华润三九特约·前言
2018年，华润三九携手中康资讯共启“中国零售药店销售竞争力研究”项目，深度研究药品零售的经营思维与策略，力图为零售药店经营能力提炼竞争力要素。这是一项具有行业使命的公益研究项目，意义深远。
（yaodiancaizhi）
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药品零售OTC市场
OTC增速超9%，高于药品零售总体市场
根据国内专业医药数据研究机构中康CMH监测，2017年零售市场OTC药销售额达1,368亿元，占零售药店药品市场份额为50.9%。受医药分开等政策的推动，近几年OTC与RX的市场份额差距不断拉近。
2017年零售市场OTC药品增长喜人，同比增长9.09%，高于药品零售总体市场8.5%的增长。
图1. 零售市场OTC市场规模与增速
补益养生、泌尿补肾、心脑血管药物增长明显
从OTC药品细分品类分析，感冒药、补益养生类、胃肠道用药、皮肤病用药、止咳和化痰药是OTC的主要销售主体。
2017年，五大品类销售规模占据药品零售OTC市场50%份额。感冒药类产品一直处于OTC市场销售榜首位置，但是近几年销售份额呈下降趋势，份额从2013年20.6%下降至2017年的17.7%。
随着消费者自我药疗意识的增强和消费水平的提高，补益养生类和泌尿补肾类药品增长迅速，2013-2017年，补益养生类复合增长率（CAGR）高达24%，泌尿补肾类药品CAGR达14%。由于老龄化的加剧和慢性病蔓延，OTC心脑血管药物也出现了高增长，2013-2017年GAGR达34%。
表1. 零售市场OTC细分品类市场份额与增速
图2. 零售市场OTC细分品类市场份额与增速
注：横坐标是市场份额，纵坐标是2013-2017年复合增长率，气泡大小代表市场规模
药品零售OTC重点品类发展状况
1.感冒灵颗粒蝉联OTC成人感冒药冠军宝座
在OTC成人感冒药Top10产品中，感冒灵颗粒保持领头羊地位，2017年销售增长较好，增速达10.05%。
华润三九的复方感冒灵颗粒和以岭连花清瘟胶囊发展势头迅猛，2017年增速高达37.83%和41.55%。根据表2显示，Top5产品均为中成药，成人感冒更青睐于中药成分药品。
表2. 零售市场成人感冒药TOP10产品销售额份额和增长情况
2.葵花、华润囊括OTC儿童感冒药六大明星产品
药品零售市场OTC儿童感冒药集中度相对较高，top10产品销售份额超过56%。在OTC儿童感冒药Top10产品中，葵花和华润占据6个席位。
其中，葵花的小儿感冒产品增长较好，2017年增速均高于10%。旗下的小儿肺热咳喘口服液销售份额高达16%，排名第一。
表3. 零售市场儿童感冒药TOP10产品销售额份额和增长情况
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药品零售保健品市场
药店保健品销售增长乏力
虽然居民的健康保健意识不断增强，但药店的保健品产品销售增长不乐观，2013-2017年的增速均低于药品增速。2017年药店保健品销售规模达343亿元，同比增长5.4%，增速较2016年有所回暖。
分析认为，电商渠道的冲击、海淘的兴起，以及保健食品“贴牌”、“再注册”等政策的明确是药店保健品增长放缓的重要原因。
图3. 零售市场保健品市场规模与增速
在零售药店保健品市场中，营养补充剂，增强免疫力类和增加骨密度类产品为主要销售品类，占比超过60%。
保健品Top10品类中，除了营养补充剂，增强免疫力，改善胃肠道功能和清咽类产品有所增长外，其他品类的保健品都呈现了销售下滑趋势。
表4. 零售市场保健品TOP10品类销售额份额和增长情况
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