智慧產業園
一、智慧產業園是什麼？
隨著高科技企業的不斷密集，智慧科技產業園的概念也開始進入人們視線中。什麼是智慧科技產業園呢？我們為什麼要建造智慧科技產業園？
（1）什麼是智慧產業園
產業園是指某產業的聚集區或是科技的產業化項目，而智慧科技產業園則是一個城市綜合體，集聚智慧信息產業，是智慧城市的產業基地，是頂尖科技成果的產學研結合基地，並且也是也是向各地政府和大型企業展示和示範基地。
（2）為什麼需要智慧產業園？
產業化城市的發展，是經濟社會發展的客觀規律和要求，產業化是城市發展的源動力，城市化是產業發展的大支撐，是將城市環境優勢轉化為經濟發展優勢的重要途徑。
城市沒產業就是“空城”，產業沒城市只能“空轉”，產業化城市綜合體的最終目標，就是實現產業與城市“雙向融合”，最終讓產業體現城市的生命價值。
現階段，智慧城市是新型城鎮化實現的重要途徑，而智慧科技產業園則是智慧城市發展的源動力，智慧科技產業與城市的融合，通過智慧的規劃、招商、建設、強勢幫助政府和企業建立智慧科技產業園，才能儘可能地體現出來智慧城市的價值。
二、智慧產業園區建設發展思路
工業是國民經濟的重要支柱，工業是國民經濟中一個十分重要的物質生產部門。沒有工業的存在於發展，沒有工業為其他部門提供的機器設備，就不會有國民經濟其他部門的進一步發展。工業的現代化程度及其發展規模，最終決定著整個國民經濟的面貌，因此要建立智慧工業園區，提速社會經濟發展，實現跨越發展。中科創想智慧研究認為，在智慧工業園區的建立過程中要遵循以下一些的建設思路：
工業智慧產業園
（1）功能定位清晰，確定園區主導產業方向
工業園區的發展戰略定位並非源自園區內部，只能在外部競爭中尋找。工業園的形成和發展受到地域、交通狀況、人才構成的支持和制約，工業園區根據自身情況、外部條件、確定、形成自己的戰略功能定位，同時發展相應的戰略定位。工業園區尋找到被顧客優先選擇的差異功能定位，根據功能定位決定園區組織結構、運營設計、園區佈局等。
美國硅谷是工業園發展成功的典型案例。硅谷是美國首屈一指的智慧密集型園區，它位於美國加利福尼亞的舊金山，是美國重要的電子工業基地，也是世界最為知名的電子工業集中地。硅谷取得矚目的成就主要的原因可以歸根於它的成功戰略功能定位。根據良好的自然條件、活躍的社會環境、完善的基礎設施、優越的人才優勢、先進的科技、發達的資本市場，硅谷將自己的主導產業定位為電子高新技術工業區。2011年，世界最大的100家高新技術公司中，20%在硅谷落戶，如果把硅谷作為一個獨立經濟體來看待，其經濟實力位居世界第十二位。
（2）突出項目支撐，加快工業園區平臺建設
工業園區是發展新型工業的重要載體。在工業園區建設過程中，不斷完善園區基礎設施，加快在建項目建設，促使建成項目達產達標，確保工業園區經濟持續發展。促使入園項目履約落實，對長期圍而不建、建而不產的項目，堅決進行清理，依法解約或淘汰。提高大項目引進能力，重點引進科技含量高，市場前景好，核心競爭力強，能夠支撐帶動全區經濟持續長遠發展的大企業、大項目和大產業，增強對全區工業的輻射帶動作用。
（3）循環經濟發展規劃
堅持以科學發展觀為統攬，秉承循環經濟理念，按照”減量化、再利用、資源化“原則。以建立循環經濟型產業體系、資源綜合利用管理控制體系、生態建設和環境保護體系為重點，加快集聚循環經濟示範企業群，形成完整的廢舊物資和廢棄物回收利用系統，最大限度地節約資源、保護環境，實現人與自然的和諧發展，各項資源，環境指標達到國家循環經濟示範區標準，成為引領中國循環經濟發展的示範區。
（4）注重園區基礎設施、生活環境建設
借鑑高級園區發展成功經驗，以高標準建設基礎設施，增強園區招商引資競爭力，園區管理委員會藉助智能管理系統對園區內所有客商實現公共事業管理承諾制。此外，智慧工業園區不僅僅是企業投資的天堂，也應該是適宜人們居住的“人間天堂”，園區要完善生活基本設施與居住環境，建造生態工業區，提高園區的形象。
三、智慧產業園區試水智慧招商
活動招商、展會招商、中介招商、網絡招商、廣告招商......想必這些方式都不陌生。在產業園區競爭白熱化的今天，如果還是停留在此類傳統方式中，已經很難高效開展園區招商工作。閣敦思事業部大楚興業發現，目前已有不少產業園開始試水智慧招商，根據實際情況進行評估，取得較理想的招商效果。
智慧招商
智慧招商如何從以下幾個環節構成高效的招商體系。
（1）營商：從產業定位、園區開發、園區信息化建設角度構建項目招商資本
招商不是鼓勵存在的，更不能將招商看成是一個外接配置，也不能為招商而招商。無論是產業地產、工業地產還是商業地產，如果為招商而招商，其結果肯定是失敗。這裡所說的營，是指籌劃、管理和建設的意思。大楚興業認為，營銷要從產品做起，招商要從定位做起。如果拋開產品去做營銷、拋開定位去做招商，其結果可想而知。
招商為什麼要從定位做起呢？
招商從定位做起，實際上就是掌握“定價能力”，也就是構建起項目成功招商的資本實力。大楚興業認為，所謂招商就是要從定位做起，就是指根據工業園區、產業園區的特性，結合市場競爭情況，來對項目做一個差異化的定位，使園區明確產業發展方向、並進一步構建產業發展規劃和實施戰略，從定位上規避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個市場上全新的具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產業園區，有了這樣的一個項目，你就等於掌握了招商的“定價能力”。
（2）引商：以造勢、喧勢的方式競爭注意力
首先要進行系統、專業的包裝。包裝有兩層含義，一是方便搬運，而是促進銷售，這裡所指的包裝是後者。包裝的方法也有二，一是硬包裝，二是軟包裝，這裡所說的包裝方法也是後者。
通過園區形象策劃與包裝設計、園區網上推介、園區網站建設與運維、園區APP定製、智慧招商系統從而搭建與運維等智慧招商服務包的組合，將項目形象進行全覆蓋和針對性覆蓋傳播，讓項目深入商戶之心，從而打動商家。勢為我用、勢為我出，取決於造勢的效果。通過造勢引來眾多商家的關注。
當這樣一個產業園區項目投放市場後，招商就不再是招商，而是選商。也就是說，不用你去招，人家會自己找上門來，你要做的是選擇你想要的符合業態要求的商家。這就又有了“議價能力”。一個項目，即掌握了“定價能力”，又有了“議價能力”，想不成功都難。
（3）鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家
所謂鏈商，就是打通產業鏈的上中下游，通過觸動主題產業這一共價鍵，將其線形結構鏈上的各個互為聯繫的單體鏈接起來，以帶動全鏈條的整體效果。大楚興業對此總結就是一句話，通過主體產業帶動其上中下游的商家。
這一手法，可以起到以點帶線、以線促面的神奇效果。這一手法也叫針對性招商，就是針對某產業鏈，打通它，全吸引過來。抓住了一點，就等於抓住了一條線。
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