L每日新
巧遇，本人剛提完車，一點小心得。
首先你要看一些論壇或者app，我自己用的汽車之家，看看上面的最低報價，還有認證車主的報價（因為有發票，更真實一些，而且最好看跟自己同一地區的，各地車價和優惠力度還是有挺大差異的），然後心裡有個大概的目標價位，接著就可以去4s店找銷售談裸車價格，現在車架也比較透明，所以不出問題，應該可以跟銷售談到自己心裡的目標價，而且每一層級的銷售人員優惠權限不一樣，如果這一級銷售給不了你希望的價位，就讓他去申請。根據付款方式，大致有以下三種
第一，全款，那就最簡單了，而且落地價最划算，除了必須第一年在店裡買的保險和提車出庫的費用，不需要再花其他錢。
第二，自己已經從銀行貸款，然後去全款提車，除了上面的費用，就是你給銀行的利息。
第三，在店裡按揭，那花費就比較大了，就拿我來說，雖然利率比直接從銀行貸低了0.1個點，但其他的服務費挺挺高的，金融服務費根據貸款金額變動，我貸了13萬，服務費將近7000，檔案管理費一天一塊（這個好像所有4s店都一樣）。
最後說一下能砍價的地方，裸車價可以砍，我的是兩級銷售一共給我優惠了3.3萬，然後保險費可以砍，我只買了一些有用的項目，砍掉了一些基本沒用的項目，保險費省了4000多。金融服務費據說收費比例是4s店定的，我是一份沒砍掉，題主可以試試。
再有就是有些店搞活動，有兩年免息貸款，如果不能全款提車，強烈推薦這個免息的，比較划算，我自己也是辦的兩年免息。
閃電蘋果肌
做過索賠員，做過銷售員，雖然現在都不做了，但是也經常會幫朋友買車。價格這東西永遠沒有最低價。月末差一臺完成任務，這臺車賠錢都得賣，但是第二天別人在想用昨天的價格來買車，對不起，不賣!所以價格這東西只要差不多，不比別人高就行了！輪到我自己買車，我還加了一萬塊，就是因為沒有耐心去等待。
上面做後說的就是緊俏車， 加價車。這類汽車只有評價訂車慢慢等最划算。即使銷售經理是你家親戚，也得加錢的。無非就是加多少的問題。因為緊俏車，加價車各個4s都是有固定配額的。你想要多賣，就得在渠道上多花錢。當然車輛成本也就升高了！所以買這類車就是交定金，等!等的過程中沒事就給銷售顧問撥騷擾電話，說不定哪天有人因為其他原因不能提車，這時候銷售員首先會想到的就是你。因為你臉熟！
其他車輛則要做好功課，起碼車型配置都要搞清楚。然後在找幾個競品車型，佯攻使用。作為殺價的籌碼。最主要一點不要急，慢慢談，多談幾個店。贈品啥的能不要就不要，最好折價。當然折價後加價格是不會太高的。當年我們廠家贈送2000元大禮包，我們就是去汽貿城隨便批發點東西，成本就不說了保密!這些贈品質量不咋地，不要為好，可以作為殺價籌碼。
最後不要只看裸車價格，其他價格也要看看，要算的是落地價格。如果貸款的話，可以考慮部分廠家的無息貸款，指定金額，指定期限，沒有手續費。這個很划算。總之貸款套路深，一不小心就套進去。時間充足不著急購車的情況下，留意一下最近有沒有 車展活動，車展廠家會貼錢的，車展前夕為了在車展上取得好成績，銷售員都會對自己潛在顧客電話通知，邀請車展提車。這時候之前談不到的價格，可能就談成了！
水墨丹青一世情
剛剛好！本人做汽車銷售6年！可以告訴您一點點經驗！那咱們就說一說吧！首先我們把那些加價的車排出，別說沒有，上個月有某品牌加，14萬賣了一臺車！咱麼都說砍價了那麼錢就來之不易，還一分是一分。還一塊是一塊！現在整個汽車市場很低迷，大環境不好，各大品牌汽車經銷商為了減少庫存的壓力，聯合廠方做各式各樣的促銷活動，在活動的基礎上，我們往往看到了掛牌價格。在這個價格基礎上，我們是否有浮動了呢，有！當然有。不過少一點，適當時可以把禮包不必要的東西給折成現金，現在賣車價格很透明，汽車之家，易車網等等都可以查得到。但是切記不要找什麼最低價格，全國最低價，如果你保證這個價格你會很累很累。因為有些價格本來就是不存在或其他因素影響，就看看了解我們身邊的城市價格，平均一下就可以啦！有時候適當的饊點米，還是很有必要的。這個你懂的。要抓住人性！人性！重要自己覺得值不值是最重要的。如果友友們有需要的話，可以私信我，點個贊！
理想男
先弄清楚你要買的汽車型號，配置，和參考價格，然後跑兩家大一點的4兒子店，17-18款就存在差價，然後就是選裝的配件了，現在基本都是透明的沒什麼太大的空間，還有你最好是選擇在淡季，不要相信什麼車展，5-1 10-1年底打折，沒有現車誰也不會給你打折因為不愁賣都是交訂金的，還有那些提車要加錢的儘量不要買了，廠家計劃生產和那個到車快慢沒關係賣不出去他們也就是沒訂車根本沒損失，要是4兒子店告訴你不加錢等半年也可以等，因為他是沒給你報計劃不是廠家沒生產。
我是好多樹
常去4S店裡面轉悠，發現如今面對專業的銷售，輕鬆的尋到車價並且促成交易還真是一件辛苦活！銷售受苦受累的推薦車輛，生怕消費者不買車；而消費者買個車也是轉來轉去，思前想後，生怕銷售誆騙自己高價格等等，所以面對這樣的一個大件商品，有的消費者還是很在意上心的，很多話語言詞之間仍舊要嚴謹為妙！
第一，我還沒想好什麼時候要？
銷售聽完了之後，估計就已經沒了心氣，只能給個大致的報價，不會給與底價，不過陪您看完車輛之後，肯定會說幾句，過一段時間車輛還有優惠和折扣，到時您決定買了可以找我先！意思就是讓消費者決定買車的時候，能先來找自己。
第二、這車我不太懂！
這樣銷售就會突出車輛的優點，然後把競爭對手的車型都比下去，另外，還會推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實無形中增加了購車成本，有些配置看似高大上，實際沒有什麼作用。
第三、這車還能優惠嗎？
一般這麼說的時候，銷售就知道心動了，肯定會適當的讓一些，但是絕對不能給與底價，並且還有的條款必須辦理，比如店內上保險，買裝飾，導航禮包等等。
第四、這麼大發動機費油嗎？
基本上都是會回答相對不費油的，比同級別對手省一些，因為油耗在很多消費者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費者信任。
第五、我就來了你這一家店，離得近也不遠！
這樣就給了銷售借題發揮的地方，即便銷售不相信您只來了這一家店，但是車型的價格不管再怎麼尋找也不能比銷售更清楚價格的優惠程度。
所以這時候聰明的銷售都會接過來說：“當然了，咱們這家店在這附近都是非常有名的，而且車型價格是最優惠的，最主要的是都有現車，很多二級或者別的店有時候還從我們家提車呢！？”其實，給與的報價也是一步步的優惠，不會一降到底，這點消費者最好自己多留意！
第六、我看了別家店沒有現車才來您這塊的
這就等於告訴了銷售兩個情況，第一車主真心要買車，而且是現車；第二，等於透露給銷售現在只要有現車即可，價格上肯定能夠拿一把！
於是，銷售肯定會順著說：“那是，要不是這個您早就提上了，放心我家店肯定有現車，而且充足！價格上肯定讓您滿意！那家店給與的報價如何？看著差不多我就給經理申請申請，肯定比那家低不會讓您白跑了！“
將預期的價格透露給對方後，一旦發現您覺得價格高了，或者優惠少了，肯定拿著有現車這個事情說事，到時看在可以直接提車的優勢上自然會有很多消費者投降，所以這句話最好不要說。
第七、今天再便宜些，我就定了！
這個在過去看似是非常有力量的一句話，而如今卻被銷售看到的機會，反而不好！這樣的話術都是會在消費者已經準備買車掏錢的最後階段，只要在蹦一下，肯定能促成交易。
於是多數銷售是不會再優惠了，而且會說：“哥哥，這已經是跟經理商討的最低價了，再低了真的不能成了！”，最後，很多消費者就認為肯定是到底了，於是就交錢提車了，到底是不是已經擊穿了底價，我們卻不得而知！
