如今許多人開始創業，有剛出校門意氣風發的大學生，也有職場得意對自身能力相當自信的精英，還有職場遭遇挫折另尋出路的人才。而在線教育如今成為了資本的新寵，在線教育市場這塊香餑餑吸引了眾多的企業和個人。
創業者們要想在在線教育市場中殺出重圍並不是一件容易的事，創始團隊在這幾個問題上每一步抉擇都會對企業日後的發展產生極大的影響，有可能是正面的，也有可能是負面的。那麼，有哪些問題需要考慮呢？
創業者要做好在線教育，以下幾個問題值得思考
問題一：做什麼產品？
通過分析近幾年中國的在線教育市場，不難發現以下幾個特點：
1.應試教育已經不再適用於在線教育市場，如今人們更加看重的是素質教育。
2.市場重心正在逐漸從中間年齡段的k12/考研/成人教育前後兩個端點眼神，前端延伸到幼兒教育市場；後端延伸至留學服務。
3.職業教育市場愈發火熱，細分領域發展逐漸完善。
由此可見，創業者做在線教育時要考慮好究竟要做哪個領域的在線教育，可以基於以上幾個特點，然後進行在線教育創業的單點突破，到達一定規模後再進行一體化的推進。
問題二：如何定價？
在線教育產品的定價，通常有以下三種模式：
1. 成本定價
即根據教學、研發、市場、運營、固定資產等數據來確定一個產品可接受的定價區間。
2. 戰略定價
創業者要做好在線教育，以下幾個問題值得思考
可以基於菲利普.科勒的價格-質量戰略模型進行戰略定價。與線下機構不同，基於互聯網的透明屬性，以及越來越高的獲客成本，絕大部分在線教育公司採取的發展戰略，都是先跑馬圈地，等跑出口碑、跑出裂變、跑成頭部企業之後，才會逐漸安下心來考慮更高的利潤率的問題。
3. 市場定價
結合以上兩種定價策略，創業者還可以觀摩市場動向以及其他同類型企業的定價，為自己的在線教育產品制定合適的價格。
問題三：如何獲取流量
做在線教育如何獲取流量是一個老生常談的問題了。
1. 社群引流
對於創業團隊來說，社群是一種引流的極好的辦法。社群引流具有起量快，0金錢成本的優點。
通過SEO/SEM可以將團隊以及課程信息推送給固定人群，並且能夠在相對較短的時間內就見效，具有起量快、相對精準的特點。
創業者要做好在線教育，以下幾個問題值得思考
3.城市地推
在進行城市地推時要選擇三四線城市，只有這樣的城市才能以較低成本獲取較好的效果，一二線城市的在線教育市場已經被佔據得所剩無幾。
4.KOL代理/分銷
對於在線教育創世團隊來說，如果能找到合適的LOL，起量將會相當快。
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