銷售培訓準備資料
一、注意事項、
銷售的過程也是一個價值塑造的過程，銷售是因為信任，對於未來的預期和對我方的信任才能促成銷售。
問題一、信任的問題應對
準備資料
信任建立在瞭解的基礎上，讓客戶有了解我們的慾望、而人一般都是渴望被瞭解，而不希望主動去了解。
所以，我們需要主動去了解，去和客戶交流，氣候、事業、身體、家庭、等方面進行去了解。
瞭解的方式也有很多，比如客戶是某地的經商人士。可以從側面瞭解，網上搜索客戶的名字、手機號等信息，一般經商的人士會有些留在網絡上。
正面瞭解、關注客戶的地方性門戶網站，注意風土人情，歷史典故。記在筆記本上，和客戶電話微信溝通時提及這些他身邊的東西和事物，同時正面諮詢客戶的基本情況，告知我們的基本情況，讓客戶瞭解我們的同時我們做好筆記，瞭解客戶
建立起基本的信任關係。
二、產品功能介紹和引導
熟悉自身產品的特徵，引導客戶使用體驗產品、首先不能把小程序說的過於簡單、小程序是由代碼組成、獨立開發小程序需要產品模型、編寫代碼、搭設服務器、提交審核、域名備案等等問題。
塑造我們的系統簡單化、完全不需要繁瑣的操作，只要簡單的操作即可完成小程序的開發。
小程序的模板介紹、熟悉我們小程序模板品種，小程序開發流程、介紹時要以行業內的可靠的身份來獲得信賴。
三、產品的價值塑造過程
價值的塑造問題
我們在銷售介紹我們的項目時，注意有一個基本的點，不要一開始就先說錢。比如；我們的代理多少錢，能有什麼優惠的條件，：但是當客戶一聽到還要多少錢以後，後面的能有什麼條件基本就不會用心聽了，心一直在多少錢上面打轉。
而是應該著重介紹我們的項目前景，我們的優勢，支持力度和客戶的收益、
目前我們和競品相比優勢，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
那麼介紹的時候著重與，，，，，，，，，的市場價值開始、以我們的代理政策告一段落。注意不要提到代理費用、而是以金牌代理能有什麼優惠政策，能得到什麼好處，可以實現多少價值來介紹、我們的鑽石代理什麼政策、等等、
而不是我們的什麼什麼政策、我們的另一種什麼什麼政策。要讓客戶說的感興趣、主動的問起價格，我們把代理的價格調整後，以優惠價格的方式報給客戶。
想一想是一萬的價格報兩萬，然後給客戶優惠一萬的形式容易讓人接受還是一萬的價格不能動更能讓人接受。
在於客戶溝通的過程中，著重與市場的價值和未來的前景的評估、潛在客戶是有意願瞭解才會留下電話。
四、提供的政策支持
我們提供，，，，，，，，，，，，，，，，
廣告的支持、，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
會銷的支持、，，，，，，，，，，，，，，
營銷方案及大客戶支持
公司根據渠道代理的銷售人員情況對於市場開擴進行不定期培訓、幫助渠道代理的銷售人員提高業務水平、定期總結好的渠道代理銷售方式進行推廣學習，定期聘請營銷專家組織渠道代理參加學習營銷知識。
技術平臺的支持、
公司負責渠道代理的業務培訓，終端客戶對接培訓、公眾號商城、小程序平臺、等系統使用的培訓、培訓分為兩部分，
1、線下公司培訓、到公司參與系統學習，每週一到週五、有專業培訓人員對接、工作日時間均可、
2、線上培訓、對於代理通過QQ視頻遠程培訓、同時我們在錄製培訓視頻、書面資料、等多方面學習方式。
同時公司不斷的根據微信和互聯網的更新變化不斷推出新的功能，以其更好的服務終端客戶努力。
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