項乾君按:據說，在美國監獄有兩個硬通貨，一個是國民女神的老乾媽，另一個就是東方神藥馬應龍。
“中國人太可怕了，先給你老乾媽，等你上癮又上了火，再給馬應龍。我現在已經離不開馬應龍了，那種冰火兩重天的快感你無法體會，這比毒品可怕多了”。神藥馬應龍在國外多火，從這則流傳甚廣的段子上就可見一斑。
馬應龍創始於1582年，是一個擁有400多年曆史的老字號企業，而今是湖北專業化醫藥類上市公司，它的成長之路也是一次次跨界之路。
從眼睛到屁股 再從屁股到臉
相傳，最初的馬應龍以八寶眼藥起家，在民間有良好的口碑，時有流傳“身穿瑞福祥，腳踹內聯升，頭頂馬聚源，眼看馬應龍”之說。
後來人們偶然發現八寶古方在治療痔瘡上，也有很好的功效。由此，馬應龍就開啟了第一次由眼睛到屁股的跨界之路，開始研製推出治痔類產品。
而今，上市公司馬應龍，龍頭產品便是痔瘡膏。
根據馬應龍2017年財報顯示，馬應龍主營業務收入達到17.5億元，主營業務利潤3.66億元；治痔類產品、醫藥流通、其他產品分別佔營業收入比43.29%、29.62%、20.98%。從各項收入佔比來看，痔瘡用藥是馬應龍的核心產品。
實際上，在整個痔瘡用藥市場馬應龍也是獨佔鰲頭。據中康資訊《2017年痔瘡用藥市場競爭態勢研究》，2017年國內零售終端痔瘡用藥市場上，馬應龍的佔有率達49.6%，持續保持市場的絕對領先地位。
從屁股再到臉，馬應龍第二次跨界是一次偶然。
2006年，隨著互聯網的普及，馬應龍痔瘡膏能去黑眼圈這種流傳已久的偏方式應用開始在網絡大肆傳開。做眼藥起家的馬應龍決定順勢進軍化妝品行業，推出馬應龍八寶眼霜。
八寶眼霜
這種冷幽默的處理方式，加上得當的營銷，讓馬應龍八寶眼霜迅速在互聯網上掀起波瀾，贏得眾多粉絲，成為中文互聯網最早的網紅。
炒股虧了一個億 這次還要玩大的
顯然，嚐到甜頭的馬應龍在跨界這件事兒上，越來越有興趣。
8月28日，馬應龍發佈半年報，營業收入10.72億元，同比增長37.1%，然而淨利潤卻暴減41.1%，只有1.02億元，上年同期為1.74億元。
主要原因是什麼呢？原來是炒股虧了一個多小目標。截至報告期，馬應龍持有的100萬股華大基因股票暴跌，直接導致虧損1.11億元，小半年的利潤全部付諸東流。
實際上早在2012年，馬應龍炒股虧損2566萬的事情就已經有媒體報道。董事長陳平當初解釋說，證券投資是為了將現金用活，同時也是積累投資經驗，這麼多年過去了，經驗積累了不少，錢卻越虧越多，也不知道二股東武漢國資怎麼想…
雖然在炒股上，馬應龍管理層沒能證明他們的天賦，但是在肛腸健康領域，馬應龍搭建的跨界生態做的還是可圈可點。
數日前，馬應龍發佈公告稱，擬合作成立大健康公司，以功能性化妝品、功能性食品、嬰童及肛腸護理品等大健康業務的產業投資和股權投資為主營業務。註冊資本5000 萬元人民幣。其中馬應龍認繳出資現金人民幣3200萬元，持股64%。
是的，馬應龍要正式進攻化妝品領域了。
實際上，此前馬應龍在大健康領域已經嘗試了多次。在2009年推出馬應龍八寶眼霜後，又於2011年推出眼部護理品牌“瞳話”；2016年，馬應龍研發的蔬通消化餅乾上市…如今專門成立大健康公司，也算是水到渠成的事。
馬應龍燕窩
跨界大王的焦慮心聲
如果說多年前的跨界源於機遇，那麼如今的跨界當屬馬應龍焦慮無奈之舉。
雖然馬應龍在治痔類產品中一馬當先，但是這個市場有限，近年外用痔瘡藥行業需求總額不過40億元，其中西藥類市佔率還呈現逐年上升的態勢；
馬應龍目前所涉及的醫藥工業、醫藥流通、醫院診療板塊，受國家各種相關法規及行業政策影響較大，各種改革措施給公司帶來挑戰，質量、研發等都存在較大的風險；
原輔材料價格上漲和人工成本上漲也影響著馬應龍的盈利能力，2017年，馬應龍發佈公告稱，其主導產品價格將上調18%...
而相對嚴格的醫藥行業，大健康產業政策風險相對要小一些，而且市場更加廣闊。據中國科學技術戰略研究院研究預測，至2020年我國僅生物醫藥產業將達到約8萬億元的規模，整個大健康產業的潛力在10萬億左右，這個數字佔到整個GDP總額的10%以上。
藉助馬應龍在肛腸健康領域的品牌優勢，跨界大健康領域，對於馬應龍來說，也算是焦慮無奈下的合理選擇。
實際上從整個市場來看，傳統民族品牌在跨界轉型上也都躍躍欲試。瀘州老窖出香水、大白兔出唇膏、同仁堂跨界藥妝等等新聞層出不窮。
這其中不乏有營銷噱頭，但是大多數的經營者們正通過新市場新方式賦予傳統品牌新能量。只是希望馬應龍這次的跨界能和第一次一樣，能取得徹底的成功。
——END——
免責聲明:本文（報告）基於已公開的資料信息或受訪人提供的信息撰寫，但項乾及文章作者不保證該等信息資料的完整性、準確性。在任何情況下，本文（報告）中的信息或所表述的意見均不構成對任何人的投資建議。
閱讀更多 項乾 的文章
