本文授权转载自: Evan多伦多地产置业
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对房地产这一行感兴趣的你：
展信佳！
首先跟大家简单介绍下自己：我的名字是Evan Tang，在多伦多做了8年地产，现担任瑞麦(美国纳斯达克上市公司）多伦多太古地产分公司副总裁。
业绩方面，我的排行在地产经纪这个行业里，在近年来蝉联「全加拿大前1%」的名次。
写这篇文章时，Evan也有幸刚刚被REP(Real Estate Professional)评为「全加拿大35岁以下最有影响力的地产经纪之一」。
自我介绍到此为止，下面，咱们来把聚光灯转向正在读这封信的你：）
2018年的秋天转眼到了，多伦多又迎来人才流动的高峰期。在这个关键的时期，很多老铁对前途满怀信心和希望的同时，也难免有些许的迷茫和不安。
也许，你是即将走出校园的毕业生，在兴奋之余，对未知的前路还带着一点胆怯。
或者，你有份朝九晚五的全职工作，但并不满意自己的现状，无奈和不甘之余，想看看是否可以兼职做地产经纪。
又或者，你是刚刚入行地产的同行，刚入行就遇到多伦多地产海啸，失意之余，忍不住自问当初选择是否正确。
无论你和地产行业有着怎样的缘分，在这里，关于地产行业的种种，Evan一定倾囊相助，言无不尽。
常有朋友问我：什么样的人才能当地产经纪？
其实，喜欢做客户服务Customer Service的，可以来做地产；喜欢钻研房产的，可以来做地产；喜欢钱的，也可以来做地产。
但是，和做任何行业一样，必须得先做人，不然地产做得久不了，也不一定能做大做强……
地产经纪这个行当，有它的诱人之处。
江湖上有人这么说：地产经纪成功买卖一套房所赚的佣金，基本超过了普通白领一整年的年薪。
也有小伙伴认为，地产经纪是个轻松的工作，平时无非就是开车带客户看看房子，聊聊天喝喝茶，轻轻松松就能签个单，几万刀的大洋花花地就向自己涌来了。
这，显然是对地产行业的误解。
今天，为了给学弟学妹们，以及想转行做地产经纪的老铁们，提供一些更有效的信息，Evan就给大家扒一扒地产经纪这一行，给大家讲讲其中的
利弊和套路。 考试不难，入行门槛没有出奇得高，但不代表这一行“好混”。
在这个社会，财富分配的黄金定律是“二八定律”——20%的人，拥有这个世界上80%的财富。其他80%的人，去分摊剩下20%的财富。
然而，Evan觉得，地产界财富的黄金定律分配更符合“一九定律”……
当你考完5门考试，开始做地产经纪后，你会发现一个让自己“震惊”的现象——10%的地产经纪，拥有近90%的市场配额，另外90%的经纪，去分摊剩下10%的市场和财富。
这就像，越有经验的律师，大家就越喜欢跟他合作，越有经验的医生，就越多人找他看病……最后，如同滚雪球一样，这一行你做得越长，资历越高，客源就越多。
说到这里，小伙伴们就应该明白了：跟普通朝九晚五的工作不同，地产经纪是个“精英当道，凡人没饭吃”的行业。
作为一个新的地产经纪，如果你没准备好成为精英，没有有一个强势又抢眼的卖点，那么你很难给自己闯出一条“生路”，更别提做大做强，做出名了。
但是，话说回来，英雄不问出身，万事开头难。大家也不要看到这里就退怯了。Evan自己也是从无名小卒，一点点做起来的。
凭着多年的经验，Evan给想做地产这一行的小伙伴列出了几条发自内心的建议。有些听上去可能忠言逆耳，或是老生常谈，但绝对是大实话。
当然，每个人的路不一样。小伙伴们当然也可以把地产当成一个普通的工作，每天只付出朝九晚五的时间，也可以不必逞强，保持着自己惯有的「工作-生活的Balance」来做地产……
每个人的工作热情、处事态度、自身天赋、人脉圈子都不一样。但这篇文章，还是写给那些想通过自己一拳一脚的打拼，跻身于地产圈子中那传奇的10%的精英行列的老铁们的。
下面，咱们从五个方面出发，来“深挖”一下地产这个行业。
第一：你有一颗持之以恒的「匠心」吗？
在这个快餐时代中，很多人做事缺乏长性。
年轻人比父辈们更加喜欢离职、跳槽，或者乐于错把“不靠谱”当成个性……一件事不想做了，跟团队招呼都不打，就拍拍屁股走人。
然而，Evan觉得，一件事做不下去，通常不是因为没有耐心，更谈不上本性“坏”，最重要的原因是缺乏匠心。
这里说到的匠心，不是说你今天发誓赌咒说“我要有匠心！”，就能瞬间拥有的特质。它是日日夜夜的坚持，持久的乐观，用心“死磕”。
如果，你入行后的一两个月，甚至一两个季度之内没有客户，生意开不了张，面对窘境，没有任何迟疑和保留，依然把事情做到最好，保持乐观，耐得住寂寞，不言退出，这才叫匠心。
举个例子，Evan在刚决定入行的时候，曾决定通过写地产话题相关的微博来“吸粉”。一直到Evan在微博上等到第一个客户，这其间花了整整一年的时间。
从一开始，Evan的微博，只有亲戚和父母在帮忙转发。后来，圈子里的朋友开始关注和转发，随后才渐渐有陌生人主动转发，再后来才有陌生人找上门来联系Evan，给Evan留言，问问题。
过了很久之后，Evan的微博才开始大量涨粉，最后才有陌生“网友”找上门来，成了Evan的客户。
这个微博账户，从之前的默默无闻，到今天的过万粉丝，Evan在这8年期间，不急于求成，不去买“僵尸粉”博人眼球，一直是在保持“日更”的频率，每天都写，中间从没有间断过。
直到今天，这个微博依旧是每天Update。回头看看，这个微博是Evan的成长日记。
所以，“匠心”的意思，是不急于求成，并且有点“死磕”的精神：）
潜在客户会看到你的坚持，从而对你产生信任。当别的经纪纷纷知难而退了，你还在，这时候你就有机会了。
第二：你对地产这行，有冰雨也浇不灭的「热情」吗？
—— Is Real Estate Your True Passion
这种在情绪上和行为上都能“耐得住寂寞，抗得住打击”的态度背后，究竟是什么样的
“精神力量”在支撑呢？答案是：对地产，以及对地产相关一切巨大的热情。
那么，你是如何知道自己对地产有热情的呢？
我的定义是：对地产的热情就是，每天早晨起来，会非常开心地去面对一天的工作和业务，没有排斥，没有不满和不情愿，不需要勉强或者为难自己，没有任何负面的情绪或思想包袱。
热情，也是在星期五的半夜打开电脑写地产文章，思如泉涌，忍不住要和大家表达、分享自己的行业知识和见闻，关了电脑已经周六的凌晨，也不觉得累。
还有，对地产常年如一日的爱和“瘾”，这才叫热情。
俗话说，爱一行，干一行。
那么，什么是对地产行业的热爱呢？
举个例子，Evan对地产感兴趣，是因为Evan从很早以前，就发现自己对多伦多的高楼大厦、房屋建筑非常着迷。
还没入行之前，多伦多Downtown的楼房，Evan会主动或者不经意地记住它的名字、地址、它有几层、怎么设计的、房子是几尺高的等信息。
这些自发的行为是Evan对于地产这一行的“本能”，因为Evan自己就是地产这一行的“铁粉”，所以会主动地去参悟这一行。
说句玩笑话，Evan对于自己事业的追求，仿佛就像是年轻人追星、追偶像一样，一定要把对方的一切信息、资讯、周边都统统“扒”出来，掌握在手才安心……
相反地，很多朋友会考虑，把地产经纪这个行业，当成自己的Last Resort或者“备胎”，或者抱着一种“我在别的行业干不好，最后实在没办法，我还能做个地产经纪”的态度来做这个行业……
对于行业本身没有忠诚度和热爱，一入行，就注定成为了那平凡的90%。
对于自己的本行如果没有发自灵魂的热爱，就永远无法成为传奇。
第三：你是否能忍受 “非正常时间表”?
入行之后，你一定要迅速适应这个行业的节奏。
作为地产经纪，往往是别人不忙的时候，你才最忙。例如，周末和晚上，你将忙得不可开交。在小伙伴们开派对或者谈恋爱的时候，你要代表客户去谈判，或者带人看房、选房。
往往，别人给你发微信，你得秒回。哪怕是在上厕所的时候拿着纸巾，一条信息进来了，你用下巴点开手机屏幕，也必须秒回。
所以，那些每次觉得压力大，就想关了手机忘记一切的朋友。或者逢年过节就要人间蒸发几天，才能调整好心态回来再战的朋友，地产这行可能就不太适合你了。
这里，没有一个“暂停”键可以给你按。
这种生活节奏，不是什么人都能接受的。所以，你准备好了吗？
第四：你的心理+身体素质，要非常好，非常非常好
这一点非常重要！！！
在“买家市场”中，你如果帮客户卖房，你会被买方经纪Diss。
当你身处“卖家市场”里，如果帮客户买房，你会被卖家Diss。
当你在名片上印着万锦，却在奥克维尔跨区做地产时，你会被Diss。
当英文口语不好时，你会被Diss。
通常，对方电话中一句“I don't know what the hell you are talking about!” 就能把很多英文不好的经纪一秒怼成哑巴，只能磕磕巴巴地回复：“Ok Ok Ok I will E-mail you"。
被别的经纪给秒杀了，你回来还要和客户编故事，总不能直接说：对不起我英文太差，跟对方经济“交流无能”……
很多同事和同行会跟Evan吐槽他们在工作中遇到的各种难题，说多了都是泪……
这些坎都是可以一步步跨过去的
。但是，你的心得特别大。对于这份压力，你要有充足的心里准备。
人在江湖飘，哪能不挨刀。
所以，平时你说话做事，都要保持高度的清醒和警惕。
你平时跟人面对面交流、打字、发邮件……都要非常小心，保持高度的警觉。你需要时常保持清醒的头脑做事情，才能把风险降到最小。
有时候，您跟别人谈判，时常是要谈两三个小时，甚至是一整天。如果一场谈判下来，你已经心力交瘁，但是之后还有其它工作，这样就需要你在短时间内调整自己，让自己面对每个人、每件事时，都保持最佳状态。
有时候，你一天会有四、五个Appointments，如果你体力和心力都很快被抽空，那么你很可能会在头脑不清楚的时候犯下错误。
并且，很多时候，在生意场上，打官司就像吃饭喝水一样常见。一场官司下来，你心力憔悴。最难熬的时候，就是等对方律师信的时候……
挨了这些“刀”还不算完，有时候你会发现，你身边的亲戚朋友会背着你，不找你买卖房子。
对于这个感情上的“暴击”，你得有心理准备。
家，可能是很多家庭最贵重的物品，周围亲戚朋友，很有可能因为自己的原因找别的地产经纪买卖。他们找你买房卖房，是看得起你；不找你买房，是正常现象，不要玻璃心，不要“内心戏”太多，不要Take It Personal。
这种情况，如果遇上了，是值得好好思考和研究的。思考归思考，但是，你不能让任何“打击”乱了你的阵脚。
一路读下来，到了这里，有些朋友可能觉得：我体力不好，心态上也有点小敏感小脆弱，但我也不需要这么多客户，不想成为神马传奇和精英，我就想考个证，做个兼职，赚点零用钱。
那么，这里Evan要提醒一下大家，如果你一开始就认定，自己不想成为那前10%的经纪，也没关系，那就不需要按照Evan以上说的这些去要求自己了。
如果，你只是想考个经纪的证件，给自己买卖房子用，或者把经纪这一行当成兴趣爱好，或者用来耍帅，那么，你开心就好：）
第五：尊重自己的职业+同行
Evan做地产8年，得出的结论是：地产经纪在加拿大，是个受人尊重的行业，是一个只要你有足够热情和努力，在物质上的回报和精神上的满足，是可以超越医生、教授、律师的。
当然，前提是你得尊重自己劳动辛苦来的钱，尊重自己的时间，尊重自己的知识。
其次，你也得尊重同行。
Evan最看不惯说别的经纪“不行”，靠“捅刀子、说坏话”来提高自己的人。说别人是非的时候，同时也在贬低自己和自己的职业。
好啦，说到了这里，老铁们对于这个行业，是否有了新的认识和理解呢？
Evan在此要嘱咐大家一句：门槛越低的行业，就越难做好。
大多数人如果觉得一件事“简单”，那么这件事一定不简单。
希望小伙伴们在入行之前，做好足够的心理准备。
Evan也希望地产行业可以后继有人，更希望真正有能力和匠心的年轻人，可以来到这个行业大显身手。
Evan 敬上
2018年8月9日
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本文授权转载自: Evan多伦多地产置业
关于RE/MAX
RE/MAX（瑞麦地产）于1973年创立于美国，目前RE/MAX在全世界已覆盖110多个国家和地区，拥有近7000家门店，超过12万名经纪人。于2013年12月在纽交所上市，股票代码：RMAX
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