不忘初心谋分享

回望中国铁塔成立初衷，即是背负着行业共享的使命。在国家提倡共享经济、建设资源集约社会的背景下，以数以百万计的铁塔站点为基础开展广告业务，可作为国家共享经济发展模式的创新实践，发挥社会资源共享“理念引领者、资源整合者”的牵头作用，充分挖掘社会资源的潜在价值，实现“通信塔”向“社会塔”转变。而对于中国铁塔来说，开展广告业务不仅能外延企业社会价值，还能拓展收入来源渠道、降低自身经营风险。

立足当下需三省

目前广告行业市场资源趋于饱和，广告公司急需开拓新的广告资源，为铁塔涉足广告领域提供了一定机会空间。铁塔作为尚未开发、全新的广告资源，具备广告载体的基本特质，存在一定的广告价值。另一反面，中国铁塔目前收入主要来源于运营商通信基站的租金收益，途径单一，随着铁塔已进入全面运营阶段，需要提升塔类附加值、拓展产品线的深度，促进公司的有价值可持续发展。而中国铁塔恰好拥有得天独厚的行业优势，其运营的塔址资源多、分布广、塔身空间足、机房配套稳定、维护体系健全，有利于在户外广告市场的开拓。

砥砺前行求创新

1. 目标场景选择

铁塔开展广告业务首先要明确业务开展的目标场景，总体来说主要有独立性、安全性、满意性、标准化、属地化和兼顾企业形象六大原则：

➤ 独立性原则：目标场景广告业务的拓展不影响公司现有主营业务的正常运营；

➤ 安全性原则：严控选点安全评估程序，确保塔体结构及施工生产安全；

➤ 满意性原则：满足广告客户推广需求，同时不影响运营商需求的承接与交付；

➤ 标准化原则：明确目标场景类型划分，实现实施方案、收费方式、广告内容的规范统一；

➤ 属地化原则：

➤ 兼顾企业形象：广告内容及推广场景不影响铁塔公司良好的社会企业形象。

根据这些原则同时结合铁塔所处位置、聚集度、人流量、施工难度等因素来综合评估拟开展广告业务的目标场景，近期目标场景可选择高速国道沿线以及大型园区、风景区等分布规律、选址难度低的铁塔群，远期目标场景可选择市政道路两旁和商业繁华地段等人流密集、位置优质的铁塔群。同时，分场景、分塔型对塔点资源进行清理，综合评估各类塔型开展广告业务的优劣势。

2. 业务合作模式

根据广告业务开展阶段，铁塔公司可面向运营商和社会用户两类客户进行广告业务合作。广告业务拓展起步期或试验期，可选择三家运营商作为首批广告客户，采取直接与三家运营商签订塔体空间租赁相关协议的合作模式。一方面，运营商对租赁铁塔广告接受程度较高，同时作为长期合作企业，较为容易达成共识；另一方面，租赁费用可给予一定优惠，对运营商来说广告支出相比其他社会租赁位具备一定价格优势。具体合作模式可考虑为，广告发布内容及安装均由运营商承担，安装施工过程由铁塔公司人员配合支撑，同时实施单塔单运营商方针，防止出现不可预见的纠纷。

待发展一定阶段，可逐步推广到社会用户，与各类社会用户采取他建出租塔体空间的合作模式，具体方案为中国铁塔负责塔体出租和建设方案审核，不参与运营，塔体改造由广告公司负责。铁塔公司作为产权方，提供现有塔身空余位置和机房外墙面出租，提供电源接入路由，收取租赁费用；广告公司作为承租方，负责广告的运营工作 ，包括广告位置的选取，广告营销、广告的策划、制作、发布和后期维护等，向铁塔公司支付租赁费用；广告客户向广告公司提供广告需求，支付广告公司广告费。

3. 广告实施方案

在具体方案实施阶段，可针对存量和新建两类塔点制定个性化实施方案。

针对存量铁塔，通过出租塔体和机房/机柜两种租赁空间，可采取多种广告展现形式，综合展示效果、承重安全、维护便利性等因素考虑，可择优采取悬挂标识字和悬挂灯箱两种形式的广告解决方案。

针对新建铁塔，在现有塔型基础上增加“广告塔”产品种类，即预先设计好几款形式，在新点勘察时开始着手广告招商，对于广告公司有意向的点位以“广告塔”的形式进行建设，一步到位。塔形可设计多种投放和外观形式，以适应不同场景和广告需求；同时，对于明确开展广告业务的塔点，在进行铁塔规划设计时增加铁塔加挂广告的论证评估方案，提前考虑加装如承重、风压等。

4. 业务盈利模式

铁塔广告业务盈利模式主要从标准定价和收费模式两个方面考虑。

在标准定价方面，可以位置、平米面积/字幅两大因素决定年租金基准价格，根据不同广告具体展现形式制定价格体。

在收费模式方面，可在标准定价基础上，可根据塔点实际情况、合作期限长短、合作关系稳定性等因素，采取固定收费或者固定+分成收费模式。固定收费模式每年按单站收取固定租赁费（不含电费），合作期限以短期为宜（1-2年），如每年每站收取固定租赁费5000元，电费按实另计；固定+分成收费模式每年按站群收取固定租赁费+每年广告收入分成，合作期限以中长期为宜（3-5年），如每年收取固定租赁费10万/年＋第一年10%、第二年15%、第三年20%、第四年25%、第五年30%租赁分成费的收费模式。

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關鍵字: 通信 铁塔 运营商