总结
第一，从销售的角度去看待这个问题。首先我们认为这个销售是很优秀的，
对客户的跟紧的步骤和时间的这个轴是做的非常好的。他能及时的知道说，这个客户已经被竞对签掉了。这个第一个信息呢，发出来是非常关键的，一旦签完他付完款了，这个单子可能就没了。
第二点呢，就是说他及时地把这件事情反馈上来了。
- 作为一个管理者，你最重要的是要及时的去帮助你的sales，
- 或者你关注的人能拿到他想要的结果
- 快速地把客户约好了，在客户付款之前，约好了见面的是一个机会
- 哪怕只有1%的机会，我们要争取一下。
第三个就是说，既然我们给了机会，我们就抓住这个机会。
首先我们自己去见这个客户之前，就是要有一套解决方案的。
要了解客户最关心的问题
- 老板要实现的目标，
- 他没有实现这个目标的方法，他很苦恼，
- 我们正好有能在这个上面帮助他去完成的工具。
见客户之前要准备的
- 你充分的准备是什么？
- 你了解到了什么？
- 你准备出哪一招？
- 那你再出招之前你怎么去探寻客户？
- 是否是他最担心他最care的这个事情？
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