2017年是无人售货的大年，经过一整年的火爆到现在，整个市场处于冷静和平稳发展阶段，更多垂直度高、深耕领域精准的无人售货模式脱颖而出，康尔泰便是其中的佼佼者。作为医院无人售货的领军品牌，康尔泰打通了解决医院无人售货的最后一公里，成为广大代理商的首选。
最后一公里最早作为深入人心的物流配送概念，在无人售货这一新兴的领域得到全新阐释。如何让无人售货连接的B端与C端都能在使用无人售货机的过程中，得到最大满意度的体验感，是无人售货领域最后一公里的痛点，也是广大代理商最关心的问题，而康尔泰分别从B端的利润、C端的认可，以及顺利衔接并促进代理商与B端（即院方）关系角度切入，顺利打通了这关键的最后一公里。
紧抓环境营销痛点 提高用户体验度
康尔泰在浙江大学附属儿童医院进行装机时，就受到了广大患者的关注。原因在于：一、无人售货的出现，改善了医院拥挤的消费环境，让广大患者有更多选择，于是在装机阶段就会有患者询问康尔泰的相关产品；二、对于医院而言，高科技产品的进驻，无疑提高了患者就医时的体验度，提升了医院的品牌效应，有助于医院的口碑传播。当设备完整落地后，当天商品库存很快销售一空，也让代理商感到很意外。一台无人售货机既满足了医院消费环境中消费者的全新诉求，更提高了医院的品牌形象，既让代理商拉进了与C端用户的距离，更与院方关系捆绑得更为紧密。
一公里有大文章 抓体验可多元化
当然，基于无人售货这个新兴平台，置身于医院这个指向性极强却相对传统的消费环境中，打通最后一公里还有很多文章可以大书特书。对于广大代理商来说，一个康尔泰无人售货机，充满着无限商业代入的可能性。根据医院患者这一消费群体的特性，无人售货机可针对性地进行商品上架，同时通过大数据分析，将不同医院患者的消费需求进一步细分化，从而科学地指导相关商品销售策略。对于背负B端（即院方）更多价值期许的代理商来说，康尔泰除了能满足消费者的需求，同样能够满足院方的大量需求。凭借高频次的消息传播效率，无人售货机可宣导公益信息、健康知识，成为院方的另一个信息窗口。同时帮助院方收集院感数据，有效配合医学科研。从占地规模来看，无人售货机能帮助医院释放商铺门店占用的空间，并充份利用有限的医院空间资源，留给医护人员、病患更多的空间，提高医护人员工作的幸福指数和病患的就医体验度。
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