樓訊網：對於談判，每個人都有自己的門道，每個人要了解自己的長處和缺陷，所以是法無定法。談判不僅是策略和技巧的較量，還是一個人風格和人格的體現。
談判技巧是職場上人員必須掌握的技能，所有人員都應該花時間去研究這些技巧，以求事半功倍。
下列介紹一些職場上的談判策略與技巧：
1、談判前要有充分的準備
知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本公司的瞭解，對對方的瞭解，本公司所能接受的價格底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備並列出優先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
2、
談判時要避免談判破裂有經驗的人，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。
3、只與有權決定的人談判
談判中接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、助理、副總經理總經理或董事長，看供應商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。我們應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權限。.
4、放長線釣大魚
有經驗的會知道對手的需要，故儘量在小處著手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求你先作出讓步。
5、採取主動，但避免讓對方瞭解本公司的立場
攻擊是最佳的防禦，我們應儘量將自己預先準備的問題，以開方式的問話方式，讓對方儘量暴露出自身的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。
6、必要時轉移話題
若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的人員會轉移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。.
7、儘量以肯定的語氣與對方談話
否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。因此我們應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，從而對方也會願意給面子。
8、儘量成為一個好的傾聽者
一般而言，很多人總是是能言善道，比較喜歡講話自己的觀點。談判者知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。
9、儘量為對手著想
全世界只有極少數的人認為談判時，應該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的談判都是在和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不願在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的合作方有細水長流的合作關係，而不是對抗的關係。.
10、以退為進
有些事情可能超出談判者的權限或知識範圍，這時不要慌張也不應操之過急，裝出自己有權或瞭解某事，做出不應做的決定。此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的採購總是先深思熟慮，再作決定。
談判結束後，最重要的是要重複雙方的協議跟承諾，然後爭取由己方起草合同，因為合同的字裡行間多少會帶有一點偏向性，所以起草的一方通常會佔一點便宜，至少不會給到對方挖陷阱的機會。
在得到利益後，還要保持頭腦清醒，切記：談判桌上的最後一塊錢往往是最“貴”的。這是說協議達成後，千萬不要節外生枝。
此外，永遠不要幸災樂禍，保持微笑和淡定。
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