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事件回顧

2018年4月25日，小米在武漢大學召開了發佈會，雷軍在發佈會的最後宣佈：小米硬件綜合淨利潤率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

硬件？

我們知道，小米一貫宣傳的鐵人三項”商業模式：硬件+互聯網服務 +新零售。據小米發佈的招股說明書顯示，2015-2017年，小米智能手機的銷售收入佔公司總營業收入的比重一直高居70%以上，而這比例一直處於下降的趨勢，2018年一季度下滑至67.8%。現在可以稍微理解為什麼小米僅是宣稱硬件淨利率了吧？因為本身小米的硬件收入的佔比一直在縮小，提升軟件應用服務收入佔比想必也是小米一直想做的吧。

綜合淨利潤率？

我們知道毛利率跟淨利率是不同的概念，通俗的來講毛利率是指商品銷售的收入減去銷售成本的差額；淨利率是指毛利率減去各項不可預測費用的差額。另，網上有人認為，雷軍說的硬件綜合淨利潤率，應該是指按小米內部的各個硬件業務，單獨核算出來的該業務或產品的淨利潤率，同樣分攤了折舊、研發成本和營銷、管理等各項費用。小米也不是有意跟我們玩文字遊戲，畢竟黑紙白字都說好了。

硬件本身的利潤空間不大，若要以綜合淨利潤率5%來衡量，其實還是蠻高的。以下為引用網上的一些數據：市場調研機構Strategy Analytics公佈的數據顯示，2016年蘋果行業淨利潤率達到了32.4%，三星手機營業淨利潤率大約在8%左右，華為、OPPO、VIVO等三大品牌在全球智能機利潤中的總佔比不到5%，其稅後淨利率可能不及5%。一位手機廠商CEO表示“在這個行業裡（達到稅後淨利率5%）是相當難的，因為一般手機廠商達不到5%的利潤率。以此可以看出，其實小米宣傳的口號並不是慈善行為，而是現實的企業盈利行為，而這個盈利目標還不低。

好市多的模式可以走通嗎？

可能不是做零售行業的，或者從事科技行業的人，對好市多（costco)不是很熟悉，我就簡單介紹一下：好市多是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，銷售的產品包括零食、廚房家電、沙發和手錶等，產品種類豐富，品種多樣，其在全球7個國家開設超過500家的分店，收入超1000億美元，成為僅次於沃爾瑪的全球第二大零售集團。好市多被人讚揚的是其採取會員制，收取會員費，從而向會員可以提供便宜的優質產品。

從以上好市多的介紹中，我們再來回顧小米，發現了諸多的共同點，一是產品種類豐富多樣，小米除了智能手機外，還涉足移動電源、電視、空調、淨化器等等，更不用說其生態鏈上的合作企業了；二是價低質優，這也是小米一直宣傳的重中之重，如果沒有性價比更好的產品，那麼就無法吸引用戶，這也是小米手機剛推出的時候，被米粉所接受的，而小米想要深刻改變商業的效率，那麼就一直要堅守這點原則。所以，不難猜測，小米一定會圍繞其生態圈，打造一個“會員制”，讓用戶更願意付費，我想這也是小米的下一步計劃。

答案顯而易見

通過以上的簡單分析，其實可以發現小米的模式是可以走得通的。往往，我們在看別人的文章的時候，總是被牽著鼻子走，要不就是被企業偉大的使命矇蔽了雙眼，要不就是被企業的口號以及它的慈善行為所感動，但是我們明確一點，企業不是搞慈善的，如果不能盈利，那麼倒閉是它對社會最大的貢獻，所以不要相信雷軍的所謂“

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