一直以来，灯饰照明卖场作为能够实现大规模集中交易、产品影响力呈叠加效果的专业市场，受到了众多商户和品牌的青睐。
但是，随着国内灯饰照明市场日趋饱和，即便是最负盛名、地理位置优越的卖场，也不敢保证商户业绩稳定增长。
可以说，以往单靠地理位置选址经营已然不再奏效，有些精明的卖场开始与商户一同多举办活动、多促销。河南郑州的专业卖场华丰灯饰界近日却来了一场不同寻常的“大手笔”。
听说，华丰灯饰界这次要开放10万多平方米的区域来办一个“中部灯饰博览会”。华丰灯饰界打算怎么搞？它的经验能不能为卖场未来发展摸索出一条新的道路？
一、探索新式道路，掀起中部灯业人的狂欢
商家和品牌选择卖场，除了地理位置和规模效应的考虑外，也希望借助卖场的统一引导和协调来举办活动促销。
而今年以来，早已深入到国内三四线市场的节日促销、异业联盟等传统促销手段也开始有点“玩不转”了。
这几年，国内灯饰照明市场增速在放缓，但加入灯饰照明行业的商户却在增多，这使得卖方市场呈现出从饱和、到饱和过剩、再到严重过剩的发展趋势。
那么，怎样才能从越发激烈的市场竞争中抢夺先机？
华丰灯饰界总经理杨军
华丰灯饰界决定“以展促销”，其总经理杨军表示：“我们策划在今年9月17-18日于华丰灯饰界现场举办首届中部灯饰博览会（郑州），全力以赴将这个九月办成中部地区灯业人的盛大狂欢节！”
据悉，本次展会，华丰灯饰界将开放10多万平方米的室外区域，联动馆内原有的30多万平方米的展示和销售区域，近1200个展位，共迎中部灯博会各方参展商及观展商的到来。
展外，三大主场活动“第一届中部灯饰行业发展论坛”“河南省城市照明论坛”“第81场光路计划经销商公开课—郑州站”以及数十场照明品牌经销商会议等一系列活动将引爆行业。
华丰灯饰界不断引领卖场创新
此外，华丰灯饰界重金打造的线上商城“华丰商城”、线上售后服务专家“华丰灯管家2.0版”将在展会期间正式上线，助力商家打通客户服务的最后一公里。
从展内到展外，从线下到线上，华丰灯饰界决意借此擦亮其中部区域中心卖场的“金字招牌”。
据行业人士预测，此次“以展促销”活动或将是华丰灯饰界全面转型成为“全品类的灯饰照明产品交易服务平台”的重要开端。
二、直击商家痛点将灯博会带到家门口
据了解，华丰灯饰界在策展初期，就已着手进行大量的当地户外广告、媒体广告投放。
除了以华丰灯饰界总经理杨军亲自挂帅的内部团队分4批走地市县市场外，华丰灯饰界更携手大照明河南小分队开展“照明渠道万里行”之河南活动，深入了解河南市场的现状和商家的经营痛点。
杨军（左二）与大照明河南小分队合影
在采访过程中，杨军特意提到：“实地走访中，很多商家都对行业内的研讨、论坛活动特别感兴趣。可以看出，在照明行业急剧变化的当今，灯具行业人士对未来的迷茫是相似的。”
电商冲击、河南成品房政策来袭、消费者消费习惯改变……在千头万绪中，军旅出身崇尚结果导向的杨军只紧紧抓住一条主线：“引流客户到卖场。”
华丰灯饰界每场活动均引爆当地民众热情
如何将往古镇跑的河南客户截留住、如何更有效地辐射周边省份市场、如何增强华丰灯饰界的市场号召力等，成为杨军一直在思考的重要主题。
对此，华丰灯饰界经过前期大量的调研，除了在中部灯博会期间准备了丰富多彩的培训会、交流会外，三大主场活动更请来了“八方贵客”：河南省各市、县城市照明主管部门及照明学会领导，山东、安微、湖北、陕西等国内各省渠道商大佬，国内近十个专业灯饰卖场负责人和来自河南各市、县的代表性经销商。
其中，大家将在“第一届中部灯饰行业发展论坛”现场共商灯饰照明行业的未来发展，明辨未来方向。据悉，中部灯博会开办的消息一经传出，立即有4000多家河南区域地市县级商家马上向华丰灯饰界表达参加意愿。
三、锁定卖场目标坚定走向第二个十年
杨军是在华丰灯饰界第一期规划建设时加入管理团队，当时华丰灯饰界已定位为专注灯饰照明细分领域的专业卖场。
从0到1000家，华丰灯饰界的8年发展中，总经理杨军及其团队参与到每一家商户入驻及发展的全过程，比如负责卖场招商的工作人员，在招商结束后将自动转为其对接商户的“专属客服”，助推入驻商户更长远发展。
华丰灯饰界五大展馆（五星级灯具商场、商业照明基地、工程照明基地、国际名灯馆、照明电器馆）
历经多年发展，目前华丰灯饰界已成为拥有32万平方米、1000多家灯饰商户、200多个知名灯饰品牌、上千个灯饰种类的成熟专业市场。
在长期实践中，杨军及其团队积累了大量的活动策划和举办经验。今年九月，华丰灯饰界“十年磨一剑”，重磅推出了“售前（华丰商城）+售中（中部灯博会）+售后（华丰灯管家2.0版）”的大手笔一站式服务策划。
华丰灯饰界总经理杨军介绍道：
华丰商城目前已整合华丰集团旗下100多万平方米的华丰灯饰界、华丰产业新城、华丰汽车园、华丰医药园四大商业地产项目，以灯饰照明、建材家居、汽车及配件、医药流通主要产品打造华丰专属电子商务平台，借助线上有效的展示和全方位推广，与实体市场形成互动引流，进而推动销售。
而华丰灯管家经过我们前期大量的实践，将在这次展会上推出升级版本，为广大商户和消费者带来更加标准化和专业化的售后服务。
据了解，华丰商城和华丰灯管家将借助中部灯博会的东风进行有效发酵，在后续发展中与华丰灯饰界形成线上线下一体化的良性运转。作为一手推动华丰灯饰界崛起的华丰集团这次也是倾力支持。
据悉，河南华丰集团有限公司成立于1992年，是一家集钢铁贸易、钢铁物流、投资、地产、制作为一体的现代化企业集团，年销售额达60亿元。另据悉，华丰灯饰界由华丰集团投资开发，总投资10亿元。
华丰灯饰界深受当地消费者认可
近年来，尽管国内许多灯饰照明卖场人气和销量均在下滑，但区域性重点市场：山东临沂、常州邹区、沈阳张士、成都金府、上海灯具城等专业市场和特色卖场均已走过20年，魅力不减，专业灯饰照明卖场仍具有无限未来。
因此，杨军心中的目标只有一个：“带领华丰灯饰界成功走过第1个十年，坚定走向第2个十年！”
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