2018-1-31 晴
他：“我今年20岁，出来工作3年，做过工厂、服务员和销售，但都没做出什么结果，去年应聘加多宝，因为学历低没被录取，像我这种学历低想做销售怎么才能应聘成功呢？”
我：“很多公司对学历是有要求，但学历是不是最根本的点？”
他：“我觉得不是。”
我：“有些公司学历低是不好进还是不能进？”
他：“不好进。”
我：“比如链家对学历是不是有要求？”
他：“是的。”
我：“但它同样会给一些名额，主要是针对那些学历不怎么高，但很有意愿，又有能力，且想做这事的。”
他：“我有意愿，学历也低，我怎么才能去应聘成功？”
我：“有两个通道：第一，想办法结识该行业里的主管或经理，通过他帮你担保和引荐，这时学历还重不重要？”
他：“没那么重要了。”
我：“你再想一个事，做销售好坏跟学历高低有没有直接关系？”
他：“没有。”
我：“当你水准达到一定程度的时候，别人还会不会非常在乎你的学历？”
他：“不在乎，可我没认识这类人怎么办？”
我：“进入第二个通道，比如你想进加多宝，有没有跟这个品牌类似，但面试又没那么严格的公司？”
他：“有，和其正和东鹏特饮。”
我：“你到同行业的其他公司待3个月到半年，在市场上你会不会遇到加多宝的业务员？”
他：“肯定会。”
我：“认识加多宝业务员后，和他建立朋友关系，让他给你讲一讲他们公司的一些现实情况，这样是不是要比你从网上市调更有效果？”
他：“当然，我怎么就没想到呢？”
我：“当你进入和其正3个月半年后，花时间把整个快消流程梳理打通，再想办法认识3-5个加多宝业务员，跟他们做些深入交流，将交流的经验总结到你的流程里，带上这些准备好的资料面试，把你这三个月怎么做的全过程描述一下，如果考官有点水准的话，他一定会录用你。”
他：“为什么你如此确定呢？”
我：“你如此用心，如此努力，如此想尽办法，目的是为了进他们公司，这不正是公司需要的员工吗？”
他：“如果这时他还是卡我学历呢？”
我：“你就问他一句话：是态度重要还是学历重要？我学历虽然不高，但我认为做销售态度比学历更重要，学历不高是我的劣势，但我的优势是学习力，这是我三个月的学习成果，然后把你的成果展示给对方，如果考官稍稍有点水准的话，你觉得他会不会录用你？”
他：“会！一定会！”
我：“在这三个月之内，你要把跟快消有关的流程打通，比如怎么拜访客户、客户资料怎么整理、售后服务方案怎么写等，每一步操作思路和步骤都清晰写出来，当你上班之后就不需要再从0开始了。”
他：“如果是这样的话，我可以很自信的去面试了。”
我：“世界上没有困难的事，你之所以觉得困难，那是因为你总想一步到位。记住：聚焦单元让你出神入化。”
他：“等我好消息。”
閱讀更多 實幹日記 的文章
