華潤三九特約·前言
2018年，華潤三九攜手中康資訊共啟“中國零售藥店銷售競爭力研究”項目，深度研究藥品零售的經營思維與策略，力圖為零售藥店經營能力提煉競爭力要素。這是一項具有行業使命的公益研究項目，意義深遠。
（yaodiancaizhi）
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藥品零售OTC市場
OTC增速超9%，高於藥品零售總體市場
根據國內專業醫藥數據研究機構中康CMH監測，2017年零售市場OTC藥銷售額達1,368億元，佔零售藥店藥品市場份額為50.9%。受醫藥分開等政策的推動，近幾年OTC與RX的市場份額差距不斷拉近。
2017年零售市場OTC藥品增長喜人，同比增長9.09%，高於藥品零售總體市場8.5%的增長。
圖1. 零售市場OTC市場規模與增速
補益養生、泌尿補腎、心腦血管藥物增長明顯
從OTC藥品細分品類分析，感冒藥、補益養生類、胃腸道用藥、皮膚病用藥、止咳和化痰藥是OTC的主要銷售主體。
2017年，五大品類銷售規模佔據藥品零售OTC市場50%份額。感冒藥類產品一直處於OTC市場銷售榜首位置，但是近幾年銷售份額呈下降趨勢，份額從2013年20.6%下降至2017年的17.7%。
隨著消費者自我藥療意識的增強和消費水平的提高，補益養生類和泌尿補腎類藥品增長迅速，2013-2017年，補益養生類複合增長率（CAGR）高達24%，泌尿補腎類藥品CAGR達14%。由於老齡化的加劇和慢性病蔓延，OTC心腦血管藥物也出現了高增長，2013-2017年GAGR達34%。
表1. 零售市場OTC細分品類市場份額與增速
圖2. 零售市場OTC細分品類市場份額與增速
注：橫座標是市場份額，縱座標是2013-2017年複合增長率，氣泡大小代表市場規模
藥品零售OTC重點品類發展狀況
1.感冒靈顆粒蟬聯OTC成人感冒藥冠軍寶座
在OTC成人感冒藥Top10產品中，感冒靈顆粒保持領頭羊地位，2017年銷售增長較好，增速達10.05%。
華潤三九的複方感冒靈顆粒和以嶺連花清瘟膠囊發展勢頭迅猛，2017年增速高達37.83%和41.55%。根據表2顯示，Top5產品均為中成藥，成人感冒更青睞於中藥成分藥品。
表2. 零售市場成人感冒藥TOP10產品銷售額份額和增長情況
2.葵花、華潤囊括OTC兒童感冒藥六大明星產品
藥品零售市場OTC兒童感冒藥集中度相對較高，top10產品銷售份額超過56%。在OTC兒童感冒藥Top10產品中，葵花和華潤佔據6個席位。
其中，葵花的小兒感冒產品增長較好，2017年增速均高於10%。旗下的小兒肺熱咳喘口服液銷售份額高達16%，排名第一。
表3. 零售市場兒童感冒藥TOP10產品銷售額份額和增長情況
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藥品零售保健品市場
藥店保健品銷售增長乏力
雖然居民的健康保健意識不斷增強，但藥店的保健品產品銷售增長不樂觀，2013-2017年的增速均低於藥品增速。2017年藥店保健品銷售規模達343億元，同比增長5.4%，增速較2016年有所回暖。
分析認為，電商渠道的衝擊、海淘的興起，以及保健食品“貼牌”、“再註冊”等政策的明確是藥店保健品增長放緩的重要原因。
圖3. 零售市場保健品市場規模與增速
在零售藥店保健品市場中，營養補充劑，增強免疫力類和增加骨密度類產品為主要銷售品類，佔比超過60%。
保健品Top10品類中，除了營養補充劑，增強免疫力，改善胃腸道功能和清咽類產品有所增長外，其他品類的保健品都呈現了銷售下滑趨勢。
表4. 零售市場保健品TOP10品類銷售額份額和增長情況
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