1、國貨跨界道阻且長，香飄飄掀起營銷新方式
如果說2017年是新零售元年，線上線下融合模式開始逐漸浮現，那麼2018年則是實踐之年，各種創新業態層出不窮，顛覆紛沓而至。可事物總是有兩面性，在為我們生活帶來便利的同時，原本處於線下的實體店不免受到衝擊。
一方面，實體店租金成本日漸攀升，導致商家的運營成本越來越高。如此下來，倘若沒有一個穩定、巨大的客流量作為支撐，線下商家將會難以度日。同時，打造一個漂亮時尚的店面、購物中心，加之五花八門的商品和隨處跟著導購員，已經成為了線下實體店十年如一日的打法。長久下來，將會對消費者失去吸引力。
另一方面，國內電子商務發展至今，早就已經為消費者提供“足不出戶”的購物體驗，移動支付和快遞的高速發展則是為它的進步提供契機。特別是主打連通線下線下的新零售概念提出之後，客流量更多的被擁抱新零售的商家所吸引。
不難看出，在時代大變化面前，線下國貨老品牌擁抱互聯網迫在眉睫。就拿最近流行的“國潮”運動來說，一大批原本主打線下路線的國民品牌紛紛跳出自己的圈子，頻繁跨界。不僅以“娛樂、互動、體驗”為主訴求，將商業環境極大地融入娛樂的主題、藝術的主題、人文等內容，為消費者提供更為多元化的體驗，也能為自身贏來更多的客流量和可能性，真正打破消費者對品牌、產品單一、固定化的印象。
但就像俗話說得好，說起來容易，做起來難，看似簡單的背後，實踐起來並不是一件容易的事情。如何尋求品牌之間的深度合作，突破老品牌身上舊有的調性，真正做到1+1大於2的效應，讓傳播理念在消費者蹦出新的火花，一直都在擺在國貨品牌面前的一座大山。
在這一點上，國內杯裝奶茶領導者香飄飄此次與太極禪苑聯合定製禮盒則是為我們提供了教科書般的操作。
首先，從整體上看，香飄飄的包裝緊扣主題，以“功守道”主題展開。萬里河山中，月光之下，馬雲站在山峰之巔，練起太極。
灰暗的色調襯托出寂靜的氛圍，孤寂的身影正好與“心中無敵，無敵於天下”語句相得益彰，兩者結合內斂而霸氣，同時隱約地告訴用戶們在成功的道路上，懂得享受此刻。
其次，觀看杯子上的文案，俗話說：好的文案決定著品牌的調性。
“平凡的人做非凡事”—
馬雲曾說過一段話：我所挑選的員工，包括18羅漢，都是平凡之人，他們每日重複著平凡工作，最後彙集一起成就件不凡之事。
不難看出，其意是想告訴我們，都是平凡人，在浮躁的社會里靜心去做每一件平凡細小事，最後厚積薄發推助你走上不凡人生。
“今天最好的表現是明天最低的要求”—
在生活中，每個人對自己定的準則都不一樣。無論這個準則高度如何，但一定是明天的比今天的還要高。
因此，香飄飄希望每位都能像馬雲一樣，不因今日果而傲，懷著謙虛心態一步步往上爬。
“夢想還是要有的，萬一實現了呢”
在一次聯合國演講上，馬雲在外媒面前道出這句話。創建黃頁之處，創辦淘寶商城，建立天貓官網.....每次舉動，背後都隱藏著巨大苦難。
但只要心懷夢想信仰之時，則會看到未來成功彼岸，那麼腳下一切困難都是神馬浮雲，會克服過去。
把馬雲充滿正能量的金句上瓶，融合阿里的人文與奮鬥精神，以太極禪苑的養身、健康精髓為底色，促就這款奶茶有著別具一格的意義。
所以，這11.11來臨之際，推出這款奶茶，更深入地向消費者傳遞平衡、簡約、正能量的生活方式，將快樂理念融入到用戶們的生活中。
毫無疑問，在這樣的理念影響之下，消費者對於品牌的固有印象會進一步刷新，原本品牌陳舊的特性將發揮新的光彩，由此也能帶領大家見識到不一樣的國貨精神。
所以問題來了，香飄飄是如何做到這一步的呢？
2、玩轉“馬雲IP”，給新零售注入一劑新創意
眾所周知，2004年香飄飄剛上市之時，新奇的產品引爆了整個市場，在這一年中，賣出了3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈！
2009年，一年賣出七億多杯！2011年，杯子連起來可繞地球三圈，穩坐行業老大。
隨後的3年裡，香飄飄成功打敗競者，市場份額佔比超過一半，接近六成。
香飄飄這一路開掛，離不開它背後獨有的戰略打法。
其一：憑藉前衛意識，率先探索流量領域！
21世紀初，電視是每家每戶必備必看的生活習慣。看中此巨大流量，在2005年開始，香飄飄對綜藝冠名與影視植入。
其二：廣告slogan改變，品牌營銷升級！
“杯裝奶茶開創者，連續七年銷量領先”、“一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈”、“小餓小困，喝點香飄飄”。
既凸顯香飄飄爆售現象，也體現出它的細膩之處，營銷手段越來越懂得用戶口味。
不過隨著這一兩年的發展，新茶飲潮流興起，奶茶類競品如雨後春筍不斷湧冒。面對芸芸敵手，香飄飄選擇如何面對？
富·羅斯福曾在自己的作品《在賓夕法尼亞大學的演說》中提及到這麼一點：生長與變化是一切生命的法則。
這句話貫穿到香飄飄上，作為一個具有生命成長形態的品牌，改變是必經之路。
深諳其中道理的香飄飄並非從奶裝杯型下手，也不是創造新口味，而是首個想出藉助馬雲IP，將其靈魂、文化融入杯身中。
這樣有趣好玩的方式彷彿讓香飄飄回到最初的時刻，令人出其不意的創意驚喜宛如當年開創新領域，引爆一場轟動。
這次在杭州阿里園區旁親橙裡打造的太極線下快閃店，除了用戶們前來圍觀，還吸引大量網紅、主播......追捧，側面看出香飄飄這次設計的產品與活動再整個電商互聯網行業有多麼火爆。
為何一個看似普通的奶茶杯，竟能刷足存在感，霸屏整個朋友圈！
首先，利用馬雲IP效應，為自身品牌造勢！
從專業人士角度來看，IP是能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，獲得眾多流量。換言之，
IP具有的吸引力是獲得流量的基礎。但眾多的品牌在IP打造中，往往把自身視為IP，侷限的思維早已把他們困在其中，不敢跳躍出來。這樣的效應不足，所帶來的效果也微乎其微，可香飄飄反其道而行之。
它大膽跨界改變自身，通過馬雲聯名授權，將馬雲在《功守道》的表演姿勢印刻在杯子上。順勢馬雲熱度，讓“香飄飄”品牌賺足用戶們眼球，知名度傳播得更遠。
其次，洞察用戶心理，跟風流行趨勢，玩起阿里土話！
提及到土話，就會讓用戶們情不自禁想到土味情話。根據一點資訊報告顯示，說土味情話的人群中，35%是00後，90、80後則分別以28%、22%位居2、3名。
這一組數據，側面表明推動這一熱詞火爆的真人秀節目《偶像練習生》受眾中00、90後所佔的比例甚多。
可以看得出，他們對新鮮的熱詞接受度和追捧程度、使用率都非常高。
香飄飄洞察到用戶這特徵屬性，則舉一反三推出別樹一幟的“阿里土話”。
短短几句阿里土話注入了馬雲的思想靈魂，撩動於形更共鳴於心的方式間接地安撫眾多在成長道路上受盡挫折的用戶們。
在用戶洞察上，可以說香飄飄早已明確了其目標用戶（即以服務業一線服務者為主體的城市打拼者），並站在他們生存、職業的角度去思考問題，用正能量鼓勵這些為了生活和夢想在城市中打拼的普通勞動者。
香飄飄運用品牌擬人化的策略，化身成為一個鼓勵者，利用直擊用戶情緒的文案和海報為載體，實現了營銷與情感的共振。
這種以小博大，四兩撥千斤的效果，不僅可以快速成功搶佔用戶注意力，並且還可以與用戶們建立情感和價值觀的深度聯繫，獲得品牌認同感，使得營銷效果不斷延伸和發酵。
在花式營銷已經難以打動用戶的情況下，如何選擇最貼合的情感主張，用真情實意打動用戶，並且不會讓人感到油膩，香飄飄這波創意模式確實值得借鑑。
另外，通過這次有趣有料的模式，香飄飄可以更有力穿透第一圈層用戶，觸達更廣範圍。多維度洞察目標用戶需求，從而使自身多元化發展。
所以在此，香飄飄給出了答案，它沒有慌，反而在這個熱潮中玩出與眾不同的風格。
3、跨界聯合，讓實體行業真正瞭解新零售精髓
《論真理》裡中有一句哲學名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在。”
這說明未來萬物唯一的標準就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值。
按照傳統行業做生意的方式就是低價買高價賣出去，賺錢利潤差。隨著互聯網的發展，消費行為在不斷豐富的場景中變得越來越複雜。面對這現狀，很多傳統實體品牌都慌了，盲目簡單粗暴利用“漫灌式”、“粗放式”營銷方式強硬加塞給用戶們，越是硬來效率就越低。
在這次的打造中，香飄飄率帶來一場創意十足的範本，將會給實體、電商行業哪些精華之道？
用“浸潤式”場景突破用戶心智！
營銷戰略家特勞特在《營銷戰》中講到，現時代營銷的戰場本質上講已經不是在貨架，而是在於消費者的心智，如何能有效的使品牌在消費者的心智中有效佔位，是贏得營銷戰的關鍵。而
場景則是突破用戶心智的一把鑰匙。場景覆蓋著我們生活的各個範圍，並且每個人都置身其中。要想實現品牌的深入人心，那勢必要有特定的場景。這次香飄飄打造場景化的營銷將自身品牌信息滲透到用戶生活中，讓用戶在潛意識中接收品牌營銷信息，留下深刻印象。
品牌產品的創新，拋棄以往的自嗨型，真正地走進消費者內心，挖掘訴求運用走心文案闡述擊中用戶的心智戰中脫穎而出，增加品牌曝光度，使品牌更立體化。
傳遞品牌服務強化用戶粘性！
這次，香飄飄的目標指向是傳遞品牌主張並提升用戶忠誠度。而要達到這個目標，可以說吸引用戶注意力不是根本目的，鎖住有效注意力才是營銷的最終使命。
在圍繞C端的服務上，確立了“用戶第一”的準則，從用戶視角出發……這調性重點是非常重要的，每個品牌都要明白在營銷背後，終極目標還是產品和服務。
只有用極致的服務不斷滿足用戶的需求，給用戶創造價值，才能強化老用戶粘性，並且通過品牌本身的產品運營，不斷挖掘潛在用戶，完成新用戶從路過到關聯，再到偏愛的進階。而不僅懂用戶，更是做到了“寵”用戶。
新零售，通過“馬雲IP+品牌升級”打造人、貨、場重構，讓用戶沉浸此氛圍中，軟性滲透的方式更讓用戶們接受，也願意潛意識中接受此文化的影響，實現從品牌精神到跨界產品的認知度等全方位進行探索。
“時代在不斷地變化，但不管社會發展趨勢怎樣變，市場規律、商業準則的根基沒有變。只有始終
遵循以市場為導向，以質量為核心，精益求精做好產品與服務，不斷打造產品品質與服務的升級版，不斷探索創新產業發展模式的可能性，我們才可能‘好風憑藉力’，在‘互聯網+’的時代飛得更高更遠。馬軍說。說了這麼多，是時候要喝喝奶茶潤潤喉了。香飄飄將要限量版“馬雲”新款奶茶上市面，快來領取，過了這個村就沒有這個店……
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