作為國內領先的醫學實驗室綜合服務商，潤達醫療（SH:603108）憑藉在體外診斷行業（IVD, In-Vitro Diagnostics）的先足佈局，正在醫改、老齡化背景的大潮中乘風破浪，成為國內IVD行業產品流通和綜合服務的領軍企業之一。一方面，潤達以代理眾多國際一流體外診斷機構在華營銷網點的方式，深耕二級以上全國重點醫院、實驗室的佈局；另一方面，潤達醫療也針對二級及以下醫院的廣闊市場，不斷創建和完善自有品牌、產品，目前，潤達自有品牌已經嶄露頭角，逐漸進入了風生水起的良性發展空間。
在最新發布的三季報業績報告中，潤達醫療前三季度營業收入43.4億元，同比增長48.17%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.43億元，同比增長45.12%。基本每股收益為0.42元，較上年同期增44.83%。。
在亮眼的財務數據背後，是近年來潤達在體外診斷相關領域的戰略佈局開始逐步生根落地的結果。據悉，潤達醫療在其醫療綜合服務體系內，通過內生外延的方式，逐步加強產品、渠道建設，在體外檢測主要細分領域分子診斷、POCT、化學發光免疫診斷等產品領域不斷落子擴展，整體發展呈現出穩步向上的態勢。其中值得一提的例子就是，2016年，潤達醫療大股東通過SPV收購了過敏源檢測領域的Hycor公司100%的股權；2017年7月，引入機構投資人云鋒基金與磐晟資產；2018年，又引入五牛控股、平安創投、以及原股東雲鋒基金、磐晟資產加持。通過金融助力，為公司未來應收的爆發式增長打好了基礎。
體外診斷（In-Vitro Diagnostics，IVD），被譽為“醫生的眼睛”，是現代檢驗醫學的重要載體，可以為臨床診斷提供大部分的決策信息，日益成為人類疾病預防、診斷、治療離不開的組成部分。體外診斷技術和產品應用的主要場景是各級醫院和其他醫療機構檢驗科、病理科等承擔檢驗職能的科室，以及第三方獨立醫學實驗室、體檢機構等。該行業市場容量廣闊，據Kalorama Information統計分析，預計至2021年全球體外診斷行業產值可達723.12億美元。
潤達醫療經過多年發展，目前構建的體外診斷產品體系涵蓋了13個產品種類、近4000個品種規格，覆蓋了體外診斷領域的主要檢測項目。公司可以根據各級醫學實驗室對產品性能、服務內容和購買價格的實際需求，為其提供專業化、個性化的解決方案並有效實施。公司代理經銷產品方面，從2003年的強生一家，發展到目前的強生、雅培、積水、碧迪、思塔高、希森美康、西門子、賽默飛世爾、Binding Site、邁瑞、生物梅里埃等眾多國內外知名品牌，終端用戶主要為國內二級及以上醫院。自產產品包括糖化血紅蛋白分析儀及配套試劑、血氣分析儀及配套試劑等上百個產品規格，該等產品主要適應於國內二級及以下醫院對體外診斷產品的需求。
體外診斷行業全球、國內市場現狀
從全球市場來看，發達國家佔據全球體外診斷市場份額較大且需求穩定，新興國家佔據份額較小但增速較快。《中國體外診斷行業年度報告2015年》中提出：“全球的體外診斷市場中以美國、歐洲佔據大部分的市場份額，美國是全球體外診斷創新中心和最大的需求市場，新興市場佔據的份額較小，但全球體外診斷市場增速最快來自於新興市場。”以歐美、日本為主的發達國家佔全球體外診斷市場份額的70%以上，以中國、印度、巴西為代表的發展中國家雖佔據市場份額不高，但由於其經濟增速快、人口基數大且老齡化程度不斷提高，人均醫療支出正逐步提升，體外診斷在該些國家取得較快的發展速度並擁有巨大的發展空間。
KaloramaInformation的分析顯示，2016至2021年，全球體外診斷行業的年均複合增長率在4%左右，中國體外診斷行業的年均複合增長率則高達15%。
圖 全球IVD市場2016-2021預計複合年均增長率
中國體外診斷行業經過30多年的發展，雖有較大發展，但由於體量限制及技術沉澱不足，國內大多數企業產品品類不夠全面，同質化嚴重。但從市場需求情況來看，隨著經濟發展、國家對醫療產業投入的增大，體外診斷行業正處於黃金髮展期。數據顯示，2016年中國體外診斷費用每年人均支出不足4美元，而同期發達國家每年人均支出達到30美元，市場空間由此可見一斑。
千億藍海 : 潤達醫療正在揚帆起航
從我國體外診斷整體產業鏈而言，由於行業起步晚，技術支持薄弱，所以國內產品主要定位於非高端技術和市場，高端體外診斷技術領域和市場被國外品牌佔據優勢。同時，由於監管規範化及市場集中化的發展，體外診斷行業流通端正由多級分銷小代理模式向區域大代理集中和過度，代理商職能多元化發展，由單一銷售模式向銷售、配送及服務一體化模式過度。
隨著新醫改推行、監管規範化、兩票制及分級診療制度的落地，市場集中化的速度正在逐步提高，在市場競爭、政策層面、行業層面三大因素加劇整合共振的背景下，行業領先企業正在通過“整合、轉型、延伸”等式重構行業發展新態勢。潤達醫療等佔據行業主賽道的主力選手，正將迎來屬於他們的“春天”。
面對千億市場，潤達醫療加強了與國內一流的資產管理機構的合作，通過形成合力，來深化自身的市場佈局和產品、服務體系。例如，潤達的合作的資產管理機構包括雲鋒基金、五牛控股等機構，在行業內都扮演著重要角色。其中，雲鋒基金，是中國唯一由成功創業者、企業家和行業領袖共同發起創立的私募基金。雲鋒，就是以馬雲和聚眾傳媒創始人虞鋒的名字命名而成。除此兩人外，巨人網絡董事長史玉柱、新希望集團董事長劉永好、銀泰投資董事長沈國軍等10多位成功企業家都是基金的發起人。
從潤達的中遠期目標來看，包括但不限於這樣幾個方面：其一，繼續擴大經營規模，完善並加強全國化服務平臺建設，將現有成熟的整體綜合服務推廣到更多的區域中去；進一步加強投資合作企業的整合，全面提升業務協同。其二，不斷完善綜合服務的內容，增加服務種類、深度，最終成為涵蓋全部醫學實驗室需求的整體綜合解決方案提供商。其三，繼續完善自主品牌產品體系，提升產品質量和生產效率，加強產品的競爭優勢，並加大自主品牌產品在現有渠道中的協同效應。
而要實現這一目標，離不開金融機構的助力。例如Hycor項目，就是潤達與四家知名資產管理機構在過敏源檢測領域內的一個成功合作。
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