者說目前都還需要仰視的對手——微軟。最近兩年，微軟雲服務發展極快，純SaaS服務是絕對的全球第一。從產品上看，正在從過去的以文檔為中心轉向以協作為中心，其Teams 應用目前免費供應，前一段其office365還打5折、湊雙11的熱鬧。巨人出招，勢大力沉，即便阿里騰訊都得小心應對。
總起來說，未來一兩年內，平臺們將逐步成型，2B的大併購時代或許就從OA、協作領域開啟。對於很多小型玩家來說，其處境跟Teambition其實很類似：賣還是不賣，或者以哪種形式與幾大生態平臺納“投名狀”，都已經不是問題；真正的問題是，什麼時候賣是最合適的時機？！
（小盒最近兼營了部分FA業務，歡迎有需求的金主/標的方前來上地一晤）
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