反传防骗联盟讯：2015年7月，佳莱拿到了直销牌照，据媒体统计，当年直销业绩仅为1亿元；但是到了2016年，其全球业绩就达到了90亿元，中国区业绩为28亿元。据直销人爆料，2018年，佳莱的业绩再次实现爆发式增长。
以《弟子规》、《了凡四训》为企业文化，以进军世界500强为目标，签约李冰冰代言，在法国香榭丽舍大街设立旗舰店，在德国设立研发中心，在日本设厂……佳莱这一系列举措显得颇为“高调”。与此形成鲜明对比的是，在国内市场上，佳莱却特别“低调”。
那么，“低调”的佳莱，是如何实现业绩爆发式增长的？
佳莱的“低调”
据天眼查，佳莱科技有限公司（以下简称“佳莱”）总部在广州，法定代表人为熊银河（熊峰），经营范围包括养生学的研究开发及技术转让、机织服装制造等，注册于2010年7月5日，实缴资本8000万元，由三方构成：但耀唐（监事）出资800万元占比10%，广东喜喜投资发展有限公司出资800万元占比10%，熊银河（熊峰）出资6400万元占比80%。
佳莱经销商提供的宣传资料显示：佳莱创办人兼董事长为熊峰，另外还有两名联合创始人：但耀唐、李海元。据天眼查，但耀唐在深圳太东资本管理有限公司担任法人，另在多家公司担任股东及高管；李海元为广东省梅州人，他所经营的业务涉及金融投资、房地产开发、文化旅游产业、烟草辅料等多个领域。
据公开资料显示，佳莱于1999年加入中国大陆服装行业，开设加工厂生产Ｔ恤衫；2008年9月，佳莱亚洲频谱研发中心成立，并于同年10月进入马来西亚市场；2009年3月1日，佳莱频谱美体仪面市。
据悉，佳莱打造的是频谱产品，经销商称之为“一种可以调理亚健康的穿在身上的理疗仪”。按照佳莱经销商的说法，其作用原理是：频谱面料释放频谱能量，刺激人体组织细胞，产生共振，加速人体微循环，并可以提高温度1.8°c，让人体的酵素活力上升50%，从而起到使人健康（分解体内毒素、削除血液垃圾，促进新陈代谢提高免疫力）与美体（分解脂肪、游移脂肪达到减肥效果，促进吸收、平衡吸收达到增肥效果）的功效。
佳莱经销商称，频谱主要功能是调理亚健康与美体雕塑。可以调理亚健康，包括畏寒腰冷、宫寒痛经、手脚冰凉、肩颈酸痛、调失眠、通经络、清宿便、排毒素、活化细胞、提高免疫力、增强细胞的修复与再生能力，具有强大的频谱功能，源源不断的释放出频谱能量，促进乳房、肠胃、子宫等部位的良性发展，有效改善人体亚健康状态，同时具有丰胸、瘦腰、平腹、提臀、瘦腿之功效，帮助女性塑造出玲珑有致的完美曲线。
直销百科网注意到，申牌到拿牌，佳莱只用了11个月时间（官网显示：2014年9月佳莱正式向国家商务部申请直销牌照，2015年7月获国家商务部颁发直销经营许可）。
拿牌后，佳莱快速启动市场，在直销行业管理系统可见：其直销区域的分支机构已扩展到了18个，服务器网点达118个。
一门“大生意 ”
佳莱市场的快速发展，也让经销商获益匪浅。经销商李某向直销百科网透露，“在佳莱，我们做到代理的话，一年的收入好几百万元。我们都是很低调的运行，不需要去大张旗鼓地（宣传）多么的赚钱。我们市代赚千万，总代赚好几千万、五千万也一样（不宣传）。树大招风，会遭人眼红的。所以，（佳莱）低调运行是在保护所有的人。”如果真如李某所言：成为佳莱代理一年赚百万，成为市代年赚千万，总代年赚五千万。如何实现？
直销百科网注意到，在李某发来的《佳莱无风险创业平台保障计划》（以下简称《计划》）的第一页，有这么一句话：从经商的角度，生意人的眼光看佳莱。后面还附有这样一句话：先有商后有道——商道。
《计划》显示，这个“生意”有4万元、16万元、48万元三种投资计划，分别对应：消费体验投资计划、加盟商投资计划、经销商投资计划。
第一种是消费体验投资计划，消费4万元就可以成为佳莱的消费体验者，可以获得6万元的高科技专利产品（vip健康包）以及10000元的积分（可换底裤，洗衣液），并可获得佳莱公司产品的代言资格，如果分享3个vip健康包，佳莱奖励广告费4万元。
第二种是加盟商投资计划，投资16万元可以成为佳莱的加盟商，可以获得28万元高科技产品，可以获得佳莱公司启动基金4万元，获得2个加盟商资格，获得2个VIP健康包，分享出去回收8万，实际上就相当于投资16万元实际只要4万元。
第三种是经销商投资计划，投资48万元，成为佳莱的国际经销商，可以获得佳莱78万元的高科技专利产品，获得甲类启动基金12万元，获得佳莱公司运作资金28350元，获得6个VIP健康包，分享出去收回资金24万元，获得全球联盟分红资格一个（最高10万），获得相应的管理奖金（2835-10万不等），可以拥有当地的招商权（15%-26%收益），经营的店或工作室有机会升级为佳莱的运营中心。算下来，投资48万，实际只要9万元。
“三三模式”
在佳莱经销商的具体拓展业务中，他们普遍使用一种叫“三三复制”的商业模式。据经销商王某介绍：“你只要找到3个人，市场就能起来，就不用再去发展人，只需要好好培养这3个人就行了。成为代理，月收入可高达十几万元，月收入上两位数的人大有所在，最厉害的，月收入上百万元。”
按照李某的说法，这个模式没有双轨、没有对碰，“目前有个政策，加盟商投资计划不用16万元，只需要12万元，相当于之前由公司返还的4万元（启动基金），不用再交给公司了。48万元，实际只相当于投资了3个12万元。”
李某把一个加盟商称为“一单”。她说如果做事业，VIP升级加盟商非常的慢，最好按照经销商级别来布局投入，需要“三单”。另外，还有其他的布局方式，“准代布局9个单，这种的话，要面谈，公司的高阶要面谈，看你是不是适合做9个单，毕竟是投资100多万来运作。”
“其实，按照传统生意来讲，这个是非常好理解的，你投资几十万，开一家店。还有，每个人的运作模式不一样，如果自己本身有一个美容店或者药店，还可以把佳莱直接嫁接到自己的店里，当做一个项目来经营。”
经营佳莱的董某表示，在去年，佳莱有8万、16万、32万、40万、104万等多种优惠政策，并有很多的灵活处理技巧。比如，16万可以分拆成4个4万，可以有两个点位，一周后公司还会返还4万元现金，另外还有洗衣液、男女内衣裤等产品赠送。李某表示，为了抢占市场，从去年开始，一直主推的是16万元的经销商投资计划方案。
对于奖金制度，佳莱的经销商经常提及的是佳莱特有的“同阶管理奖”。
特有的“同阶管理奖”
什么是“同阶管理奖”？
这个是按照不同的级别、代数来对应，讲起来比较复杂，经营佳莱的张某说，“打个比方，假设一个公司有销售员、经理、总监3个级别，老板要奖励这3个人年终奖，老板奖励销售员1万元，想到销售员是经理和总监培养起来的，就同时会给经理和总监1万；奖励经理2万元的时候，想到经理是总监培养起来的，同时又给了总监2万元；而总监，老板奖励了3万，算起来的话，销售员、经理、总监三个级别，奖金分别拿到了1万、3万、6万。与此类似，在佳莱，你的下级的级别上升的时候，按照同阶管理奖，你也可以获得非常可观的收入，这也是你可以不用不断去拉人头的原因所在，这是佳莱奖金制度中最大的亮点。
就“同阶管理奖”，张某强调，其实众多直销公司的奖金制度都有大大小小的各种漏洞，做到一定级别后，你扶持下面的人起来了，但是你并不能得到很多好处，而佳莱与众不同的“同阶管理奖”无疑是对“扶持”进行的重大鼓励。经销商李某告诉直销百科网，佳莱旨在打造世界500强企业，旗下有很多板块，并不通过直销赚钱，只是通过直销来打开市场，所以奖金拨出比高达90%，剩下的5%企业拿来做公益，只留5%拿来运营。“做过直销的人都知道，一般直销企业的拨出比达到50%-60%，就已经很高了，90%几乎是一个不可思议的数字，从这一点上，就非常的吸引人，超越了其他直销公司一大截。”李某说。
在佳莱官网，董事长熊峰的话，似乎印证了90%的拨出比的说法，“佳莱经营利润的90%给合作伙伴，5%回馈社会，5%才留给佳莱作为发展，这就是我的经营哲学，我的佳莱梦。”
不过，另一名佳莱经销商张某表示，刚进去的时候，肯定没有那么多，只有达到一定级别的人才能够享受到90%的奖金拨出比。
市场中，不少人把佳莱当做“投资”项目来做。在“佳莱频谱传销受害维权”QQ群中，就有人投资了48万元的经销商计划。赵某就是其中一位。
本来，他在北方城市与老婆一起经营有一家公司。赵某说，近几年，实业艰难。公司一年赚百万，还特别的辛苦，她老婆在听了佳莱这个“投资”项目以后，觉得很不错，随即投入48万元加入。
赵某表示，觉得老婆“受骗”以后，为了弄懂佳莱这门“生意”的商业模式，他还亲自去参加了两次佳莱的“选商会”，他认为，按照《直销管理条例》与《禁止传销条例》，佳莱就是拉人头的模式。结合他老婆的佳莱经历，赵某认为，佳莱号称走的是“奢侈品路线”，其实瞄准的就是“有钱人”，打造所谓的“经营者联盟”，很多人都把这个当做“生意”来投资，结果却是很多人被骗，也只是自认“倒霉”，最终不了了之。
一名业内人士表示，佳莱由一家服装企业起家，升级产品为穿在身上的“理疗仪”，如今业绩做得不俗，可谓是行业的一匹“黑马”，“但是，佳莱的单子其实都挺大的，可谓是我们一直在说的‘大单模式’。显而易见，他的业绩来自于大单。”
该人士表示，从其官方公众号的做法，可见佳莱的“低调”是刻意为之，把其称之为“生意”，也有种“跳出直销做直销”的感觉，这一切都是源于其大单模式，“大单模式极容易引发外事风险，并不是长远之道。”
佳莱的直销之路，反传防骗联盟将继续关注。
佳莱科技：拒绝执法，暴得大“名”
反传防骗联盟讯：在直销企业中相对比较低调的广州佳莱科技，突然高调了一回：5月22日，成都市工商局召集在蓉直销企业，贯彻落实国家市场监管总局文件精神。提到直销企业存在的问题时，“佳莱”在举行直销会议时不配合执法检查，被公开点名。
一般而言，监管部门在公开会议场合，点名批评较为少见；即使有，能公开报道的更为少见。所以，也就难怪佳莱科技会因为一次点名而上了舆论榜。
公开点名
22日，成都市工商局召集在蓉直销企业，贯彻落实国家市场监管总局《国家市场监督管理总局关于进一步加强直销监督管理工作的意见》（简称8号文）、《市场监管总局办公厅关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》（简称9号文）时，向个别违规违法直销企业及经销商“打招呼”：从5月份到12月底，直销企业及营销人员，必须依法主动配合、接受执法检查，对一些心存侥幸、违规违法，特别是9号文中所指四种违法情形，将依法坚决查处、绝不姑息、严惩不贷。
四川当地媒体《天府早报》的报道中提到，“安利、无限极、康宝莱、完美、三生、欧瑞莲、权健、福能源、中脉、安然、安惠、克缇、罗麦、嘉康利、康美、金士力、新时代、天狮、美乐家、绿之韵、美罗国际、葆婴、玫琳凯、雅芳等在蓉报备的直销企业，参加了此次贯彻落实会议。”《新浪潮》记者观察到，这份名单中，并没有佳莱科技的名字。而从商务部直销行业管理系统看到，佳莱科技在四川省有分支机构佳莱科技有限公司四川省分公司，并且在成都市报备有5个营业网点。这次会议佳莱科技到底是没有参会，还是报道中予以省略，不得而知。
据佳莱科技的工商信息显示，公司成立于2010年。其经营范围包括养生学的研究开发及技术转让;机织服装制造;服饰制造；家用美容、保健电器具制造;其他家具制造;家居饰品批发;化妆品及卫生用品批发；化妆品制造；化妆品及卫生用品零售；清洁用品批发;肥皂及合成洗涤剂制造；纺织品及针织品零售；商品零售贸易（许可审批类商品除外）；货物进出口（专营专控商品除外）；技术进出口；直销；保健食品制造；医疗、外科及兽医用器械制造。
名字没有出现在开头，却出现在了结尾。报道说，“直销市场稳步发展的同时，仍存在不少问题，违规现象仍有发生。
企业报备问题：少数企业仍存在瞒报，漏报现象。
经销商管理：内部管理不善，执行监管部门的要求不到位。
直销会议问题：部分企业存在会场拥挤混乱的现象，会议录音录像存在录音不完整现象。
“佳莱”在举行直销会议时，不配合执法检查。”
公开点名一家企业，在成都市工商局近几年直销会议中，应该是第一次。
2016年4月14日，成都市工商局召集在蓉直销企业相关负责人，组织召开2016年度成都市直销企业座谈会。在对直销企业去年一年来为成都市社会、经济发展、带动就业、精准扶贫等方面工作予以肯定的同时，该负责人也对直销企业在经营过程中存在的问题毫不含糊：一是部分直销企业在从业人员管理方面的问题，违规招募直销员、直销员培训不规范、经销商存在违规现象；二是一些直销企业经营活动中存在的问题，夸大、虚假宣传问题突出、退换货难的问题仍存在、违规直销问题较突出；三是直销企业自身管理中存在的问题，部分企业内部管理制度不健全、不规范，直销企业盲目扩张和管理滞后给行业发展带来隐患，直销企业信息报备不真实，不准确，不及时。
问题点了不少，没有点名。
2017年1月5日，成都市工商局根据各企业自评、平时工作、投诉举报、监管检查结果等进行综合评议，安利、完美等26家直销企业被评为A类，2家直销企业被评为B类，3家直销企业被评为C类，其它类4家。据了解，当时在成都报备的直销企业及其分支机构数量已达到35家。
被评为C类或其他的到底是谁，也没有点名。
所以，此次佳莱被成都工商局公开点名，就显得格外突出。
拒绝检查
那么，企业能不能拒绝执法检查呢？并非没有可能。
《直销管理条例》第三十五条规定，工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其直销活动实施日常的监督管理。工商行政管理部门可以采取下列措施进行现场检查：(一)进入相关企业进行检查；(二)要求相关企业提供有关文件、资料和证明材料；(三)询问当事人、利害关系人和其他有关人员，并要求其提供有关材料；(四)查阅、复制、查封、扣押相关企业与直销活动有关的材料和非法财物；(五)检查有关人员的直销培训员证、直销员证等证件。
该条款同时规定：“工商行政管理部门依照前款规定进行现场检查时，检查人员不得少于2人，并应当出示合法证件;实施查封、扣押的，必须经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准。”
也就是说，如果执法人员少于两人，或者没有出示合法证件，被检查对象是可以拒绝的。
原天狮学院经济管理学院院长、《直销学概论》一书主编刘金章教授对此解释认为，“出示证件是法治社会的要求，工商行政管理部门不能因为是公权力机关，就直接进行检查，出示证件是必要的，否则极易造成公权力滥用，而侵害私权利。”
除此之外，企业没有任何理由拒绝执法检查，否则可能就涉嫌妨碍公务。
《直销管理条例》第三十六条规定：工商行政管理部门实施日常监督管理，发现有关企业有涉嫌违反本条例行为的，经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准，可以责令其暂时停止有关的经营活动。
具体到佳莱此次“拒绝检查”事件，报道中没有详细说明。有知情人士透露，是当地经销商召开会议，但没有报备。工商执法人员现场检查，却遭到拒绝，理由是“没接到上级通知”。此说《新浪潮》记者没有得到当事方确认。如果情形确实如此，那不仅仅是经销商的问题，更有企业管理的问题。
报备管理
会议营销是直企经营中经常用到的一种手段。因为直销的精髓就在于人际传播，而会议是建立人与人之间沟通交流最为便捷有效的手段。但会议也容易出现违规情形，比如现场宣扬暴富等，不利于形成正确的财富观。所以，对直销企业会议的管理，就成为市场监管部门最为重要的工作之一。各地也纷纷出台自己的会议报备管理办法。
资料图：会销现场
按照“打造规则工商”的工作要求，自2010年下半年开始，沈阳市工商局酝酿起草直销企业会议报备管理办法。经过反复修改，市工商局《直销企业会议报备管理规定》终于出台，并于2011年1月1日起公布实施。要求直销企业举办人数超过50人的会议，应于举办前5个工作日向市工商局直销监督管理处提交备案。会议报备材料需要加盖企业公章，写明会议举办的时间、地点、与会人员概况及人员总数，会议的主题、纲要，会议主讲人的概况，报备负责人姓名及联系方式。要求会议地点不得在政府、军队、学校、医院、居民社区以及私人住宅等场所进行。
烟台市工商局于2016年6月22日出台《直销企业会议报备制度（试行）》，直销企业应于召开会议7日前，到会议所在地辖区工商（市场监管）机关进行书面报备，或通过邮寄、传真等形式提交报备材料。会议报备后变更时间、地点的，应及时通知会议所在地的辖区工商（市场监管）机关补正。直销企业应对直销会议内容应进行全程录音、录像，连同会议报备资料一并存档备查。《办法》规定：直销企业会议举办地的辖区工商（市场监管）机关应根据直销企业会议报备情况进行现场核查，并结合现场监管情况填写《直销企业会议现场监管记录表》。
江西赣州市工商局要求所有直销企业在赣州开展经营活动均必须在赣州市工商局公平交易局报备经销商相关信息，开展各种50人以上的会议、培训等活动均需提前10天报备；所有会议、培训要按报备要求确保安全、合法，活动过程做好全程录像，且视频中要有开始、结束的年、月、日、时等时间标记，确保活动时间相符、内容记录完整。2017年4月下旬至5月上旬，赣州市工商局公平交易局对各直销企业组织的各种会议、培训等活动进行了抽查，有的企业组织各种活动不报备且活动中进行引人误解的虚假宣传和有其它的违法行为，该市章贡区市场和质量监管局对此企业作出了罚款40万元的处罚。
在放管服大背景下，监管部门在加强监管的同时，也在提高服务效能。在直销企业会议报备管理方面，青岛市工商局就推出了直销企业会议备案监管系统（手机版），让直销企业实现了通过关注微信就可完成手机报备会议。“我们今年还出台直销企业函告制度，就是在年底，把在青岛分支机构工作情况，以书面的形式告知所在企业。这样，既可以让企业了解真实情况，也有利于增加在当地负责人的紧迫感。不要觉得总部不知道，在当地出点啥事也无所谓。”在4月26日召开的直销企业（青岛）联系会议后，青岛市工商局直销处处长李涛告诉《新浪潮》记者。
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