商業策劃局
現在很多行業都被各種各樣的商業模式給顛覆了，你不去創新，就有人創新，你不去跨界，就
有人跨界打劫你。
在創新的過程中雖然有的項目最後由於各種原因失敗了，但是對整個行業來說仍然得到了提
升。
由於現在創業越來越簡單，門檻越來越低，以前想創業可能沒有幾萬塊錢基本上是不敢去創業
的，但是現在創業可能不用投一分錢都可以實現創業的夢想，所以現在創業的人非常多，但是
有很多人又很迷茫，門檻是降低了，但是競爭也大了，總是想找個好項目撈一筆，看中的是短
期的盈利，這是很多剛創業的人的想法。
但是另外一種創業者，基本上也能稱得算是老鳥了，他們怎麼選創業項目的呢？他們和剛創業
的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益。也就是後端的收益，他們選項目，一般
都是根據用戶的需求出發，然後選擇某一個行業，用一種顛覆性的模式去幹掉現有的競爭對
手，把這些用戶吸引過來並且鎖定這些用戶。
簡單的說就是拿目前別人賺錢的項目拿來當前端免費玩。
那麼他們的前端幾乎採用的是殺傷力比較猛的，讓用戶無法抗拒的模式來吸引用戶，對於他們
來說前端可能賺不到什麼錢，但是真正賺錢的是後端。
那麼今天和大家分享一個用免費模式顛覆傳統水果行業的案例，而且殺傷力非常猛，因為他不
是一次免費，也不是一年免費，而是免費吃十年水果。很多人看到標題可能覺得，又在吹牛逼
了，因為十年免費吃水果啊，誰敢這樣幹？你不賠死啊，如果不賠死，關鍵是你怎麼賺錢？
很多你看來不可能的事情，但是就有人敢這樣幹了，那麼下面和大家分享一下，他們是怎麼玩
的。
去年國內有一家公司，幹了一個水果行業的項目，關於水果項目國內有幾家知名的大家都知道
的，這些基本都是玩 020 的模式，玩線下連鎖的模式。但是這家公司並沒有在線下開設實體
店，而是用互聯網來玩水果項目，很多人會認為是微商的模式，但是他們不是玩微商的模式。
那麼既然沒有實體店也不玩微商的模式，10 年水果免費送是怎麼玩的呢？
他們玩的是會員，這招非常厲害，如果你利用好這招，吸引用戶鎖定用戶包括現金流等等都沒
有問題。
10 年水果是不是直接免費送 10 年？沒有任何的條件？
答案肯定是有條件的，沒有條件，是個人都可以領的話，你有多少都不夠對吧。
他們設置了 3 個套餐
A 套餐，你充值 3000 塊，每個月送 20 斤當季的水果給你，而 且還包郵送上門，一年給你
200 斤，也就是說有 2 個月是不給的， 10 年就是 2000斤，簡單的說就是交 1年的錢給你 10
年的水果。
B 套餐，充值 5000 塊，除了和上面的一樣，另外成為會員起滿 一年加送 200 斤水果或者超
值禮品或者 500 塊紅包。這個套餐就相 當於 10 年免費吃水果，因為，每年 500塊紅包，十
年不就是 5000塊？
還有 C 套餐，充值 10000 塊，一個月 40 斤，一年 400 斤，10 年就是 4000斤水果，成為會
員起滿一年加送 200 斤水果或者超值禮 品或者1000塊紅包。而且前幾百名還給你分公司每年
總營業額的1%分紅。不僅水果免費吃還能有錢賺。
很多人看到這裡，套餐是很好啊，是個人都可以看出來絕對是賺到的，但是關鍵問題來了，這
家公司怎麼賺錢？很明顯的虧本啊。
首先，他們是掏了一筆錢承包了幾萬畝 50年產權的果園，而且 這些果樹都是種了 3 年以上
的，意思是說，基本上都是有水果收的了。
大家要明白的是，一個果樹種下去，他是每年都結水果的，簡單的說，假設你掏了 5 塊錢買了
一顆果苗回家種，然後每年給點農家肥， 是不是每年都有水果收？如果能收 50年，但是你投
進去的成本就是 樹苗的 5 塊錢，明白這個原理就很好理解了。
所以，他們就是每年投入一點果園的維護成本採摘，快遞等等，但是這些費用他也不是一年就
投進去的啊，他是每年都投一點點，這個成本可以通過把項目運營好來解決這個成本的。
簡單的說就是他不靠這個水果賺錢，水果只是他鎖定用戶的一個方式，用水果把一個用戶鎖定
在平臺 10年，而且相對來說水果的成本是比較低的，因為水果都是自然開花結果，並不是說
結一次果要一次成本的。那麼他既然不靠水果賺錢，靠什麼賺錢？短期來說他可以獲得大量的
現金流，這個是肯定的。
他能鎖定用戶 10 年，而且水果還是一個剛需的產品，既然鎖定了用戶，他們就有可能把其他
的利潤產品嫁接到這些用戶，直接產生利潤，能賣給用戶的產品多得去了是吧。
中國水果市場是幾千個億，哪怕瓜分 0.1%都是幾千萬是吧。
另外，有了這些用戶，比如說玩金融，玩眾籌，一萬個用戶，每個用戶出資 1 萬塊，就是一個
億的現金啊。
也就是說他可以再從這些用戶手中拿錢，還可以讓這些用戶成為創業者，幫他們賺錢。
也就是說他們鎖定用戶 10 年，可以賣給用戶 10 年的產品，賺的錢遠遠比果園維護的錢要多
得多。還有更多的盈利模式大家自己想吧。
具體後面會怎麼樣，是不是真的能給你 10年的水果，或者說是圈錢？這個我們不做判斷，如
果是一家小公司這樣幹，很多人會認為是圈錢，但是，如果他的背後是某個知名的集團下面重
點孵化的項目，
你會認為這個有可能對吧。
所以真正賺大錢高手，乾的基本就兩件事，以前說的：
第一，大量的獲取用戶
第二，鎖定用戶在平臺
OK，今天就分享到這裡，所以高手都是在經營用戶，而非具體經營某一個產品或者項目。
下一篇分享實操案例：當今時代需要什麼樣的頂尖模式才能輕鬆的長久賺大錢？
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