“冷讀術”的心理技巧，過去常被那些冒牌的占卜師、通靈者、詐騙犯們所使用，是一種能讓對方感覺“這個人非常瞭解我”的手段。
冷（Cold）這個字，帶有“不進行任何準備、臨場發揮”的意思；讀（Reading），有“閱讀對方的內心、卜算”之意。因此，冷讀術是指“不進行任何事前調查
，初次見面便可看透對方內心的方法”。也就是說，冷讀術是利用談話技巧和心理技巧，在完全不瞭解對方的情況下，
讓對方感到你很瞭解他的“騙術”。
冷讀術是一門至今尚未完全公開的學問，它可以輕鬆地實現“瞭解對方心意”和“建立信任關係”的雙重目標。可 以說，冷讀術是讀心術和攻心術的完美結合，首先借由讀心術瞭解對方的心意，然後再使用攻心術建立信任關係， 進而可以操控他人心理，隨心所欲地達成自己的目的。
令人遺憾的是，最早使用冷讀術的並非心理學專家，而是那些街邊的算命師，以及一些專業的騙子，這也是冷 讀術遲遲未能公開的一個重要原因。
當然，真正的冷讀術並不是教你詐，更不是教你騙，而是教你以對方為中心，感受對方的感受，站在對方的立 場上思考問題，從而贏得對方的信任和友誼。
抱著一顆真誠的心，善用冷讀術，能夠讓你在人際關係中隨心所欲。而以騙術運用冷讀術者，終將搬石頭砸自 己的腳。
蠟燭，占卜和木製背景樣機的符文石
這裡給大家簡單舉幾個例子；
在很長一段時間裡，算命師都被認為是神的代言人，具有透視世情的能力。但實際上，他們只不過是精通冷讀 術這項強力而危險的技能而已。
“這位先生，您可以過來一下嗎?”大廈停車場旁的入口處，一位穿著黑衣、將頭髮蒙在黑色斗篷下的女子叫 住了匆匆走過的王彬。
“有什麼事?”對於陌生人的搭訕，王彬還是很有防備心的，他停在離那個女子幾步遠的地方，疑惑地望著 她。
“你相信同步性嗎?”那個女子問了一個讓王彬莫名其妙的問題。
“什麼是同步性?”
“就是冥冥之中自有天意的事情。”女子看著王彬的眼睛，緩緩地說道，“我算出我今天會遇到六個屬龍的 人......”
這女子的前半句話讓王彬啞然失笑，原來只是個算命的騙子，但是她的後半句話，卻讓他有了那麼一絲驚奇， 她怎麼會知道自己是屬龍的?
“......你正是第六個。”女子說完了她的話。
這也沒什麼大不了的!王彬轉念一想，也許是那女子早就對自己做過調查，這年頭，騙子也會為行騙做些準備 工作。
看得出王彬對自己的言論不置可否，那女子話鋒一轉:“而且，你最近正在為人際關係而苦惱。”
笑話!王彬簡直要笑出來了。自己號稱公司裡的金牌銷售經理，與客戶和董事長都打成一片，何談人際關係問 題。
“你換個人去說吧。”看她是個女人，王彬沒有說太難聽的話，拔腳準備離開。
“好好想一想，最近在與人交流溝通的問題上，真的沒有遇到什麼障礙嗎?”
那女子的這句話讓王彬停下了腳步，他的心由堅定轉為半信半疑，自己與妻子一早才因為工作忙的事兒吵了一 架。如果說這個女人連這都能調查到，那她簡直可以與中央情報局媲美了。
“你還知道些什麼?”王彬轉過頭來，抱著胸望著她，“別以為說這些我就會相信你。”
“其實，你的心裡有一個一直難以下決定的問題。”那女人笑了，“我今天來，就是為了這個問題，如果你沒 有做出正確的決定，那不僅今後的事業會一敗塗地，妻離子散，還會連帶一大群人跟著你遭殃。阿媽尼神指引我， 讓我來化解你的這一場災厄。”
雖然不知道她所謂的“阿媽尼神”究竟是個什麼神仙，但是聽了這女子的話，王彬的心卻如擂鼓般跳了起來。 事實上，他確實有著這樣一個念頭，而且存在了很長時間，他想帶領著手下的隊伍跳槽到一家早已看中他的外資公 司，但是由於自己的外語水平不好才遲遲沒有下決定。
“如果我做了這樣的決定，會產生什麼樣的後果?”他謹慎地問道。
“這個我不能直接告訴你，我會因此而減損壽命。”那女子搖了搖頭，“但是，我能接引你去聆聽阿媽尼神的 教導，她會告訴你究竟該怎麼做。”
抱著將信將疑的態度，王彬跟著她去了所謂的神廟。接下來，在那個女子的巧妙安排下，他買了近萬元的“供 品”去朝拜那個“阿媽尼神”，得到了一張“遂願”的紙條。
在接下來的日子裡，王彬帶著團隊跳槽到那家外資公司，果然獲得了很好的發展。而原先的那家公司，也由於 被他拉走了大部分的客戶，很快就因為經營不善的緣故陷入困境。可是，對於這些，王彬卻認為是“阿媽尼神”指 導的緣故，對那個黑衣女子感激涕零。
這個世界上真的有神嗎?
很顯然，答案是否定的。 那麼，那個黑衣女子如何能夠準確地說中王彬的心事呢?
我們可以想象一下，從那個黑衣女子說出的第一句話起，她每說出一句話，都在密切地注視和觀察著王彬的神 情和動作，而她所有的預言和推論，仔細想一下，都是模糊的，模稜兩可的，可以從多方面的角度去理解。而王彬 不過是自動自發地將自己的情況“套入”進她的話中罷了。
這個黑衣女子所運用的，就是冷讀術!
冷讀術是心理學中一門尚未完全公開的技巧，也是一種逆向溝通術，在沒有冷讀術定義之前很長的一段日子 裡，它都是被讀心者與算命師所掌握的“不傳之秘”。
從狹義上來解釋，冷讀術是“利用心理和語言的特殊手法，讓對方以為自己能夠解讀其人生或是心理的騙人話 術”。運用仔細的觀察和冷讀術的各種技巧，算命師們很容易抓住人的心理，從而進一步掌控他人的行動。
就像王彬，他由一個完全不信神的人，被“忽悠”到失去了對現實的分析和判斷，只是一味地相信“神”的旨 意。這雖然是反面教材，但我們仍不得不讚嘆冷讀術在降服人心上的強大。
一間擺滿了水晶球和各式奇怪雕塑的房間裡，很有名望的算命師接待了一位看起來驚慌失措的女人。
“你很驚慌，很害怕，有什麼事讓你感到如此不安呢?”算命師抬起眼簾，緩緩地問道。
女人慌亂地抬起眼來，看了算命師一眼，但並沒有回答。
“如果你不跟我交談的話，那我該怎樣幫助你呢?”算命師和顏悅色地說道。
“你不是附近最有名望的算命師嗎?應該可以算得出我為什麼來找你吧。”很顯然，這個女人即使是在慌張的 情緒下，也有著強烈的防備心理。
“讓我看一看......”算命師並不以為忤，只是將手放在面前的水晶球上，半晌，睜開了眼睛，“我看見一些碎 片，許多碎片，落在地上......”
“你能看見?”女人彷彿看到了救星，情緒突然崩潰，哭著撲上去抓住了算命師的手，“救救我，我真的不知 道該怎麼辦才好。她威脅我，威脅我離開他，還把我最喜歡的玫瑰杯子打碎，說如果我不跟他分手，就會讓我得到 同樣的下場......”
等女人的情緒平復了一些，算命師才又開口問道:“那麼，你決定要離開他嗎?”
“我也不知道。”女人啜泣著，“我不敢對任何人講，所以才來找你，我希望神的意旨能夠指引我走向正確的 道路。”
“神的意旨實際上就在你心裡。”這一刻，算命師的臉上充滿了神性的光輝，她抬起手來，抵在那個女人的額 頭上，“也許你看起來很軟弱，但是實際上，你的內心裡存在著堅強的根基，你會為了心中所愛而堅持，但是，那 取源於這一切究竟值不值得。你的難過與恐懼只是一時的，只要你堅信，一直存在於你心靈深處的堅韌不拔的精神 會幫你克服這所有的逆境。”
“這是真的嗎?”女人抬起眼來，眼睛雖然依舊是通紅的，但希望的光芒蓋過了驚慌與恐懼。
“相信我，更要相信你自己。”算命師凝視著她的眼睛，似乎真的有一種神奇的力量，讓那個原本不安的女人 冷靜下來，她心悅誠服地感謝了算命師，帶著堅定的眼神走了出去。
同上面那個例子一樣，在這位算命師“算命”的過程之中，“神”是不曾出現的。她之所以能夠看到那個女人 的精神狀態，並且“引誘”她說出所發生的事，完全是運用了冷讀術的技巧而已。
通過對她精神狀態的觀察，算命師很容易就得出了她精神恍惚的結論。而精神恍惚的人，很容易打碎杯子、碟 子這一類東西，所以她運用了模稜兩可的說法，對那個女人進行試探，讓她自動自發地將“碎片”這個因素套入自 己的情況，果然一舉擊破了她的心防。
這就是冷讀術能夠產生的作用，它能讓你在與人第一次見面時完全說中他的事，從而讓他對你所說的話死心塌 地，深信不疑。
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在不知道說什麼的情況下可以嘗試用以下的話，嘗試切入！
1. 你外表看起來好像很有自信，但內心也有煩躁不安的一面。
2. 你希望被人喜歡，受認同的慾望太強烈。
3. 你有時會有不務實的想法。
4. 愛好某種程度的變化和自由，受到約束和限制就會感到不滿。
5. 你對自己有太過嚴格的地方。
6. 你一旦喜歡對方，為了迎合他的期待，有時會勉強自己。
7. 你曾經因草率決定而失敗，如果那時稍微耐心等會，情況會好的多。
8. 你因為怕麻煩，有一點拖延該做事的傾向。
9. 你曾經後悔自己的決定，每當你猶豫過後的決定，擔心自己的決定對與錯。
10. 當你不知所措的時候，你希望詢問朋友意見，但你其實內心已有一個想法，只等待一個認同。
11. 即使有時候，你做事吃力不討好，但你仍希望自己努力得到別人認同。
12. 有些時候想，你想獨自冷靜一下，思考一下，但是你其實心中渴望有人快點關心你。
13. 其實你知道自己想得到什麼，但一直認為沒有機會得到，所以一直停滯不前。
14. 我覺得你呢，不會毫不思索的接受別人的觀點，很有自己的主見，不過有時會固執。
15. 我覺得你遇到不順心的事情，應該會很好的調整自己，跳出悲傷。
16. 你曾經被信任的人背叛，正因如此你與人交往時多少保持一定的距離。你從經驗中學到：坦率的相信別人未必是對的，有時候懷疑也是必要的。
17. 從你工作的內容來看，你對現有的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀且應有的評價。
18. 家人的事令你擔心，多多少少帶來壓力，你已經做了一切能力所及的事，其他的就是力不從心之處，這時候，讓時間來解決是最好的。
19. 你是個直覺敏銳的人，即使才第一次見面，你也能馬上掌握那個人的性格。
20. 但是，有時候因為過渡敏感，知道對方的想法，反而不能輕鬆的交往。
21. 你是個感情豐富的人，但是不善於表達，有時會被人誤解或給人冷淡的印象。
22. 你最近好象有經濟上的問題。
23. 即使面臨危機，以為已經無望時，最後突然出現貴人來相助，你過去的人生中有好幾次這樣的經歷，經常受到貴人的保護。
24. 同事或朋友經常找你商量事情吧？你具有受人依賴的特質。
25. 最近你期待的事不能稱心如意的進行，以致有點沮喪，那些事比你想象的更要花時間，不要著急，最好耐心的做下去。
26. 即使你想隱藏，依然看得出你暗自期待事情發展到最佳狀態，你的表情讓人感受到希望之光。
27. 你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的噢，其實你的感情豐富而且很能逗人開心，是個極有魅力的人，只是還沒有完全展現出來。
好了今天就先到這裡，如果喜歡心理學，冷讀術的朋友記得關注我，這只是最基本的皮毛，以後會有更多精彩的冷讀術術法，和心理學的支持，一直以來謝謝的大家的關注！！！！感謝！
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