男子專注做豆漿這一件事,年銷售2000萬杯,淨賺1500萬

大約五年前,禹化強介入餐飲業,現在想來眼光是非常正確的,選擇了大眾餐飲,並且選擇了類似大食代這樣的美食城模式。從趨勢上看,禹化強確實是搶佔了一個風口,但當時純粹是想賺快錢的心理害了自己,也害了別人。禹化強在重慶和鄭州各做了一個,一個1500平方一個3000平方,由於自身並沒有運營美食城的經驗,所以那時給自己項目的定位僅限於二房東,想辦法招商,把場子給填滿,把租金收回是最重要的事。

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但是恰恰是這種只顧眼前利益,只有短期目標的做法,讓禹化強不僅錯失了這個大風口,而且最終因為經營管理不善,項目失敗,虧損500萬。因為第一次餐飲創業,禹化強虧損了幾百萬,那時總還是想著如何把虧損找回來,於是第二次創業。

禹化強去到一家以招商加盟為核心收入的公司,這個品牌一度在全國非常火爆,全國發展了數百家加盟商,禹化強在這個公司擔任總經理同時也是股東之一。上一次禹化強想做個美食城,讓一群人來幫禹化強賺錢,這次又想到做一個店,讓全國人民幫禹化強們賺錢,結果一年零兩個月,他們做了五百家連鎖。由於後期的運營和督導上嚴重滯後,加盟都要排隊,這個錢來得太容易了,哪裡還有時間精力搞運營管理,結果短短一年,他們從加盟商處拿到幾千萬。但是實際上除了某些省份的代理商和加盟商,絕大多數加盟商都很難賺錢。

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關鍵是他們發展速度太快了,管理和督導根本跟不上。這個階段,禹化強是主要的操盤手,設計各種方案以吸引加盟商加盟,達到收取加盟費的目的。到了2014年,禹化強就選擇做了高校外賣,當時想美團和餓了麼既然要做外賣平臺,禹化強就提供好的適合外賣的產品,而且就定位在高校,後來遇到了豆漿記憶這家公司,發現它產品非常好,絕大部分的店在高校,和禹化強們的渠道完全重疊,並且創始人很會做產品,正好彌補了禹化強的短板。

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經過幾個月的經營,當時禹化強認為這個企業具備了很好的基礎,也有了很好的發展方向就找到你,加入了失控俱樂部。定位餐飲企業豆漿方案解決服務商,禹化強們專注做豆漿這一件事,為客戶創造品牌溢價,讓客戶喝到最好的豆漿,也就是禹化強們只針對企業端服務,而不直接接觸消費者。而禹化強們強大的後勤保障部門:原材料、產品研發、品牌管理、供應鏈又對前臺合夥人做了最好的支撐。這次創業到現在,禹化強們是越走越順。

如今,豆漿記憶不僅獲得500萬的天使投資,也能夠年銷售2000萬杯,年淨賺1500萬元。


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