楼讯网：对于谈判，每个人都有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷，所以是法无定法。谈判不仅是策略和技巧的较量，还是一个人风格和人格的体现。
谈判技巧是职场上人员必须掌握的技能，所有人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。
下列介绍一些职场上的谈判策略与技巧：
1、谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
2、
谈判时要避免谈判破裂有经验的人，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
3、只与有权决定的人谈判
谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。.
4、放长线钓大鱼
有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求你先作出让步。
5、采取主动，但避免让对方了解本公司的立场
攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。
6、必要时转移话题
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。.
7、尽量以肯定的语气与对方谈话
否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。
8、尽量成为一个好的倾听者
一般而言，很多人总是是能言善道，比较喜欢讲话自己的观点。谈判者知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，可找到他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
9、尽量为对手着想
全世界只有极少数的人认为谈判时，应该赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的谈判都是在和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的合作方有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。.
10、以退为进
有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围，这时不要慌张也不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应做的决定。此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，聪明的采购总是先深思熟虑，再作决定。
谈判结束后，最重要的是要重复双方的协议跟承诺，然后争取由己方起草合同，因为合同的字里行间多少会带有一点偏向性，所以起草的一方通常会占一点便宜，至少不会给到对方挖陷阱的机会。
在得到利益后，还要保持头脑清醒，切记：谈判桌上的最后一块钱往往是最“贵”的。这是说协议达成后，千万不要节外生枝。
此外，永远不要幸灾乐祸，保持微笑和淡定。
閱讀更多 樓訊網 的文章
