广东省某经销商称：“自己这两年在市场一线，深刻感受到酱酒市场的扩容，终端和消费者越来越接受并信赖酱香酒，我们的销量在逐步上涨，基本每次进货不费啥劲，上月底从厂里定了1000件一锦坊酒，货还没到仓库就被客户定完了，这些年做生意没少折腾，也就做了这款酱酒挣了点钱，真是‘选择大于努力，方向大于方法’。”
除了渠道端外，消费端也在发生变化：“客户和朋友来了，我更愿意拿一款好酱酒招待他们，一是体现我的热情，二是让喝完酒后更舒服一些。”四川一位投资公司的老总，总是习惯自己后备箱里带上几箱酱香型贵宾酒。
在茅台的带动下，二三线酱香酒整体向上拉升，外来资本也加大了对酱香酒行业的投资。多个迹象表明，酱香酒市场新浪潮正在形成。酱香酒市场火热的背后，一个根本原因是消费者对健康的关注度在提高，“喝少一点，喝好一点”成为人们新的内心诉求。此外，消费升级带来酱酒的价格升级和价值升级。在这两大风口之下，经销商该如何选择一款好酱酒？
一、 选品质。产品是带动经销商公司发展的核心动力，市场上不缺产品，但是缺好的产品，酱酒也是一样，更需要“厚重”的品质。消费者对于酱酒的感官判断很简单，经常说的就是“不上头，不刺喉，醒酒快”，简要诉求的背后，实际上对酱酒的品质，提出了更高的要求，因此在消费者主权时代，没有厚重的品质保证，就不会厚积薄发。
二、 选品类。在白酒中，酱酒是一大品类，但是在酱酒中又该如何选择呢？经销商要善于选择酱酒中的“亚品类”，通俗地说，就是要选择酱酒中有独特卖点的产品。随着酱香酒品类的火热，市场份额的扩大，开创酱酒亚品类的条件更加成熟，形成亚品类的细分，构建市场壁垒，建立定位和渠道上优势，与其它品牌形成错位竞争，就会抢占酱酒新风口。在酱酒大军中，要成为前行者，就需要有自己独特的品类优势，这样对于消费者来说更容易形成认知。
三、 选模式。对于经销商来说，选择产品是第一步，卖好产品才是关键。因此他们更关心厂家的营销模式。厂家有没有长远的战略规划，有没有有效的营销推广方法，能不能与经销商形成共同体，共同开拓市场，共同收获市场，好模式成为经销商选择产品的重要考量。
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