很多人在找工作總是要先看月薪是多少，是底薪重要還是提成重要。很多人認為底薪越高，掙的會越多，但是你有沒有想過真正依靠底薪的人，是一輩子也發不了大財的人。事實上，底薪只是證明你能力的一個簡單標識，不過是解決你生活的基礎物質保障罷了，並不能給你帶來什麼幫助。那些依靠底薪生活的業務員，其實是最可怕的，因為他們過的生活並不怎麼好，而且是過的非常差的人，只有那些不在意這點底薪的業務員，才是真正牛逼的業務員。
要讓我們做如下選擇，你會考慮如下哪個：
1、低底薪+中提成
2、高底薪+低提成
3、沒有底薪+高提成
結果選第二個方案的人，大都數都是一般的業務員，選擇1方案的都是一般的業務員，選擇3方案的人都是牛逼的業務員。牛逼的業務員不會在意底薪，因為很多小公司會實行這個高底薪，低提成這種方案，因為小公司掙的錢都是老闆，公司也會比較苛刻。真正做銷售好的牛逼業務員都會待在大平臺，大平臺往往能掙更多的錢。
有些業務員幹了幾年銷售，自己以為積累了豐富經驗，身價可以提高了，還沒有去公司報到，就開始跟老闆提各種要求，真正去公司上班的時候，做起事情來又比較差，並不怎麼好，跟自己說的期望值和現實的差距來說也相當的差，最後落敗而逃。對於牛逼的業務員來說，剛開始從來不會對於一個新進的公司提要求，先是腳踏實地做好本職工作，證明了自己的時候在來提出自己的要求，反而得到老闆的重視。
做銷售這個行業來說，根本就不可能是八個小時，大都數時間都是在客戶那裡，如果誰說做銷售就是八小時可能會成為笑話，也說明你這個人做銷售的能力一般，沒有達到牛逼的業務員的階段。做銷售如果你每天都在糾結這個時間長，經常訴苦的人，說明你還沒有在銷售這個業務上花心思，還沒有抓到客戶的心。牛逼的業務員做法就是從來不會浪費時間，把時間都花在跟客戶聊天中。
客戶要積累越多越好，因為並不是說每個客戶都是你的重點對象，如果你沒有找到重點對象，反而會失去很多客戶，客戶是上帝，我們要尊重我們的客戶，我們也不可能滿足客戶的所有，太過溺愛客戶，還要承擔溺愛帶來的各種後果。真正牛逼的業務員從來不會被客戶牽著鼻子走，會勇敢的說聲不！
如果你跟客戶約好某個時間來交談，如果你還拖拖拉拉還沒有到達目的地，就算你牛逼，客戶也會跟你談條件，找理由，為了說服客戶你給客戶撒了個謊，客戶不知道還好，客戶知道了這事謊言，結果會不堪設想。真正牛逼的業務員，從來不會為了說服客戶，而喪失真誠，我們要做一個真誠的人，才是有繼續交往的基礎。
如果你做了一年銷售沒有掙到錢，那說明你還沒有積累經驗，你做了三年銷售，沒有掙到錢，說明你還沒有壓力。你做了十年還沒有掙到錢，說明你還不知道方法，訣竅。我們要做一個牛逼的銷售人，才能真正掙到錢！
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