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導語：
因為債務問題，這些天我一直在催促王老闆還款。王還算是有教養的老闆，對於我這樣的一個年輕人天天電話催促，每次都笑臉面對，從不顯露半點不滿。他是深圳的大老闆，而我只是深圳一家公司的小小職員，身份和地位的落差並沒有造成我們倆溝通的障礙，這得感謝他的大度和一直養成的小心翼翼。
每一個看似成功人士背後的悽苦並非其他人能懂。作為一個有著20多年創業的經驗的王老闆來說，這個曾經號稱中國最開放的城市——深圳，已經讓他覺得越來越力不從心。
他是做實業的，主要的客戶是國企和上市企業，這要是放到過去，這是非常好的業務。但經濟下行壓力巨大的當下，這個過去看似很好的業務，卻成了他的痛苦來源。
客戶的回款越來越慢，賬期越來越長， 按照正常的財務算法，原來平均每筆單有36% 的毛利，這是相當不錯的行業和收益，但是現在客戶的款回不來，賬期從原來的一個月一結算，變成現在半年一結算，王老闆自己大額墊資，倍感壓力。
王老闆的公司是生產型企業，有一個近300人的廠子，按照現在深圳的工資水平，加之他的產品技術含量較高，員工待遇自然要好，現在員工的月平均工資5000多元，加上各種保險和公積金，他每個月要承擔每個員工6000多元的成本。就人力成本這一項，他每個月的開支近200萬元。外加廠房、電費、水費、稅費和各種公關費用，每個月的開支超過300萬元。這300萬元的費用是不管颳風下雨都得支付的。
可問題是，產品生產出來了，也賣了，但貨款卻遲遲不得收回。他自己估算了一下，就今年上半年，他已經墊付了三千萬的貨款。而且根據現在的形勢，只有可能越墊越多。這樣下去換了誰都受不了。
原本他認為只要自己堅持過了這段艱難的時期，好日子就會到的。而且政府不是說了嗎？開啟供給側改革，讓資金進入有實力的公司。——然而現實情況卻並非如此。
日益緊張的資金鍊，讓他自然而然的想到銀行貸款。銀行貸款並不簡單，當他去銀行諮詢貸款的時候，銀行第一個問題就是：你有房產嗎？在當下的深圳，相對於房產而言，公司的經營狀況和項目本身根本算不了什麼，就算你是喬布斯，擁有最好的手機產品，如果他在中國，依然是一毛錢也貸不到。王老闆只好把自己住的房子抵押到銀行，花了很長時間，終於貸到了八百萬，這樣才使得公司業務正常運轉。
王老闆跟我說，他累了。他說：自己為了這個國家的就業做貢獻，但作為第三等公民的民營經濟，負擔最重的稅負，解決最大的就業崗位，卻沒有應有的地位，當下如果還要堅持做實業無非是找死。王老闆還說，錢已經足夠兩輩子花了，沒有必要為了所謂的理想，去受無謂的罪，畢竟，當下已經不是一個有“夢”的時代。
王老闆說：憑什麼讓他辛辛苦苦的為這個國家養活300多人，卻得不到國家任何一點支持，反而成為盤剝和打壓的對象？等他今年把所有的款項收回，不再擴大生產，慢慢把原來工廠裡的員工分流，最後還是打算把工廠關了。
看到現在做金融的人，甚至做高利貸的人都能瀟灑的過日子。他選定了自己未來的兩條出路：1、退出實業，把實業交給國家去做，自己也從事投機投資，做輕資產的買賣；2、變賣家產移民。王老闆選擇第二項的可能非常大，畢竟自己的孩子已經在美國留學。
兩三年以後，深圳又少了一個踏踏實實做實業的老闆，多了一個炒房的炒客；或者中國又少了一個優秀的國民，西方多了一個消費的富翁。
王老闆只是過去和現在千千萬萬在深圳苦苦拼搏的創業者中一員，他今日的選擇不是孤立事件，無數個曾經滿懷熱情以實業造福社會的創業者選擇拋棄實業。
如何留住、激勵優秀的事務員？
馬雲曾說過：要想加工資，必須勝任更多的作業、提供更高的價值。反過來看，如果職工不能有更多、更好的體現，加工資就是不太可能的結果。但是，許多企業為了留住人才、安穩事務，在沒有更好激勵機制的條件下，只能選擇加底薪或提成點數。
職工加薪必須遵守的八大原則：
- 1、我比過去做的更好；
- 2、我能滿足新的更高要求；
- 3、我的崗位新增了價值點；
- 4、我情願做更多的事情；
- 5、我能做出超出規範的結果；
- 6、我能做到支持公司成績增長的價值；
- 7、我的價值奉獻逾越我現在的薪酬；
- 8、我可以解決企業更多更重要的問題。
解決方案：
一、建立不同等級業務員KSF薪酬體系：
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性目標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度偏較小值。
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如20萬/月），主要關注效果性指標（如：毛利額、回款率、訓練考核等），獎勵力度偏中間值。
3）入職1年以上：成績平衡點為慣例值（如30萬/月），主要重視效果性指標（如：毛利額、回款率、培訓考核等），獎勵力度為慣例值。
4）高級業務員：1年平均成績達500萬以上，次年自動晉級為高級業務員，KSF薪酬增長20%-30%，獎勵力度為高值。
建立更高級別的內部合夥人機制
凡是高級業務員、業務經理，即可成為企業當年的內部合夥人，一起分享企業增量利潤。
我的建議是可以先做3-5年的合夥人模式，再做股權激勵是最好的，合夥人同樣要員工掏錢入夥，但並不擁有公司的股份，並且合夥人不是分享所有的剩餘價值，而是分享增值增量部分的剩餘價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。
合夥人可分為兩種方式：
- 1.公司合夥人制：合夥人一起分享整個公司的經營成果；
- 2.項目合夥人制：僅針對核心業務或項目做合夥人分配，員工可以成為多個項目的合夥人；
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