以前做過市場調查，詢問一些把幾罐加多寶放進購物車的消費者。促成他們購買的理由，並不是因為產品有好看的包裝，不是因為品牌有知名度，也不是產品口感有多好。
那麼，是什麼直接促成了購買行為呢？因為他們在購買之前都在腦子裡面進行了如下盤算：最近天氣熱，喝點加多寶降降火；今天晚上要吃火鍋，買點備著；又或者是，最近辣的吃多了有點上火，買幾罐喝喝。
消費者的心理運行邏輯：產品本身並不會給消費者帶來任何利益，除非他激活了特定的場景聯想，並解決了特定的問題。那麼，此時產品就與消費者建立起了強大的利益關聯。
關於消費者在購買之前所進行的聯想，我們稱為“場景觸發”。
場景觸發？
基於獨特的定位和主張，品牌在營銷推廣中通過傳播“特定的消費場景”，建立起場景與品牌之間的一對一關聯，這種可以激活消費的場景，我們稱為場景觸發。
香飄飄奶茶“把你放在手心”就是冬天室內場景，消費者在冬天室內想喝熱飲的時候會想到香飄飄。
當消費者在特定的場景之下，能夠輕易地聯想到特定的品牌，這就是激活了品牌的“場景觸發”。品牌與明確的場景進行關聯，能夠給消費者清晰的消費指令；場景越明確，指令就越清晰有效。
場景觸發設置
場景觸發基於品牌定位，並通過場景化設置，將品牌定位有效落地的方法。場景觸發可以通過以下一種或多種組合進行設置。
一、人物設置：誰？和誰？
在營銷場景中強化人物特性，比如某類人群的共同特徵，或者與什麼人共同使用等。當類似場景觸發出現或者預計會出現時，品牌自然而然成為第一選擇。
如紅星二鍋頭的“兄弟”系列廣告，撥開層層面紗，品牌真正試圖給消費者植入的場景觸發是：與兄弟、鐵哥兒們、戰友相聚的時候必須要喝的酒。
二、時間設置：什麼時間？什麼時機？什麼時刻？
“時間”也是一個重要的場景觸發，營養快線的“早餐喝一瓶，精神一上午”，正是成功啟用了“時間”這一場景觸發。當消費者處在早餐時間又沒有明確解決方案的時候，很容易聯想到營養快線。同樣，當消費者在其他時間段看到這個品牌的時候，由於根深蒂固的場景觸發聯想，也很容易對第二天早晨可能存在的場景做出預判，並做購買行為。
時間觸發的設置並不一定是一個具體的時間點，也可以是某些特定的時刻，比如約會時刻、微笑時刻、感冒時刻、結婚時刻，甚至是無聊時刻等。當然，在進行此類觸發的設置時，應當確保場景更加明確、易感知、易抓取，否則將導致認知的模糊，無法真正推動銷售。
三、場合設置：何地？何種場合？
聯合利華旗下的凌仕品牌，在推廣中便是極力打造夜場這一場景觸發，傳遞凌仕是幫助男士 “在夜場” 展現魅力的重要工具。
地點或場合是消費者較容易感知和抓取的場景觸發，也受到了許多品牌的歡迎。例如加多寶的“餐桌、吃火鍋”、可口可樂的“炎熱、酷暑”等場合觸發。
四、問題設置：你遇到了什麼新問題？
“能”解決問題、“更好地”解決問題，對於品牌而言是無益的，只有解決了“新問題”“不一樣的問題”，才能開闢一個新市場，贏得最大份額的蛋糕。
問題觸發的設置至關重要，他能激發消費者的思考，甚至主動尋求答案。曾火極一時的九龍齋涼茶，正是抓住了過去人們“在意卻沒有得到很好表達，或者沒有得到明確解決方案”的“解油膩”問題，成了飲料行業異軍突起的新力量。早期的加多寶也正是抓住了當時人們並不十分關注的“上火”問題，完成了看似不可能完成的市場份額。
五、方法觸發設置：怎麼使用？
這是一個容易被忽略的場景觸發。一個產品的使用方法如果能夠被簡化、有趣地設計成一個“觸發”，也可能帶來全新的銷售局面。
果粒橙的“喝前搖一搖”這句廣告語不僅闡釋了產品多種果肉混合的獨特賣點，同時，它的“搖一搖”的“觸發”也激活了消費者的使用樂趣，成為品牌傳播的經典案例。
重複、重複、再重複
場景觸發的設置應當遵循獨特性、一致性、持續性的原則，確保品牌獨有的場景觸發能夠深深烙印在消費者心智中。如此，一旦身處目標場景，消費者便能第一時間抓取、識別該場景，並建立場景關聯，激活場景觸發。
越重複，場景觸發就越清晰、明確，消費者的思考與選擇空間就越加被限制。
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