![底薪和提成誰重要?企業應該怎樣設計薪酬績效更有效?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
創意配圖:職工工資
底薪和提成,你更看重什麼?
很多人都認為, 底薪越高,掙的越多,但從來沒有想過,真正依靠底薪的人,是一輩子不會發大財的。
事實上,底薪,只是證明你能力的一個簡單標識,不過是一個基礎生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的業務員,都是過得很差勁的人,那些不在意底薪的業務員,才是真正牛逼的業務員。
假如給你三個選擇,你會選哪個:
A:2000底薪,4%的提成。
B:3000底薪,2%的提成。
C:沒有底薪,10%的提成。
結果是:
選擇B的,都是很多一般的業務員,
選擇A的,都是比較好的業務員,
選擇C的,都是牛逼的業務員。
牛逼的業務員,是如何煉成的:
1:不會斤斤計較底薪的多少,還有一時的得失。
假如你去面試,有兩個選擇:
A是一家小公司,產品也有限,公司實行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司,產品還不錯,公司實行的是低底薪+高提成。
難道你會因為500塊錢,選擇你不中意的小公司嗎?
2:先做事,後提要求。
有些業務員,幹了幾年銷售,自恃經驗豐富,提高自身身價,還沒去公司,就跟老闆提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因為期望值和現實的差距,最後落敗而逃。
而真正牛逼的業務員,從來不先提要求,而是先腳踏實地的幹好本職工作,證明自己之後再提出自己要求,反而得到了老闆的重視。
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3:功夫在工作之外,不會計較加班和辛苦。
老實說,銷售這個行業,除了坐辦公室的,誰要說八小時工作制,絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了,業務員跑業務哪裡有什麼上下班時間,如果你每天都在糾結自己命苦,糾結自己工作時間太久,哪裡還有什麼心思抓著客戶的心。真正牛逼的業務員,從來不會把時間浪費在這些小事上。
4:學會取捨,放棄一部分不屬於自己的客戶。
客戶越多越好,但不是每個客戶都是你的重點工作對象,如果你沒有重點,反而會失去更多的客戶。客戶是上帝,我們要重視上帝,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶,還要承擔溺愛帶來的各種後果。
真正牛逼的業務員,不會被客戶牽著走,會勇敢對客戶說不!
5:做人比做事重要,誠信比掙錢重要。
跟客戶約好了8點見面,如果你拖拖拉拉10點才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶,你撒了一個小謊,客戶不知道還好,萬一知道了這是謊言,結果不堪設想。真正牛逼的業務員,從來不會為了說服客戶,而喪失做人的原則,做一個值得信任的人,才是深度合作的基礎。
如果你幹了一年銷售,沒有掙到錢,是沒有經驗。
如果你幹了三年銷售,沒有掙到錢,是沒有壓力。
如果你幹了十年銷售,沒有掙到錢,是沒有訣竅。
如果你幹了一輩子銷售,沒有掙到錢,是浪費時間。
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