文|Toby
对于很多女生来说，一年当中最重要的日子即将来临，天猫双十一狂欢购物节还剩下不到一个月的时间。10月12日，天猫在上海举办了双11美妆洗护品预售选品盛典，展出了今年双11即将推出有望成为爆款的创意新品。
现场天猫大快消总经理古迈向大家解密2018年的天猫双十一怎么玩？还有一众品牌商自然堂、兰蔻、MAC等也向消费者传达了品牌如何与天猫联动，在双十一期间打动消费者。
2018天猫双十一预售策略
全网种草养草，全域营销
古迈在演讲中谈到今年是双十一开启十周年，和十年前的消费者相比，今天的消费者发生了明显变化，十年前淘宝用的更多的是打折促销的手法，给人的感觉是黑色星期五，在11月11号当天做出一个消费者狂欢购物节的感觉，但是到了今天已经发生了变化。
2018年的天猫双十一更多的是一种线上线下的Party，是发挥整个阿里系的作用，是线上线下集体的狂欢。阿里一直在倡导新零售，其实双十一就是新零售的一次大练兵。天猫希望更多的品牌可以给消费者讲故事，呈现一直不一样的东西给消费者。
在天猫美妆领域天生需要BA网红，古迈说：“我们希望把BA网红做大做强，有网红的地方就可以卖货。”去年雅诗兰黛的人群运营达到七千万人次，今年单次运营可以达到九千万次，如果在“双十一”之前把你的粉丝、用户、会员多次启动的时候，它才能在“双十一”当天买的痛快，总之天猫预售时期是种草养草阶段，在11号当天会集中爆发收割。
品牌商们双十一备战摩拳擦掌
去年天猫双十一全网总成交额再次创造新纪录，达到1682亿元，其中，167个商家当日成交过亿。而根据大数据公司星途数据统计显示，今年双十一全网总销售额达2539.7亿元，产生包裹13.8亿个。每年品牌在备战双十一上可谓下足了创意与功夫，只为一朝在双十一当天取得不错的销量和话题度。
咖蓝集团零售总裁吴梦表示：“目前来说95后、00后千禧一代都是主流客户，他喜欢新的包装，现在是颜值的时代，他们喜欢漂亮的，能打动他们的，他们追求功能卖点。”
在营销策略上自然堂瞄准了“新”字，在沟通语言上选择更加轻松化、网络化的语言，最后就是感知优惠最优化，“双十一”不仅仅是利益驱动，更多是在营销品牌推广上。
自然堂创意的想到一款旺旺雪饼版的气垫BB,4月1日，旺旺还在微博上出了一款“愚人节产品”——一个假想的旺旺面膜。现在，愚人节的玩笑可以因为天猫双11成真。从萌发创意到试验成分，到上大样和上机生产，自然堂只用了5 个月。
不仅自然堂还有兰蔻也在跃跃欲试，作为一个百年品牌，兰蔻给外界展示的核心竞争力一直都是与时俱进的品牌特点，在新时代兰蔻入驻天猫，面对95后甚至00后，如何保持竞争力是当前面临的问题，兰蔻团队的平均年龄在26岁，年轻化的团队能更懂消费者诉求，在内容上学会讲故事互动，给消费者带来实实在在的冲击感。
为推广首发的赤茶色系新品口红，兰蔻一次性合作了热门综艺《创造101》的4位人气选手，兰蔻在选择品牌戴代言人上越来越大胆尝试和走更年轻化路线。
面对双十一的到来，魅可MAC选择在线下环节做更大的动作，请来林允、张艺兴等流量明星助阵。MAC品牌总经理Mark Jiang表示：“我们今年3月打了短视频，当时超品超过100个，不管是我们达人制作的还是明星制作的，效果非常好，当月就破了记录，短视频制作的内容和质量很重要。”
每年的天猫双十一都是品牌商们的一次大考，随着双十一的整体越来越成熟，品牌们的前期筹备更加完善，2018年的双十一预热期间，品牌们越来越注重目标人群用户的“种草”，更加注重用户的分层，针对不同的圈层，应对的策略也是不同的，总之就是让你开心的买买买。
● ● ●
閱讀更多 Morketing 的文章
