在草莽的跑馬圈地時代結束後，直播平臺逐漸趨冷，強監管時代讓這個行業趨於理性與規範，直播行業洗牌鐘聲敲響，頭部平臺依舊是資本寵兒，中尾部平臺則舉步維艱。看鬥魚直播平臺如何突出重圍，瘋狂收割用戶流量。
用戶規模增速放緩
根據艾媒數據顯示，2017年中國在線直播用戶規模達到3.98億，預計2019年用戶規模將突破5億。相比2016年，2017年直播行業用戶規模增速明顯放緩，增長率為28.4%。未來預計增速則為15.6%和10.2%，如今直播行業用戶流量紅利時代結束，只有專注內容的平臺才能存活。
短視頻生態爆發
今年短視頻成為了新的風口，快手月活已經超過2億，日活超過1.5億。今年7月，抖音則宣佈全球月活躍用戶數已經超過5億。百度搜索和Feed“雙引擎”加持推廣百度的全民小視頻，騰訊微視也得到《創造101》的推廣。今年下半年，抖音、快手、西瓜視頻將觸角伸向直播領域，不過抖音更偏向秀場，快手和西瓜視頻更偏向遊戲直播。
短視頻的崛起對直播平臺來說形成了交叉競爭關係，直播平臺主播利用短視頻流量曝光自己，同時也擔心直播平臺用戶時間和用戶數量被短視頻侵佔搶奪。
直播用戶獲取難度變高
根據虎牙財報顯示，虎牙二季度月活躍用戶從一季度的9290萬跌至二季度的9150萬，付費用戶數上，虎牙二季度為340萬，與一季度持平。這個數據折射出虎牙獲取付費用戶越來越難的問題。
同時，抓住移動泛娛樂直播的映客平臺，在其招股書上顯示映客直播平臺面臨一樣的用戶獲取難度變高問題。
當直播行業紅利不再、短視頻衝擊競爭在這個行業背景下，鬥魚直播平臺的月活躍數據卻全面領先其他平臺，自身也保持高增速增長。根據Quest Mobile近日發佈的遊戲直播行業報告顯示，鬥魚APP在今年第二季度的三個月單月MAU分別是4045萬、3950萬和4160萬，同比增長了52%、38%和42%，在用戶增速上絲毫不顯頹勢。
行業紅利不再，腹地遭短視頻衝擊，直播用戶獲取難度變高，看鬥魚如何巧計收割流量！
一、明星與主播互動
在有些泛娛樂直播平臺傾向採取擴大影響力方式邀請大明星來直播，借明星做營銷，將之視作獲取用戶的捷徑，後續也不斷邀請明星做客直播間。但很多時候明星粉絲往往忠於明星，很難留在平臺，而鬥魚的做法更勝一籌，邀請明星與主播聯動，將明星流量留在鬥魚直播，讓主播的曝光度更高。
今年鬥魚王者榮耀主播純白首秀邀請女神張馨予互動直播，首播現場獎品多多、福利多多。但注意這並不是單純的張馨予的明星直播，主角是鬥魚主播純白，視頻的聚焦也將會是主播純白，觀眾的視角也會移到純白身上。這波操作除了造勢，也能造星！
除了騷白，張大仙鬥魚直播一週年慶祝邀請了歌手蔣瑤佳前來直播助陣；在《刺激戰場》節目時，鬥魚邀請當紅明星喬振宇來做遊戲直播，他的四位組隊隊友是鬥魚推選的四位主播，這樣主播得到了極大的曝光度。
喬振宇與鬥魚主播組隊直播刺激戰場
二、強勢收割頭部主播
從今年年初開始，鬥魚先後引入旭旭寶寶、蛋蛋解說、半支菸、週二珂、周淑怡、LOL解說陣容、RW戰隊等明星陣容。可以看出，2018年鬥魚加強了對主播的投入，而主播自帶的粉絲群也形成了馬太效應。
在爭奪流量、留住用戶上，鬥魚利用自身影響力吸引了大量當紅優秀主播，而主播也推動了鬥魚直播獲得行業份額和用戶數量，以及最重要的行業影響力，諸如錯覺、顏子軒等主播在與前平臺結束合同後，同樣選擇加入鬥魚直播。
三、佈局電競賽事
鬥魚很早就在電競直播上佈局，它推崇“全民電競”概念，基於遊戲IP、主播和用戶基礎，在電競上佈局，做比賽傳播、組織電競比賽、贊助電競俱樂部。首先是進行IP佈局，包括購買和自制，拿下英雄聯盟S8賽季LPL全部賽事、MSI賽事、2018年暴雪系的賽事、DOTA2的TI賽事的分播版權，以及德瑪西亞杯的獨播版權，組織了絕地求生黃金大獎賽、手遊聯賽、DSL鬥魚超級聯賽。
不僅如此，鬥魚“自制電競賽事”的能力也被行業所津津樂道，如今“鬥魚黃金大獎賽”、“DSL鬥魚超級聯賽”、“刺激戰場千人公開賽”等都已打出了自己的賽事品牌、發揮出了IP效應，井噴式的流量收益令行業讚歎。
其次是進行戰隊佈局，鬥魚簽約眾多遊戲賽事戰隊例如：LCK全部戰隊、RW戰隊等，職業選手入駐平臺讓平臺的內容直播更加豐富，而賽場上的曝光也鬥魚吸引了大批電競賽事愛好者。
四、造星能力優秀
18年年初，鬥魚在上海舉行“魚樂盛典”活動，鬥魚直播COO程超宣佈，打算投資10億元資金用於主播培養，稱之“主播星計劃”。
通過推廣主播，構築主播全平臺影響力，並最終將外部積累的優質流量引入自有平臺，讓用戶來到鬥魚，成為鬥魚用戶。從數據上來講不僅是活躍用戶量、收益的提高，也讓鬥魚直播的名氣更加響亮。
今年馮提莫、週二珂、阿冷、張大仙都有發佈自己的新歌。馮提莫從18年後連續發佈了6首新歌，幾乎保持1個月一首歌的頻率。這批主播本身擁有大量粉絲基礎，現在跳出直播圈首次嘗試走向更大的平臺，他們的“走出去”將會讓更多的粉絲走進鬥魚平臺。
在今年，鬥魚COO程超在採訪中也提到打造量級主播給平臺帶來的流量和各項收入都相當可觀。
“鬥魚和這些主播的簽約時長一般為5年。如果這5年裡，直播平臺能培養出一位一線的偶像明星，或是從一眾新人主播中打造出下一批馮提莫、陳一發兒、阿冷這樣量級的主播，為平臺帶來的流量以及各項收入，將相當可觀。”
結語
綜上，不論是市場佔有率，還是日均用戶數，鬥魚的各項指標都呈現出了行業領先的態勢，而透過表象去看到實質，鬥魚的內部生態佈局還將繼續釋放出高歌猛進的野心，在直播行業流量紅利消失殆盡的時候，鬥魚的平臺智慧佈局為其提供了更廣闊的空間。
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