A类客户没签单的三种情况
第一种:我今天的A类客户,没签掉。A类不签掉,Top sales就是说直接把你搞成D好啦
第二种:你们没有见到第一KP。
第三种:就是很多的客户的需求是你自己意淫的。
第四种:我们发现很多的sales在谈一个好客户的时候,不断的你说你的,我说我的,你说你的,我说我的
你每天做三件事情:
第一,保证有效的新客户的开发,最低三家。
第二,保障每天在你系统里面的bc类的客户的往前推进,要么他变D要么变A。
第三,但凡做到这件事情,你就每天有A类客户了。同时也就因为你做了这两件事情,你才有良好的心态。因
怎么做客户管理
第一个:ABCD类的客户的属性的管理。
原则:我的客户只有AD类的客户,没有BC类的客户
第二点,那你就找身边的资源去帮助你,
一类是你公司的Top Sales。
还有一个就是你的主管,
第三件:写拜访描述。
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