多品牌運營優秀經銷商推薦（三）：
貴州省興義市吳學軍
興義市三輪車市場概述：
興義地處顛黔貴中樞城市，人口87萬（2016年統計）。另據不完全統計，貴州興義市2017年油三總銷量3500餘臺，電三總銷量3000餘臺，新能源汽車銷量1800餘臺。另因部分品牌經營老闆的退出，2018年部分優秀經銷商老闆油三銷量有一定增加。
一、優秀經銷商推薦：
吳學軍，33歲。
公司名稱：浩賢商貿有限公司（貴州浩賢車業）
主營品牌：珠峰、汗血悍馬、耀隆、金馬、白洋淀,新能源汽車:道爵，悅順，江淮
經營年限：9年
經商格言：致力於中國新農村經濟發展，讓銀髮長者樂享、樂遊，讓年輕化出行更便捷更時尚。
經商感悟：滿招損，謙受益；以誠信贏天下。
經營目標：為社會做出貢獻，成就客戶、成就員工美好未來。
當前應對策略:走差異化路線，做好精準產品定位；做好服務、提升客戶滿意度。
二、興義市油三概況
2017年油三總銷量3500餘臺。
車型比例：
平板車佔比：60%
半封閉車型佔比：30%
全封閉篷貨佔比：10%
機型比例：
110—150CC約佔市場比例：20%
175—250CC約佔市場比例：60%
300—800CC型以上佔比：10%
價位：
110—150CC價格普遍在4500-5000元之間
175—250CC價格普遍在6000-11000元之間
300—800CC價格普遍在11000-22000元之間
三、模式探索：
經營方式：公司制發展運營
資金分配：夫妻獨資
團隊規模：30餘人
經營規模：看圖即可領會
經營成效：油三佔據當地30%市場份額，另外三個品牌的新能源汽車項目更是趨勢發展主流。
經營策略：
1、不斷改進和提升公司的產品、性能及服務，以符合市場和客戶的需求為目標。
2、針對不同客戶需求和市場的趨勢走向，進行資料的收集、分析與統籌規劃。
3、不斷引進各種人才，根據內部、外部環境進行人員、資源、信息、技術等的相互調節和運用。
4. 嚴格制定公司管理制度並遵守，再以不斷創新的模式來打造公司自身特色。
5.在這個溫飽已足的社會環境下，人們對產品、生活、環境的需求已越來越高。對此，公司已採取“關愛”模式，對客戶和員工給予更多關懷，進而更長遠立足於當地市場。
經營難題：地方政策管控；經濟蕭條；用戶對產品品類有著多樣化需求。
點評：小小公司制度全，夫妻操盤策略高；齊心協力共發展，豐厚收益喜歡顏。
點評：四川資陽市、貴州平塘縣、貴州省興義市，三個市場、三位優秀經銷商，具體市場情況不同，其運營模式也各有所異。但他們的多品牌運營之“道”則主要表現為：
1、忠於自己多年運營的品牌。
2、緊跟時代趨勢，對於用戶對產品品類有著多樣化需求之時，選擇差異化產品應對。
3、以周到的售後服務為攻堅市場的堅實後盾。
4、理想型的抱團取暖策略，在油三銷量下滑的當下已不切實際。在正規軍的心理，早就期待那些雜牌軍早點出局，以免混亂市場秩序。
5、多品類產品組合，向著全能“商場”運營模式發展。
總結 ：不是所有知名度響亮的品牌，其渠道市場銷量都能排名前三。與當初選定操盤手及對經銷商的維護有著很大關聯。至少他們在3-5年之內，都會是當地市場最為優秀的經銷商。
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