A類客戶沒簽單的三種情況
第一種:我今天的A類客戶,沒簽掉。A類不籤掉,Top sales就是說直接把你搞成D好啦
第二種:你們沒有見到第一KP。
第三種:就是很多的客戶的需求是你自己意淫的。
第四種:我們發現很多的sales在談一個好客戶的時候,不斷的你說你的,我說我的,你說你的,我說我的
你每天做三件事情:
第一,保證有效的新客戶的開發,最低三家。
第二,保障每天在你係統裡面的bc類的客戶的往前推進,要麼他變D要麼變A。
第三,但凡做到這件事情,你就每天有A類客戶了。同時也就因為你做了這兩件事情,你才有良好的心態。因
怎麼做客戶管理
第一個:ABCD類的客戶的屬性的管理。
原則:我的客戶只有AD類的客戶,沒有BC類的客戶
第二點,那你就找身邊的資源去幫助你,
一類是你公司的Top Sales。
還有一個就是你的主管,
第三件:寫拜訪描述。
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