销售培训准备资料
一、注意事项、
销售的过程也是一个价值塑造的过程，销售是因为信任，对于未来的预期和对我方的信任才能促成销售。
问题一、信任的问题应对
准备资料
信任建立在了解的基础上，让客户有了解我们的欲望、而人一般都是渴望被了解，而不希望主动去了解。
所以，我们需要主动去了解，去和客户交流，气候、事业、身体、家庭、等方面进行去了解。
了解的方式也有很多，比如客户是某地的经商人士。可以从侧面了解，网上搜索客户的名字、手机号等信息，一般经商的人士会有些留在网络上。
正面了解、关注客户的地方性门户网站，注意风土人情，历史典故。记在笔记本上，和客户电话微信沟通时提及这些他身边的东西和事物，同时正面咨询客户的基本情况，告知我们的基本情况，让客户了解我们的同时我们做好笔记，了解客户
建立起基本的信任关系。
二、产品功能介绍和引导
熟悉自身产品的特征，引导客户使用体验产品、首先不能把小程序说的过于简单、小程序是由代码组成、独立开发小程序需要产品模型、编写代码、搭设服务器、提交审核、域名备案等等问题。
塑造我们的系统简单化、完全不需要繁琐的操作，只要简单的操作即可完成小程序的开发。
小程序的模板介绍、熟悉我们小程序模板品种，小程序开发流程、介绍时要以行业内的可靠的身份来获得信赖。
三、产品的价值塑造过程
价值的塑造问题
我们在销售介绍我们的项目时，注意有一个基本的点，不要一开始就先说钱。比如；我们的代理多少钱，能有什么优惠的条件，：但是当客户一听到还要多少钱以后，后面的能有什么条件基本就不会用心听了，心一直在多少钱上面打转。
而是应该着重介绍我们的项目前景，我们的优势，支持力度和客户的收益、
目前我们和竞品相比优势，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
那么介绍的时候着重与，，，，，，，，，的市场价值开始、以我们的代理政策告一段落。注意不要提到代理费用、而是以金牌代理能有什么优惠政策，能得到什么好处，可以实现多少价值来介绍、我们的钻石代理什么政策、等等、
而不是我们的什么什么政策、我们的另一种什么什么政策。要让客户说的感兴趣、主动的问起价格，我们把代理的价格调整后，以优惠价格的方式报给客户。
想一想是一万的价格报两万，然后给客户优惠一万的形式容易让人接受还是一万的价格不能动更能让人接受。
在于客户沟通的过程中，着重与市场的价值和未来的前景的评估、潜在客户是有意愿了解才会留下电话。
四、提供的政策支持
我们提供，，，，，，，，，，，，，，，，
广告的支持、，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
会销的支持、，，，，，，，，，，，，，，
营销方案及大客户支持
公司根据渠道代理的销售人员情况对于市场开扩进行不定期培训、帮助渠道代理的销售人员提高业务水平、定期总结好的渠道代理销售方式进行推广学习，定期聘请营销专家组织渠道代理参加学习营销知识。
技术平台的支持、
公司负责渠道代理的业务培训，终端客户对接培训、公众号商城、小程序平台、等系统使用的培训、培训分为两部分，
1、线下公司培训、到公司参与系统学习，每周一到周五、有专业培训人员对接、工作日时间均可、
2、线上培训、对于代理通过QQ视频远程培训、同时我们在录制培训视频、书面资料、等多方面学习方式。
同时公司不断的根据微信和互联网的更新变化不断推出新的功能，以其更好的服务终端客户努力。
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