廣東省某經銷商稱：“自己這兩年在市場一線，深刻感受到醬酒市場的擴容，終端和消費者越來越接受並信賴醬香酒，我們的銷量在逐步上漲，基本每次進貨不費啥勁，上月底從廠裡定了1000件一錦坊酒，貨還沒到倉庫就被客戶定完了，這些年做生意沒少折騰，也就做了這款醬酒掙了點錢，真是‘選擇大於努力，方向大於方法’。”
除了渠道端外，消費端也在發生變化：“客戶和朋友來了，我更願意拿一款好醬酒招待他們，一是體現我的熱情，二是讓喝完酒後更舒服一些。”四川一位投資公司的老總，總是習慣自己後備箱裡帶上幾箱醬香型貴賓酒。
在茅臺的帶動下，二三線醬香酒整體向上拉昇，外來資本也加大了對醬香酒行業的投資。多個跡象表明，醬香酒市場新浪潮正在形成。醬香酒市場火熱的背後，一個根本原因是消費者對健康的關注度在提高，“喝少一點，喝好一點”成為人們新的內心訴求。此外，消費升級帶來醬酒的價格升級和價值升級。在這兩大風口之下，經銷商該如何選擇一款好醬酒？
一、 選品質。產品是帶動經銷商公司發展的核心動力，市場上不缺產品，但是缺好的產品，醬酒也是一樣，更需要“厚重”的品質。消費者對於醬酒的感官判斷很簡單，經常說的就是“不上頭，不刺喉，醒酒快”，簡要訴求的背後，實際上對醬酒的品質，提出了更高的要求，因此在消費者主權時代，沒有厚重的品質保證，就不會厚積薄發。
二、 選品類。在白酒中，醬酒是一大品類，但是在醬酒中又該如何選擇呢？經銷商要善於選擇醬酒中的“亞品類”，通俗地說，就是要選擇醬酒中有獨特賣點的產品。隨著醬香酒品類的火熱，市場份額的擴大，開創醬酒亞品類的條件更加成熟，形成亞品類的細分，構建市場壁壘，建立定位和渠道上優勢，與其它品牌形成錯位競爭，就會搶佔醬酒新風口。在醬酒大軍中，要成為前行者，就需要有自己獨特的品類優勢，這樣對於消費者來說更容易形成認知。
三、 選模式。對於經銷商來說，選擇產品是第一步，賣好產品才是關鍵。因此他們更關心廠家的營銷模式。廠家有沒有長遠的戰略規劃，有沒有有效的營銷推廣方法，能不能與經銷商形成共同體，共同開拓市場，共同收穫市場，好模式成為經銷商選擇產品的重要考量。
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