目標：假設本月目標（以開單量為例，短頻快產品，如搜索引擎CPC）：10單；
拜訪：按照成單率3：1計算（1單需要3家客戶拜訪），則需要拜訪30家；
意向客戶：按照拜訪率2：1計算（2個電話意向客戶，產出1家拜訪），則需要60家意向客戶；
電話量：按照商機率100：1計算（100通電話，產出1個意向客戶），則需要撥打6000個電話；
6000通電話/22個工作日=272個電話/天
6000通電話/26個工作日=230個電話/天
6000通電話/30個工作日=200個電話/天
以上是理論模型（適用於IO拆分團隊），在實際工作中，會有一些偏差，比如100通電話約2個意向客戶，拜訪3家籤2單，客戶轉介紹等，經理在實際工作中除了要嚴格把控基礎數據，也要根據成員產出做靈活調整，努力去提升每個成員的技能，提高產出比。
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