與企業相伴相生的兩大問題，就是如何掙錢和如何發錢，老闆苦就苦在掙不來錢時會心急如焚，也苦在發錯了錢時會心煩意亂。
企業家天生對掙錢敏感，因為大部分老闆都是抓機會的好手，在企業創立之初往往就有了盈利構想和初步的把握。而讓老闆捶胸頓足的往往是平時不怎麼去思考但一思考就犯糊塗的發錢問題，也就是各級管理者和員工的考核問題。這個問題往淺了說是物質激勵，往深了說是搭班子帶隊伍的核心能力，大部分企業因為這個解決問題影響了如何掙錢，導致團隊不穩，業績無根。那麼該如何發錢，讓員工保持長久積極性呢？分之合對績效考核的形式和方法有3點建議：
考試——先入腦，再入心
分之合在眾多優秀企業和組織內部進行調研，總結到出了優秀的企業都有看似古老傳統但行之有效的考試系統，員工是追求絕對公平的，是“不患寡而患不均”的群體，所以，無論方式是傳統還是先進，員工就認考試，“出水才看兩腿泥”成績面前高下立判。所以實現工資發放公平、公正、公開的第一利器就是考試。
覆盤——知行合一
覆盤是指針對一月工作或一個項目的工作進行總結分析，由相關負責人和參與人進行點評指正，並最終矯正出新的指導思想和執行方案的過程。這個名詞在阿里的管理體系裡是直接應用的，也是把這個圍棋用語用的最響亮、最徹底的組織。在最正宗、最嚴格的覆盤活動中，不但要求覆盤的數據、案例要細化、具體，更要覆盤團隊體現團隊思想、做事的邏輯等方面，是對一個人或一個團隊進行的全方面、深層次的鍛造和昇華，讓數據績效的事實說話，也是眾多優秀企業的績效準繩。
分紅——利益共同體
基本工資和考核工資如果是為了滿足員工基本生活和提高初步生活質量的薪酬設計，那麼分紅就是員工買房買車娶媳婦的期盼。這不關乎企業家的情懷，而是企業發展的核心動力，社會壓力、競爭對手的人才戰備，這也決定了企業必須更加珍視人才、留住人才。因此，解決員工最大的生活需求就必須做好分紅體系。
一手抓市場，一手抓團隊，一手抓掙錢，一手抓發錢，兩者有稍微閃失，老闆就將不得安寧。
文：張也
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