請留意每一件新生事物,說不定什麼時候,它就會改變你的命運。
每個人都會碰到改善自己未來的機會,你留意了,採取了行動,就會
就自己的事業。其實,發財立家的機會對每個人都是公平的,關鍵在於認
是否到位。
機遇就是從一些小事的觀察中發現的。
機遇資本的產生,首先在於人對現實生活中一些身邊小事的留心觀察
把一些看起來不重要而往往被人們忽略的信息轉化為人們的需求。
留心觀察身邊的小事,日本松下電器公司就做得十分出色。
提到松下電器公司,除了它製作精良先進的家用電器外,就不能不提到
它的創始人松下幸之助先生。說起來,松下先生的創業得益於女性議論
的啟發。
年輕的松下幸之助最初是某電器公司的一名見習生一次,他在市場上
閒逛,聽到幾個買東西的家庭主婦在議論,現在的電源插座都是單用的,很
不方便,如果一個插座能供幾件電器使用就方便多了。
松下先生從婦女的議論中抓住了市場需求經過思考,革新了燈泡接頭,
並拿出了多用插座樣品。當他向老闆建議時,卻被老闆訓了一頓。
老闆的無理,促使他下決心自立門戶。191年,22歲的松下幸之助和妻
子及幾位好友租了一間小房子,成立了“松下電器具製作所”。首批產品是
“三通”電源插座,投放市場很受歡迎,他們獲得了成功。
如果當時松下先生的老闆採納了他的設想,或許以後就沒有松下電器這
一響亮的品牌了。自那以後,雖然松下電器還經歷了多次商海浮沉,但松下
先生注意聽取那些不同的大膽想法,並注重女性特別是家庭主婦的需求,為
企業發展創造出一個又一個的機遇。
以往,大多數家用電器廠的研究人員都是男性居多,他們對年輕女性、
職業婦女以及家庭主婦們的需求在瞭解上往往有差異。1985年10月,松下電
器公司聘用5名女職員組成一個開發小組,由她們提出的新產品設想,令男
同事都大為驚訝:他們從未想到過,新產品要解決的問題居然一直存在著。
5人小組經過相當規模的市場研究後,內衣的晾問題一直是婦女們共同
的大問題。據她們的調查顯示,2/3的年輕女性每晚都要洗自己的內衣,而又
大多不喜歡把自己的內衣晾在屋外,一方面是怕男性看到,另一方面是擔心
引起猜疑。可是她們又花不起7萬日元去買一部烘衣機,公寓的狹小空間也
在5人開發小組的建議下,松下電器公司設計了一種不傷內衣的小型廉
難以容納龐大的烘衣機。
價烘乾機,售價為1.5萬日元,產品推出,迅速走紅。
在松下電器公司的熨斗部門,由7位女性組成的研究小組發現:許多女
性都希望馬上除去衣服上的食物氣味,因為下了廚房或是在燒烤店吃了一餐
後,氣味要一天以上才能完全消失。如果在此時把衣服收進衣櫥,還會發生
串味”現象,感染其他的衣服。通過研究,該小組發現,蒸汽能有效祛除異
味,就開發出一種售價6600日元的蒸汽刷子,經推銷介紹後大受歡迎。
特定的人群、性別有其特定的消費需求。不同性別的消費者,由於其生
理特點和生活實踐的不同,在消費心理上的特點也會有差別。而特定的人群、
性別觀察事物的著眼點和方法也不一樣,所有的這一切證明著同樣的一個道
理:機遇就是從一些小事的觀察中發現的。
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