互聯網改變了什麼？
互聯網公司賣的常常不是實體商品，而是強大產品帶來用戶規模流量下的“曝光度”，是賣用戶的注意力……你猜對了，就是做廣告，這個生意很賺錢。
另一方面，互聯網公司可以通過社交渠道和自動化系統兩種方式，把成本壓低到令人髮指，於是可怕的盈利空間和成長速度出現了。
必須明白：互聯網商業的本質依然是賣，是產品和渠道，只不過互聯網的科技特性給了你無限的商業設計空間。
只有明白這一點才不會被一堆務虛的言論忽悠、帶偏了節奏。
迴歸到生意的本質，這不是一句裝逼的口號。
降低履約和交易成本，加大履約能力，提升交易規模和利潤，是永恆的主題。
在存量博弈的時代，這一點尤其重要，電商、社交、遊戲、內容、工具……每一條賽道的模式都值得重新審視，或者提升質量做升級，或者做減法玩破壞性創新，或者聚焦局部打差異化。
可以做的還有很多，還是馬雲那句“不是……不行了，只是你的……不行了”。
然而，由於資本和媒體的粉飾，過去幾年我們看到了太多偏離生意本質的故事，很多菜鳥創業者被洗腦忽悠打雞血。
“為什麼要想盈利模式呢，現在就盈利是不是太沒想象空間了呢？”
“他三分鐘就投我，因為看上了我的情懷。”
“失敗了，大不了做公益。”
這樣的故事，講的人不相信，聽的人卻當真了，不僅創業者，甚至一些投資人、媒體人、高校老師、政府公務員也信以為真。
現在，讓我們忘記所有的顏面；在商言商，面對現實，或許有以下幾條路線。
寒冬抗凍指南：五個關鍵詞
1. 下沉
當下有一個觀點非常流行：“下沉人群”是最後的人口紅利，小鎮青年、中老年人群、00後新世代正在成為商業狙擊的主戰場。
典型的代表是拼多多、快手、趣頭條組成的皮卡丘，PKQ對BAT成了一種新的商業現象。
另一個印證是：寶媽社群正在崛起，知識付費從中產階級裝逼充電的標籤，開始變成微商分銷裂變的重點；小程序上的社交電商向阿里王國發起挑戰，很多都直指低價下沉。
還比如：最近這幾天，愛情銀行又因為一個“打卡365天送1000元”的Low玩法火了，DAU據說到了100萬，雖不知多少羊毛黨。
進軍下沉的項目在誕生的那一刻，往往成為業界忽略的對象，但是一旦稍有起色乃至上市，就會備受爭議質疑，甚至被掌握話語權的“主流市場”嗤之以鼻，因為主流們不懂也看不上。
2. 悶聲
如果，你在寒冬中發現了藍海和自留地，並打算在此深耕，那麼……
噓~
最重要的是低調，有的人耐不住寂寞，有一點進展就恨不得天下人都知道，這是致命傷。
永遠記住：這市場上多的是有資金有技術有豪華背景卻找不到方向的團隊，不要暴露你的座標。
趣頭條在進入主流視線之前，已經登錄納斯達克，上市速度和當日漲幅都令人驚愕，這就是典型的悶聲。
這或許因為上海公司的背景，習慣了悶聲發大財。
在互聯網大發展的風口時代，快速融資、快速推進侵吞增量市場需要的是高舉高打、大鳴大放，北京無疑是這個時代的受益者。
而當風口過去、紅利消失，我們需要的是精耕細作、在商言商、充分閉環消化存量市場時，悶聲發大財的上海模式或許會出現一些優勢。
3. 大單
17年以來，企業服務一直是投資的重點。
很多互聯網人並不喜歡2B，喬布斯和張小龍一個產品打天下的故事太深入人心，而2B看起來更傳統，你要日拱一卒、一單單地銷售、一單單地執行、一單單地回款，太多的一戶一案沒有通用方案，沒有那麼刺激和性感。
但是，在2C領域平臺級機會消失的背景下，追求2B的大單不失為好選擇。
首先追求現金、快速盈利，手裡有貨心不慌。
但是你必須充分考慮兩個問題：
一是背靠哪棵大樹。要弄清楚自己在整個產業鏈中的地位，找準大腿、當好小弟。
對於一個創業公司來說，與其漫天撒網追求訂單，不如咬定幾個大客戶，追求幾筆年框、全案，哪怕只是從他的預算盤子裡分出一部分，也夠你好好活下去。
二是如何追求人效。很多人做銷售追求的就是人海戰術，一堆電銷上去，一群地推過去……但是，在用過成本上升已成現實的今天，這樣的打法無異於自殺。
有時候我真的很難理解：一些老闆似乎是大企業待慣了，總是追求大而全，排場越大越好，人越多越好。彷彿一聲令下幾百人集結很有面子。
裝逼遭雷轟啊，現在這麼玩真的是不想活了，你得找一人能當十人用的精英——別怕別人說你摳說你剝削，他們又不當老闆。
4. 反週期
企業服務，從某種意義上說就是“反週期”的生意，任何時期需求都旺盛。
在週期不好的時候，你要多做反週期的生意，比如：教育、娛樂、消費、內容，君不見最近嫌棄社交已久的投資人們又開始看社交了？
這些生意的特點是，並不太需要大的週期風口的助推，而是一直都在穩步提升，甚至教育這種寒冬裡“強身健體”的領域，會更吃香。
5. 發災難財
有些人在戰爭中發“國難財”，這當然令人不齒。
但是當經濟寒冬到來時，著眼冷天裡爆發的需求，或許也是一種生意之道。
當老闆們紛紛為稅收政策的嚴格和改變憂心忡忡時，專業的稅收顧問服務迎來了機會。
當老闆們紛紛為拿不到政府的定向基金捶胸頓足時，專業的融資顧問服務迎來了機會。
當老闆們紛紛為看不懂法律合規的邊界戰戰兢兢、不知如何避雷防雷德時候，專業的法律諮詢服務迎來了機會。
當老闆們紛紛為流量獲客成本的上升而迷茫無助時，專業的社群、裂變、事件營銷、小程序換量等就有機會。
當老闆們紛紛為不知道如何出海進擊而迷茫的時候，你或許可以幫他們指路。據說當一堆人看好非洲時，華為的餘承東說，那是你沒有真正去過非洲。那麼，圍繞非洲的一整套防坑服務呢？
當一些老闆終於撐不住倒下時，不良資產處置這種“殯葬業”就有機會。
談論災難不是一件輕鬆的事，但生意人最需要的是清醒和客觀。
“別人恐懼的時候你要貪婪”從來不是一句裝逼的話，做避難所、消防員、災難顧問甚至禿鷲都有益於寒冬期的生態。
這無關道德，沒有不光彩，你要在商言商。
回顧以往的歷史，那些最終有了大成就的公司，基本都不是那些一開始就被廣泛看好的公司，而是那些挺過寒冬、找到全新方向策略、笑到了最後的公司。
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